Бизнес-план по созданию типографии

Глава 2. Бизнес – план по созданию мини-типографии.

2.1 Резюме.

          Проанализировав весь вышеперечисленный материал, я бы хотела предоставить свой бизнес – план по созданию мини – типографии, которая будет открываться на базе издательства «Дельтаплан» и специализироваться на выпуске газеты « Сам-Сам. Целью данной газеты является  удовлетворение населения в информации о товарах, ценах и месте, где это можно купить. Можно сказать, что данная газета призвана стать неким shopping-гидом для  рядовых покупателей. Рядовых, в смысле покупающих в розницу.

         На основе маркетинговых исследований рынков сбыта в городе Томске было определено, что основными потребителями  газеты «Сам-Сам» будут физические лица со средним и чуть ниже среднего уровнем доходов. В данную категорию попадает до 60 % жителей города, т.о. ёмкость данного рынка достаточно велика и в перспективе может составить до 15 тыс. экземпляров в неделю.

Основная  характеристика мини-типографии  «Дельта».

       Таблица 1.

Основные  параметры проекта

      Данная мини-типографии, под названием «ДЕЛЬТА» будет осуществляться довольно успешным издательством, который существует на рынке города Томска уже более 10 лет. 
 
 

2.2 Виды товаров или виды услуг.

       Мини-типография « Дельта» планирует выпускать еженедельную газету журнального формата.

      Формат  данной газеты выбран с учётом потребностей потенциальных покупателей, т.к. основными местами для её чтения являются:

• улица,
• автомобиль,
• общественный транспорт,
• магазин.

Условия  достаточно стеснённые и некомфортные, в которых газетный формат просто неудобен.

        Розничный товар, цена которого  будет отражаться  в газете «Сам-Сам» должен обладать следующими основными характеристиками:

1) известная марка,

2) определенная модель,

3) Цена  более 3 т.р,

4) товар должен быть представлен более чем в трёх торговых сетях города Томска.

       Эти основные качества были выбраны в следствие того, что :

• товар будет является достаточно дорогостоящим, и цена одного товара в разных торговых сетях будет довольно сильно «прыгать»,  (чем товар более дорогой, тем значительней разница в ценах , она может достигать от 500 р. до 2т.р.);
• Товар изготавливается в заводских условиях. А значит качество и внешний вид товара одинаковы во всех торговых точках;
• Ну и наконец, достаточно высокая конкуренция на рынке  данного товара.

       Для первого выпуска газеты «Сам-Сам»  методом экспертной оценки были выбраны следующие группы товаров, цены на которые будут публиковаться в номере:

а) сотовые телефоны, смартфоны и коммуникаторы,

б) сложная бытовая техника,

в) холодильники,

г) стиральные машины,

д) электрические и газовые плиты,

е) телевизоры,

ж) домашние кинотеатры,

 Автомобили:

и) легковые,

к) малый коммерческий транспорт,

       Обложка данной газеты будет цветная, напечатана на глянцевой бумаге. Её страницы занимает модульная реклама.

      Внутреннее содержание: бумага – офсет, чёрно-белая печать. Реклама  отсутствует! Последняя страница (не обложка) содержит телефоны call-центров всех торговых организаций, которые указывались в номере газеты.

Внешний вид разворота  газеты «Сам-Сам» показан в таблице 2. 
 
 
 

Разворот газеты «Сам-Сам»                                                                 

Сотовые телефоны

Nokia                                                                                                 Таблица 2                         

    

 
 

2.3  Оценка рынка сбыта и конкуренции.

      Этот раздел посвящён изучению рынков и позволяет чётко представить: кто  будет покупать новый товар и где его «ниша» на рынке.

      Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание  рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих  проектов.

Целевой рынок.

Проведя анализ рынка г. Томска было выяснено, что:

     - основная часть покупок не планируется. Вообще, чем менее значимы для семейного бюджета затраты на приобретение "вещи", тем в меньшей степени подвержен планированию процесс покупки;

     - обоснованное планирование осуществляется  обычно только относительно покупок ближайшего месяца или наступающего сезона отпусков;

     - обычно покупки имеют сезонный характер.

     Уровень «брэндовых товаров» в сознания покупателей довольно высок. Было выяснено, что при прочих равных условиях “известная” торговая марка имеет преимуществ перед нон-неймом. Таким образом, очень важно за короткий период времени заработать имя для своей типографии и газеты определенное «имя».

          На основе маркетинговых исследований рынка сбыта в городе Томске было определено, что основными потребителями нового продукта будут физические лица со средним и чуть ниже среднего уровнем доходов. В данную категорию попадает до 60% жителей города. Исключение составляют следующие категории:

1) Пенсионеры, так как уровень их доходов значительно ниже среднего, а также у них практически полностью отсутствует интерес к тем группам товаров, цены на которые будут отражаться в газете «Сам-Сам»»

2) Лица с высоким и очень высоким уровнем доходов,  так как для них

экономия  суммы в 500-2000 рублей не принципиальна.

     Ёмкость данного рынка достаточно велика и в перспективе может составить до 50 тыс. экземпляров в неделю.

     Спрос на новый печатный продукт на рынке зависит от следующих факторов:

1) Успешной  и мощной рекламной компании  подчёркивающей преимущества использования нового печатного продукта в процессе покупок.

2) Грамотного  ценообразования. которое должно  отвечать основному

критерию  – цена на газету «Сам-Сам» должна быть “просто смешной” по сравнению с той суммой денежных средств которую можно сэкономить при покупке товара с помощью неё.

3) Хорошо  организованный процесс реализации  товара, т.е. покупка газеты «Сам-Сам» не должна превращаться в проблему её поиска. Она должна быть представлена во всех киосках  «Роспечать» и всех местах реализации печатной периодики.

Описание  конкурентов.

    Этот раздел посвящён анализу  конъюнктуры и характеристикам  конкурентов. На рынке периодической печатной продукции города Томска и его  территории достаточно широко представлены издания, информирующие потребителя о товарах и ценах.

Основные  из них отражены  в таблице 3

                                                                                                          Таблица 3.

Перечень  конкурентов

                                                          

                                                       
 
 
 

         Данные периодические издания  носят единый характер. Они направлены на розничного покупателя и распространяются бесплатно (по почтовым ящикам). В этих изданиях целые страницы отведены под модульную рекламу за счёт которой и существуют эти издания.

         Проанализировав данную периодику, был сделан следующий вывод – модульная реклама несёт в себе только информационную нагрузку. Т.е., что реализует конкретная торговая точка, по какому адресу + телефоны для контактов. В редких случаях так же присутствует эмоциональная составляющая (призыв к покупке, рекламный слоган) и указывается 2-3 модели товара различных марок с ценами. Таким образом, даже если потенциальному покупателю нужна именно та марка и модель, что указанна в модульной рекламе торговой точки, он не имеет немедленной возможности узнать, является ли указанная цена действительно супернизкой, как в том уверяет рекламодатель. И как следствие такая реклама не сможет побудить