Учет поступления товаров и анализ товарных запасов в оптовых торговых организациях

      -страхование  товаров при транспортировке;

      -выполнение  таможенных формальностей;

      -проведение  рекламных и других мероприятий  по продвижению товаров на  рынок;

      -осуществление  технического обслуживания и  др.

      Торгово-посреднические фирмы в юридическом и хозяйственном  отношении не зависят от производителя  и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок. Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них выполняют и производственные операции, связанные большей частью с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров.

      Опыт  стран с развитыми рыночными  отношениями показывает, что в товародвижении самые разнообразные предприятия, организации и отдельные лица выполняют торгово-посреднические функции. Так, в США насчитывается два десятка различных типов предприятий и организаций, оказывающих торгово-посреднические услуги. С учетом товарной специализации их число превышает несколько тысяч. 

      Классификация оптовых посредников 

      Основные  типы оптовых посредников — это  дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры и маклеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, сбытовые организации промышленных компаний, независимые оптовики-купцы и др.

      Посреднические  организации предприятия могут  быть классифицированы по основным признакам.

      Важнейший признак классификации — выполняемые  функции. В зависимости от функций и набора, предоставляемых услуг посредники могут быть разделены на несколько видов.

        Универсальные посредники (дистрибьюторы,  оптовики-купцы) — осуществляют  весь комплекс функций организационно-коммерческой  деятельности: покупку, товаров за  свой счет, их транспортировку и хранение, преобразование производственного ассортимента в торговый, кредитование потребителей и авансирование поставщиков, рекламирование консультативно-информационное обслуживание и пр.

      Специализированные  посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях и, в свою очередь, подразделяются на информационно-контактных, информационных, поисковых; поверенных посредников, осуществляющих сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей и лизингом. 

      Информационно-контактные посредники содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями.Так, комиссионеры подыскивают партнеров и подписывают контракты от своего имени, но исполняют их за счет продавца или покупателя. 

Информационные, или чистые, посредники не имеют в своем распоряжении товара и выполняют условия реализации, продиктованные производителем. В качестве таких посредников на рынке выступают брокеры, — специализируясь на узком ассортименте товаров, они обладают информацией о конъюнктуре рынка, возможностях закупки и сбыта товаров, благодаря чему поддерживают высокую норму прибыли в своей деятельности. •

      Поисковые посредники — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском потенциальных покупателей  товаров в определенных регионах. Поисковых посредников зачастую называют торговыми агентами. Это фирма или лица, которые действуют на основе договоров поручения или простого посредничества и призваны содействовать заключению договоров поставки от имени производителя и за его счет.

      По  признаку подчиненности (поставщикам или покупателям) посредники также могут быть разделены на несколько групп.

      Независимые посредники по отношению к производителю  выступают как покупатели, т.е. приобретают  товары на основе договора, купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между такими посредниками и производителями прекращаются после выполнения сторонами договора поставки. Торговых посредников, осуществляющих такого рода операции в разных странах, называют по-разному — дистрибьюторы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговцы по договору, концессионеры и др.

      В оптовом товарообороте ряда стран  независимые посредники играют ведущую  роль. Так, в оптовой торговле США на их долю в течение последних 15 лет приходится около 78% общего количества оптовых торговцев и свыше 50% объема оптового товарооборота. Это объясняется высоким уровнем коммерческого риска, который они берут на себя, выражая свои коммерческие интересы и интересы своих покупателей (розничных торговцев), выполняя функции по своевременному, качественному комплексному обеспечению товарами народного потребления.

      Независимые оптовые предприятия — это  оптовики с полным набором торгово-посреднических услуг: хранение товарных запасов, кредитование, доставка товара, оказание содействия в области управления.

.     Независимых посредников целесообразно  использовать при внедрении производителя  на новые рынки сбыта, когда  собственная сбытовая сеть еще  не создана. Использование независимых оптовых предприятий необходимо и на основном рынке, если данная сеть предоставлена компаниям, которые могут составить сильную конкуренцию сбытовым подразделениям производителя, как в силу их финансовой мощи, так и по причине хорошего освоения рынка и наличия тесных контактов с потребителями. Кроме того, независимый оптовик может способствовать вытеснению с рынка конкурирующих фирм, которые сотрудничают с ним на менее выгодных для него условиях. Целесообразно использовать независимых посредников, когда производитель не в состоянии самостоятельно осуществить комплекс торгово-посреднических услуг.

      Формально независимые посредники появились  в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого практикуют следующие виды договоров: договор-поручение, который заключается с поверенными или торговыми агентами; договоры-комиссии, определяющие полномочия комиссионеров; договоры консигнации; договоры простого посредничества.

      Поверенные  — это фирмы или лица, действующие  на основе договора-поручения, когда  продавцы или покупатели привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя В  договоре-поручении всегда оговаривается  круг полномочий поверенного в части коммерческих сделок. Производитель должен возмещать все расходы поверенного, связанные с выполнением им обязанностей и выплачивать вознаграждение. , .

      Агенты  не берут на себя право собственности  на товар и. выполняют лишь ограниченное число функций, содействуя купле-продаже. Существует несколько видов агентов: агенты-производители полномочные агенты по сбыту; агенты по закупкам. Агенты представляют двух или нескольких производителей, заключают договор поручение с каждым производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров, размеров вознаграждения. В основном они представляют собой мелкие коммерческие предприятия, насчитывающие несколько сотрудников. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут себе позволить содержать co6ственный штат коммивояжеров, а также крупные производители, которые хотят проникнуть с помощью агентов на новые территории или быть представленными на территориях, где использование штатных коммивояжеров нерентабельно.

      Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту. И оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и  условия продажи товаров. Их деятельность обычно не ограничивается территориальными рамками. Они работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений.

      Деятельность  консигнатора базируется на соглашении, по которому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а он, в свою очередь, обязан продавать товар со склада от своего имени, но за счет продавца к определенному сроку. По сути, здесь продавец кредитует посредника на срок реализации товара

        К зависимым посредникам также  относятся брокеры, т.е. фирмы  или организации, которые занимаются  поиском заинтересованных продавцов  и покупателей, сводят их, но  не участвуют в сделке ни•своим именем, ни своим капиталом. Основная функция брокера свести покупателя с продавцом и помочь им договориться.

      Брокер  не держит товарных запасов, не принимает  участия в финансировании сделок, ограничен в принятии на себя риска. Работа с брокером важна там, где игра спроса и предложения создает возможность продать крупную партию товара тем покупателям, которые в период избытка данного товара желают купить его по низкой цене и не требуют обслуживания или в период дефицита товара нуждаются в срочных поставках:

      Одной из форм торгового посредничества являются торговые дома. В большинстве западных стран торговые дома являются банковскими  учреждениями, специализирующимися  преимущественно, на международных  операциях, в основном на финансировании и кредитовании экспорта товаров и услуг. На отечественном рынке торговые дома, прежде всего, занимаются обслуживанием внутреннего рынка и импортом товаров; большинство торговых домов работают с зарубежными товаропроизводителями, поставляющими свой товар на российский рынок. В качестве посредника торговый дом выполняет функции оптовой торговли, приобретая товар для его дальнейшего продвижения по каналам обращения.

      Торговый  дом — это тип крупного торгового  посредника, важнейшими особенностями  которого являются:

-активное  проникновение в сферы производства  товаров;

-организация  кооперации производства;

-участие  в кредитно-финансовых операциях. 

      Основные  цели существующих в мировой экономике  торговых домов:

-активизация  внешнеэкономической деятельности за счет концентрации посреднических операций;

-оперативное  реагирование на меняющуюся коньюктуру  рынка;

-организация  производства и сбыт конкурентоспособных  товаров;

-объединение  мелких и средних фирм и  финансирование их сбытовой деятельности;

-снижение  издержек обращения;

-снижение  стоимости маркетинговых исследований  и рекламы. 

       Предприятия оптовой торговли – специализируются на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями розничной торговли, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг:

      -по  масштабам и характеру деятельности (федеральному и региональному)

      -по  товарной специализации (специализированные, унифицированные)

      -по  месту и роли оптовой торговли:

1. оптово-складская реализация,
2. транзитная.

      Основными чертами хозяйственного механизма  торговых предприятий в условиях формирования рынка являются:

      -ориентация  всех звеньев хозяйственного  механизма на удовлетворение  потребностей населения и предприятий;

      -самостоятельность  и самоокупаемость каждого хозяйственного звена и структурного подразделения торговли. Самоокупаемость означает, что торговое предприятие за счет своих доходов от реализации товаров полностью покрывает все свои расходы и при этом получает определенную сумму прибыли;

     -планирование деятельности каждого предприятия и подразделения торговли, в том числе разработка бизнес-планов. Бизнес-план – это программа деятельности предприятия, план конкретных мер по достижению конкретных целей деятельности компании, включающий оценку ожидаемых доходов и расходов. Он разрабатывается на основе маркетинговых исследований;

      -стремление  к получению выгоды от торговой  деятельности, к максимилизации  прибыли на основе экономии  и оптимизации затрат. Прибыль  определяется как разность между  выручкой и затратами.