Бизнес-план по созданию типографии

потенциального  покупателя поехать за покупкой именно в эту торговую точку.

       Вследствие этого можно сделать вывод, что ни одно из периодических изданий, имеющихся в настоящее время на рынке, не доносит до конечного потребителя достоверную и полную информацию о ценах на розничном рынке. Хотя в условиях достаточно плотной конкуренции именно более низкая цена на один и тот же товар является решающим фактором для выбора места покупки.

Таким образом, практически полное отсутствие прямых конкурентов на данном сегменте рынка позволяет предполагать успех данного проекта.

        В последующем конкуренция может появиться в виде подобных, только узкоспециализированных shopping-гидов.

Основными способами борьбы с подобной тактикой могут являться:

а) Планомерное  увеличение групп товаров, цены на которые  будут

публиковаться в газете «Сам- Сам».

б) Активная и систематическая поддерживающая реклама.

в) Расширение географии распространения, т.е. создание таких же проектов в крупных городах  России.

        

4. План маркетинга.

       Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Для каждого товара необходимо разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих  планов и является “планом маркетинга” фирмы.

       Важным элементом комплекса маркетинга является реклама. Пресловутое выражение «реклама-двигатель торговли» на самом деле достаточно точно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, ознакомление с ним потенциальных покупателей, убеждение в необходимости приобретения товаров.

В связи  с этим реклама  в нашей газете будет направлена на решение следующих задач:

1) формирование у потребителя определённого уровня знаний о данном

товаре;

2) формирование потребности в данном товаре;

3) побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

4)ускорение и увеличение товарооборота;

5) формирование у других фирм образа надёжного партнёра.

       В типографии «Дельта» особая роль будет отводится заведующиму рекламой и сбытом, т.к. он будет выполняеть роль связующего звена между фирмой и ее клиентурой. В рамках его деятельности планируется посещение им организаций потенциальных клиентов с целью привлечения заказов. Заведующий рекламой и сбытом будет выполнять роль посредника между нашей фирмой и заказчиками, представляя образцы изготовляемой газеты, делая акцент на тех выгодах, которые принесет клиенту заключение договора именно с нашей фирмой.

        Для успешной реализации проекта по внедрению нового продукта на рынок  печатной периодики рекламная компания имеет едва ли не

 решающее  значение. Поэтому просчёты в планировании рекламы могут привести к провалу проекта. 

Рекламная компания.

Газета  «Сам-Сам»» является абсолютно новым продуктом на рынке,

поэтому рекламная компания должна быть достаточно мощной, и как следствие львиная доля затрат по реализации проекта будет приходиться на неё.

Начальный этап рекламной компании займёт три  месяца, две недели до

выхода  первого номера и два с половиной  месяца после его выхода. Рекламная компания на радио отражена в таблицах 5 и 6.

1) Радио                                                                                              

 Таблица 5 

Рекламная компания на LOVE- радио. 

 

Стоимость на три месяца составит:

38000*12-25%=456000-114000=342000 рублей

25% - скидка  при заказе на более 170 выходов рекламы.

В нашем  случае 360 выходов.

                                                                                             Таблица 6

Рекламная компания на Авторадио. 

 

Стоимость на три месяца составит:

25000*12-25%=300000-75000=225000 рублей

25% - скидка  при заказе на более 170 выходов  рекламы.

В нашем  случае 360 выходов.

2) Периодика

Наша  газета.Блок на четыре модуля в каждом номере (место размещения «Томская неделя». Площадь текстовой рекламы определяется из расчёта 250 печатных знаков на 16 кв.см. Выбирается блок 8х8, т.е. 64 кв.см. Стоимость на три месяца составит:15950*12-12%=191400-22968=168432; 12% - скидка на размещение рекламы в 8-15 номерах.В нашем случае 12 номеров.

3) Щиты 6х3

       Реклама нашей газеты будет также размещена на щитах города Томска. Выборка месторасположений щитов и стоимость их аренды

приведены в таблице 7

                                                                                                           Таблица 7

Щитовая реклама

 

Интернациолистов  А,В · 10150

Стоимость аренды щитов на три месяца составит:

102080*3-10%=306240-30624=275616 рублей

10% - скидка  при заказе на размещение на срок более месяца.

Широкоформатная печать 12 USD/кв.м.- 27,5*24*15=9990 рублей

Разработка  макета 150 USD- 27,5*150=4125 рублей

Итого: 275616+9990+4125=289731 рублей

Второй  этап – поддерживающая реклама. Она  займёт шесть месяцев и будет  включать в себя:  

2) Радио FM 

Трансляция  аудиоролика два раза в день по будням. Расценки приведены в таблице 7.                                                                  Таблица 7 

Радио-реклама - второй этап 

 

Итого: стоимость аудиорекламы составляет 140400 рублей/6 месяцев 

Ценообразование.

      Стоимость одной газеты «Сам-Сам» будет составлять - 10 рублей.

Эта цена составляет от 3% до 0,3% от суммы, которую  сможет сэкономить потенциальный покупатель. Так же 10 рублей это круглая сумма, что позволит максимально упростить процесс приобретения газеты для покупателя и её продажи для продавца. Расценки на модульную рекламу на обложке газеты «Сам-Сам» приведены

в таблицах 8.1 и 8.2

                                                                                             

Таблица 8.1

 Цены на рекламу с 1-го июня 2011

 

                                                                                                        Таблица 8.2

С 1 января 2012 г. цены на рекламу