Пропаганда. Для закрепления позиционирования будут использоваться такие методы как PR-статьи в различного рода отраслевых изданиях, рассказывающие о преимуществах вакуумных выключателей и разъединителях, о новшествах используемых в продукции.

Реклама в Интернет. Размещение информации о производстве вакуумных выключателей и разъединителей на сайте компании, размещение информации в онлайновых каталогах, базах данных и досках объявлений. Осуществление прямой почтовой рассылки через сеть Интернет потенциальным  клиентам.

3.2.3 Ценовая, товарная политика  и политика распределения

На сегодняшний  день цена по-прежнему является основополагающим фактором при выборе продукции. Поэтому  использование стратегии проникновения  на рынок на этапе выхода на рынок  и роста будет наиболее рациональным. Стратегия предполагает установление цены на уровне рыночной или несколько  ниже, для создания стимула для  совершения первой пробной покупки. Потом для удержания доли рынка  цена будет продолжать оставаться более  низкой. Цена не будет увеличиваться  и на стадии роста, благодаря эффекту  масштаба и эффекту опыта.

Таблица 3.2.3. Прогнозная цена реализации продукции

Планируется выпуск основной номенклатуры вакуумных  выключателей (6, 10 и 35 кВ) и разъединителей (35, 110 кВ), что позволит удовлетворить  весь спрос и занять нишу отечественного производителя недорогих качественных выключателей.

Высокое качество продукции будет достигаться  за счёт высокой профессиональной подготовки рабочего персонала и современного качественного оборудования, а также  за счёт использования только качественных комплектующих. Продукция будет проходить три уровня контроля качества:

1. входной контроль (контроль комплектующих)
2. внутренний контроль (контроль во время производства)
3. выходной контроль (контроль перед упаковкой продукции)

все эти  мероприятия несомненно, обеспечат только высокое качество производимой продукции.

Как отмечалось выше, продукция предприятия отличается рядом особенностей принадлежащих  в целом всем товарам промышленного  назначения, поэтому целесообразен  выбор прямых каналов распределения.

Основными участниками канала распределения  для продукции являются предприятие-производитель  и конечный потребитель. Для товаров  производственного назначения такая схема является наиболее оптимальной.

При выходе на рынок России и Казахстана распределение будет осуществляться через посредников. Существует несколько  вариантов выхода на эти рынки:

1. Создание собственной сети посредников.
2. Использование уже существующей сети.

Создание собственной сети, очень  дорого, хотя и имеет ряд очевидных  преимуществ. Целесообразней будет  использование уже существующей сети. Это будет минимально по расходам и затраченному времени.

3.2.4 Прогнозирование финансово-хозяйственной  деятельности

Рыночная экономика существенно  изменила методологию финансового  планирования, место и роль финансов в хозяйственном механизме предприятия. Усилилась их стимулирующая роль в повышении эффективности производственно-хозяйственной  деятельности. Эффективность использования  финансовых ресурсов стала главным  критерием при выработки стратегии и тактики ведения хозяйственной деятельности. Основная цель финансового прогнозирования состоит в том, чтобы сбалансировать намечаемые расходы предприятия с финансовыми возможностями.

В процессе планирования были рассчитаны ожидаемые  финансовые результаты проекта, потоки денежных средств, показатели финансово-хозяйственной  деятельности, а также осуществимость финансового плана предприятия.

План  предприятия основан на следующих  допущениях.

Расчеты для финансового плана проведены  по методу постоянных цен, в денежных единицах с постоянной покупательной  способностью, в качестве которой  выбрана млн руб. Рост цен на продукцию и материалы принят равным 1% в год (сопоставимые цены).

Расчеты по настоящему проекту выполнены  на основании информации, актуальной по состоянию на 1 мая 2009 г.

Горизонт  расчетов принят равным 5 годам (2010–2015 гг.).

Все расчетные  данные по данному разделу сведены  в табличные формы. В качестве базового периода (БП) принят 2009 г.

Таблица 3.2.4. Расчет чистой прибыли от реализации продукции

Источниками доходов и  поступлений средств ОАО «КАТЭК» являются:

1) выручка от реализации

2) авансы, получаемые от  заказчиков. В 2010 году предприятие  также планирует получать авансы  от заказчиков на изготовление  продукции.

В расходной части финансового  плана предприятия предусматриваются  следующие статьи расходов:

1) расходы на оплату  труда;

2) расходы на приобретение  сырья (материалов), оплату работ,  услуг;

3) отчисления на социальные  нужды;

4) платежи в бюджет  и во внебюджетные фонды.

Таблица 3.2.5. Расчет денежных потоков на период реализации проекта