Финансовый менеджмент

      Таким образом, если повышение сроса на реализуемые товары будет таким, что позволит увеличить выручку  и за счет повышения цен, и за счет повышения натурального объема продаж, то с финансовой точки зрения нашему предприятию будет выгоднее наращивать цены, чем увеличивать натуральный объем реализации.

      Вариант 3. Увеличение выручки  от реализации при  прежнем уровне прибыли  от продаж.

      Если  предприятие может повышать цены на реализуемые товары за счет улучшения  потребительских характеристик  данных товаров, то рост цен сопровождается увеличением затрат, в частности покупной стоимости данных товаров.

      Для этого необходимо определить рациональные пределы роста затрат, обеспечивающие одновременное увеличение прибыли  от реализации.

      Таблица 10 – Увеличение выручки при прежнем уровне прибыли от продаж

 

      При увеличении выручки от реализации на 10% и прежнем уровне прибыли от продаж затраты составят 2587861,40 руб. Это предельное увеличение затрат без уменьшения прибыли. Практически 110,5% - это уровень, ниже которого должен быть рост затрат, чтобы обеспечивать хотя бы минимальное увеличение прибыли. Иначе повышение качества реализуемых товаров в данной ситуации может оказаться экономически нецелесообразным.

      Таким образом, затраты можно увеличить  только не более чем на 10,5% к уровню затрат 2005 года. Большее увеличение затрат возможно только в случае более высокой рентабельности, то есть когда соотношение затрат и прибыли в составе выручки от продаж изменится в сторону увеличения прибыли и уменьшения затрат. 
 

      Вариат 4. Увеличение прибыли  за счет роста цены и повышения качества товаров.

      Повышение потребительских свойств товаров  может вызвать и увеличение спроса на них, то есть дать возможность предприятию реализовать больший натуральный объем товаров повышенного качества.

      Тогда на изменение выручки и прибыли от реализации воздействуют одновременно рост цен и рост натурального объема реализации. Однако под влиянием последнего фактора происходит дополнительное увеличение переменных затрат.

      Таблица 11 – Увеличение прибыли за счет цены и качества

 

      Расчет  показывает, что названные условия  позволили повысить прибыль от реализации. Общая величина затрат определена как сумма постоянных и переменных, рассчитанных с учетом воздействия на каждый вид затрат своих факторов. Прибыль получена вычитанием затрат из выручки.

      Улучшение потребительских свойств товаров  дает наибольший прирост прибыли, если результатом улучшения является увеличение натурального объема реализации товаров.

      Варинта 5. Изменение прибыли  за счет снижения цен.

      Рыночная  ситуация может сложиться таким  образом, что предприятию нужно  будет снизить цены на реализуемые  товары, чтобы продать больший  натуральный объем.  

      Таблица 12 – Изменение прибыли за счет снижения цен.

 

      Условия, принятые в расчете, не позволили компенсировать падение цен увеличением натурального объема реализации: прибыль от реализации снизилась на 225029,64 руб. и предприятие получило убыток в размере 98152,64 руб.

      В данном случае, если снижение цен приводит к увеличению объема продаж только на 10%, лучше было бы сохранить базисные цены и базисный объем продаж.

      Очевидно, снижать цены ради увеличения натурального объема реализации целесообразно лишь в случаях, когда комплексное воздействие обоих факторов на выручку от реализации обеспечивает ее рост, а не падение.

      Рассмотрим  другой вариант снижения цен и  достигаемого в результате этого  роста натурального объема продаж.

      Таблица 13 – Изменение прибыли за счет снижения цен и увеличения объема продаж

 

      В данном варианте заложены условия, существенно  отличающиеся от условий предыдущего  варианта: цены снижаются на 10%, а натуральный объем продаж увеличивается при этом на 20%. Темпы роста затрат здесь оказались больше темпов роста выручки от реализации, вследствие чего предприятие получило убыток. Поэтому такой вариант динамики цен и натурального объема можно считать не приемлимым с финансовой точки зрения.

      Вариант 6. Изменение прибыли  за счет повышения  цен и снижения объема продаж.

      Возможна  ситуация, когда предприятие может  поднять цены на товары, сознательно учитывая в качестве результата этого снижение натуральных объемов продаж.

      Таблица 14 – Изменение прибыли за счет роста цен и снижения объема продаж

 

      Расчет  подтверждает безусловную выгодность для предприятия такой ситуации. Но данный вариант едва ли можно  считать реальным, так как слишком  значительный рост цен на практике может вызвать столь же значительное падение натурального объема реализации.

      Рассчитаем вариант с более реальными условиями.

      Таблица 15 – Изменение прибыли за счет роста цен и снижения объема продаж