Инвестиционный проект

 
ГЛАВА 2 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ…………………………………...

       2.1 Планирование проекта……………………………………………...

        2.2 Закупка оборудования для пейнтбольного клуба………………...

        2.3 Персонал пейнтбольного клуба …………………………………...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….

Приложение А……………………………………………………………………

     ГЛАВА 2 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ ПЕЙНТБОЛЬНОГО КЛУБА

     2.1 Планирование проекта.

     В настоящее время всё большее  число успешно работающих людей стало уделять своё внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом тренажерные залы, теннисные корты, бассейны. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным. 
На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха привлекательно становится создание места, в котором бы сочетались как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

     Одним из таких мест и является пейнтбольный клуб. 
Пейнтбол – командная спортивно-техническая игра с использованием пневматического оружия (маркеров), стреляющих хрупкими желатиновыми шариками, наполненных водорастворимой краской. В ходе 10-15 минутной игры две команды, стартующие с баз в противоположных концах поля, стремятся захватить флаг, находящийся в центре поля, и водрузить его на стартовой базе противника, поразив при этом наибольшее число игроков противника. Поражением считаются наличие на игроке или его снаряжении пятна краски вследствие прямого попадания шара, выход за границу поля или удаление судьей за нарушение правил. В качестве поля для игры используется лесная или открытая площадка с естественными или искусственными укрытиями для игроков.

     Пейнтбол не требует специальной физической подготовки и базируется на простых и понятных правилах, поэтому участвовать в ней может любой человек, допущенный до занятий физкультурой по состоянию здоровья. Игры происходят на свежем воздухе и связаны с активной двигательной нагрузкой, причем отсутствует необходимость разделения игроков по весовым или возрастным категориям. По сравнению с другими видами спорта, пейнтбол имеет особую привлекательность, как военно-спортивное приключение. Более того, пейнтбол дает возможность контролируемого выброса агрессии и снятия стрессов. Пейнтбол может быть использован как нетрадиционный вид спорта с элементами военно-патриотического воспитания и подготовки к службе в армии, воспитания бережного отношения к оборудованию и снаряжению и отвлечения подростков от улицы. Также широко используется такая возможность пейнтбола, как сплочение коллектива в ходе игры и выявление естественных лидеров – многие компании используют ее для подбора рабочих групп в ходе внутрикорпоративных турниров.

     Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта по открытию пейнтбольного клуба является:

     1. Разработка и описание путей  создания организации, предоставляющей  спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой  формы.

     2. Определение местоположения создаваемой организации на рынке услуг.

     3. Описание услуг, которые организация  будет предоставлять потребителям.

     4. Анализ целесообразности создания  подобной организации с точки  зрения рентабельности.

     5. Выбор оптимальных путей решения  поставленных в бизнес-плане задач.

     6. Разработка конкретных мероприятий,  связанных с реализацией бизнес-плана.

     Одной из форм спортивно-развлекательной  организации, предлагающей своим клиентам различные спортивные игры и мероприятия , а так же клубную форму общения, является пейнтбольный клуб. 
Описание пейнтбольного клуба и предоставляемых клиентам услуг.

     Основные  критерии выбора места:

     - возможность обустройства интересных  в игровом отношении площадок;

     -обеспечение  максимального удобства для клиентов;

     - снижение расходов на создание и эксплуатацию клуба;

     - максимальная безопасность для  клиентов, зрителей и посторонних;

     - транспортная доступность.

     Наиболее  подходящими для размещения пейнтбольного клуба являются территории пионерских лагерей, пансионатов, турбаз, домов отдыха - т.е. объектов, имеющих пригодные к использованию инфраструктуру и помещения. Для развертывания площадок лучше использовать участки соснового леса (наилучший дренаж) и полуразрушенные или брошенные здания. Очень важно тщательно готовить поля для пейнтбола с точки зрения безопасности - отсутствие малозаметных препятствий, канав, колючей проволоки, разрушенных полов в зданиях, торчащих углов и т.п. Загородный клуб желательно располагать не дальше 20 километров от города, в месте с удобным (и легко объясняемым) подъездом, на удалении от населенных зон. Большим плюсом является возможность использования развитой развлекательной инфраструктуры: бар, бильярд или американский пул, тир арбалеты, лук, дартс, волейбол, мини-футбол, место для проведения пикника.

     Для всех этих развлекательных мероприятий  клиентам совершенно не нужна специальная  спортивная одежда, а объём получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спортом.

     Плюсы пейнтбольного клуба в городе (например, в парковой зоне) - наличие разветвленной транспортной сети, возможность привлечения клиентуры, не располагающей личным транспортом, большее количество клиентов на игры в будни (по вечерам). Кроме того, в городах легче найти пустующее крытое и отапливаемое помещение для игр зимой.

     Минусы пейнтбольного клуба в городе - необходимость обеспечивать усиленную охрану имущества, территории, и оберегать многочисленных посторонних зрителей от случайного выстрела, излишний интерес со стороны детей, пенсионеров и административных органов, обязательное полное ограждение каждой игровой площадки защитной сеткой, высокая стоимость аренды.

     Плюсы пейнтбольного клуба за городом - низкая арендная плата, большие пространства, возможность предоставления клиентам более широкого спектра услуг, организации сопутствующих видов отдыха в любое время года; большие возможности работы с корпоративными клиентами.

     Минусы пейнтбольного клуба за городом - необходимо организовывать транспорт для клиентов, доставку материалов и персонала на работу. 
Необходимым атрибутом пейнтбольного клуба должна быть музыка, которая будет служить фоном. Она должна создавать настроение и не давить на слух.  
Клиент, приходя в клуб, получает комплекс услуг, которые в данный момент является новыми на рынке развлечений с устойчивой динамикой роста наблюдающейся за последние два года. Так как спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на рынке.

     В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно  рассматривать всё население  нашего города, которое имеет доход  от 8000 руб. в месяц. Целевая аудитория потребителей пейнтбола как разновидности отдыха и развлечения в нашей стране выглядит следующим образом:

     При этом следует отметить, что более 50% целевой группы 20-35 лет составляют корпоративные клиенты, являющиеся активными потребителями услуг на рынке развлечений и активного отдыха. 
SGMA International опубликовала статистический отчет об американцах, занимавшихся различными видами спорта, название / число участников (т.е. занимавшихся хотя бы 1 раз за год). Первая шестерка видов спорта:

     1.Ролики-19,233млн.

     2.Скейтборд-11,09млн.

     3.Пейнтбол-9,83млн.

     4.Скалодром-8,63млн.

     5.Сноуборд-7,82млн.

     6.Велосипед-6,94млн.

     Данная  статистика характерна для большинства  стран мира. 
По средне-статистическим данным о продажах пейнтбольного оборудования и снаряжения в 2009 году по отношению к 2008 ёмкость рынка увеличилась в 1.5-2 раза, а в 2010 году в связи со стабилизацией общеэкономической ситуации в стране и ростом доходов населения, ожидается общий рост в 2 раза. Так же в 2009 году на 25% увеличилось количество пейнтбольных клубов и организаций, предлагающих пейнтбол как спортивно-развлекательный вид услуг.

     Говоря  о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клубы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам пейнтбольного клуба. Детальный анализ конкурентов проводится по следующим позициям – месторасположение, время работы, парковка, качество оборудования и обслуживания, загруженности игровых полей и стоимости игр.

     Целями  и задачами пейнтбольного клуба является:

     • создание новой ниши в существующем сегменте рынка развлечений нашего города;

     • окупаемость капитальных вложений за 1 год;

     • получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год;

     Целью маркетинга является создание условий  для работы пейнтбольного клуба, при которых он успешно может  выполнить свои задачи, учитывая сложившиеся  параметры рынка развлечений:

     • потребители услуг пейнтбольного  клуба - население нашего города, которое  имеет доход свыше 8000 руб. в месяц;

     • рыночные возможности пейнтбольного  клуба оцениваются возможностями  материально-технической базы пейнтбольного клуба, т.е. максимальное количество клиентов, которых клуб может принять за определенный период времени, соотношением цена – качество, т.е. учитываются цены конкурентов на аналогичные виды услуг и их заменители, а также созданным информационным полем и имиджем пейнтбольного клуба.

     При создании имиджа престижного (элитного) пейнтбольного клуба необходимо поддерживать цены на относительно высоком  уровне, но на уже существующие услуги цена не должна быть выше, чем у конкурентов  и при этом ценовая политика пейнтбольного клуба должна строиться на принципе высокая цена - высокое качество, а для максимального использования возможностей пейнтбольного клуба рассмотреть возможность введения скидок на покупку игр постоянным (корпоративным клиентам), льготного времени, объёмных скидок и клубных карт;

     • проведение специальных промо–мероприятий (соревнований), направленных на продвижение пейнтбола на рынке услуг развлечений и популяризации его как вида спорта среди широких слоёв населения в целом, при этом необходимо постоянно поддерживать имидж престижного (модного), но в то же время доступного вида спорта и развлечения.

     Общие требования для организации пейнтбольного клуба

     • Территория должна быть достаточной  для размещения 2-3 (для города) или 4-5 (для загородной территории) игровых  площадок и пристрелочной зоны (тира). Как показывает опыт, наиболее удобный размер площадок - примерно 50х80 метров. Игровые площадки лучше делать разными по типу укрытий и ландшафту (например, поле с искусственными укрытиями, поле в сосняке, поле в кустарнике, поле со зданием, поле с «крепостями» и т.п.).

     • Площадки и тир должны располагаться  кучно (чтобы игрокам не приходилось  далеко ходить) но в достаточном  отдалении (минимум 50 метров) от иных зданий и сооружений, мест скопления или  прохода людей.

     • Расположение, обозначение и оборудование площадок и тира должно исключать появление на них посторонних лиц в момент игры или стрельбы.

     • Раздевалки для игроков могут  располагаться в крытом помещении, армейских палатках-тентах (в зимнее время - обязательно отапливаемых), помещения для хранения и обслуживания маркеров - в помещении, заправочной станции - под навесом, раздевалка персонала - отдельно. Желательно помещение для организации кухни/буфета, для администратора и работы с клиентами, место для мангала, столов (пирамид) для размещения оборудования в перерывах между играми.

     • Желательно наличие не только холодной, но и горячей воды, наружного освещения  прилегающей территории и игровых  площадок, отопления закрытых помещений. Большим плюсом может стать душевая.