Бизнес-план по созданию типографии

2. Ценообразование. Рассмотреть и описать стратегию ценообразования на товар или услугу и сравнить   ее с ценовой политикой главных конкурентов, включая окупаемость затрат потребителей. Оценить  валовую прибыль и отразить, будет ли она достаточна, чтобы позволить себе затраты на реализацию продукции, гарантию потребителям, если необходимо, подготовку его персонала, и ценовую конкуренцию. Показать правильность ценовой стратегии и различий между вашими ценами и ценами конкурирующих или замещающих продуктов или услуг с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде новизны, качества, гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения цены. Отразить ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли.
3. Тактика по реализации продукции. Подробно описать способы реализации (посредники, собственная торговая сеть, торговые представители), которые можно будет использовать в скором будущем, и в долгосрочной перспективе. Провести анализ сравнительной эффективности различных методов реализации, используя социальную политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распределение и др., в сравнении с тактикой конкурентов в этой области. Отразить, каким образом будут выбраны торговые представители и посредники, в какое именно время они начнут свою деятельность, место, где они будут распространять товар или услугу, рост  объема продаж каждого из них. Указать структуру, если будет использоваться собственная торговая сеть, продумать заменит ли она торговых представителей. Необходимо составить график работы сбытового подразделения, составить смету затрат на реализацию продукции;

4. Политика по послепродажному обслуживанию и предоставлению гарантий. Если предприятие будет предлагать продукт, который требует послепродажного обслуживания, предоставления гарантий или обучения персонала покупателя, оценивается степень их важности для покупателя и предлагаются пути решения этих проблем. Предлагается описание гарантий – необходимо решить как будет проводиться обслуживание(работниками предприятия на месте или ремонтными мастерскими, или продукция будет возвращаться на завод).Приводятся примерные цены за послепродажное обслуживание и определяется его прибыльность. Для иллюстрации можно сравнить предлагаемые услуги с услугами основных конкурентов; .[ 29, 212]

5. Реклама и продвижение продукта на рынок. Нужно показать, как будет привлечено внимание потенциальных покупателей, для чего рассказывается о методах ведения рекламных кампаний предлагаемого товара. Можно разрекламировать товар на торговых ярмарках и выставках, путем размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок. Необходимо продумать расписание рекламной кампании и рассчитать величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок;

6. Реализация продукта. Описание методов и каналов реализации, которые будут использованы. Наглядность добавит вычисление транспортных расходов

План  маркетинга нужен для того чтобы:

• предприниматель мог осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы;
• работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара;
• инвесторы могли убедится в достаточной ёмкости и перспективности рынка. .[ 29, 224]

Производственный  и организационный план.

        Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию. Основная задача этого раздела – подтвердить расчетами, что создаваемая организация  может действительно  производить нужное количество товаров в нужный срок и в необходимым качеством. Необходимо указать на действующих или вновь создаваемых производственных мощностях будет развертываться изготовление товара, также, обосновываются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Одновременно решаются проблемы контроля за качеством выпускаемой продукции. Отмечается раздел с оценками возможных издержек производства и их изменяемость в перспективе.[ 3, 304]

      В организационном плане описывается система организации

управления  работой фирмы. Организация управления включает в себя структуру формирования, её обеспечение. Здесь указывается  источники 

и способы  привлечения специалистов для постоянной работы.

       Главной целью производственного плана является предоставление информации об обеспеченности  производственной стороны и разработка мер по поддержанию и развитию производства.

 Этот раздел  должен ответить на вопрос, каким образом организация

собирается  создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать её производственную деятельность. Очень важно обозначить в плане весь процесс производства продукции. Необходимо привести информацию, касающуюся приобретения станков и оборудования, а также об источниках сырья и комплектующих изделиях.[ 9, 671]

     Основное правило при написании   производственного плана - изложение  должно быть предельно простым,  не нужно злоупотреблять техническими  терминами.

      Этот раздел рассматривает следующие  вопросы:

• Производственный цикл. Графически отображается производственный цикл бизнеса. Обосновываются методы регулирования сезонных колебаний производственных мощностей (за счет создания запасов и их использования в пиковые периоды);
• Географическое положение. Продумывается планируемое размещение предприятия. Описываются сильные и слабые стороны. Проводится анализ трудовых ресурсов  (их доступность, квалификацию, процент объединения в профсоюзы, уровень жизни и связанного с ним уровня зарплаты), близость к клиентам и/или поставщикам, транспортные расходы, налоги и законы, доступность ресурсов, промышленной и социальной инфраструктуры.
• Производственные мощности и развитие. Для бизнеса, который уже существует: описать производственные мощности, включая производственные и административные помещения, склады и площадки, специальное оборудование, механизмы и другие производственные фонды, имеющиеся на фирме. Провести анализ того, достаточные ли производственные фонды для вновь создаваемых предприятий, описать, когда будут приобретены мощности, необходимые для начала производства. Указать, намеревается  купить или арендовать оборудование и помещения. Рассчитать  сумму, которая будет необходима для этого. Указать потребности в оборудовании на ближайшие три года. Описать, как в последующие три года планируется расширять помещения и наращивать оборудование для увеличения объемов продаж, Сколько все это будет стоить;[ 13, 186]
• Стратегия снабжения и производственный план. Описать производственный процесс, решения по субконтрактам на комплектующие и компоненты. Подтвердить правильность этих решений с точки зрения расходов на поддержание запасов, квалификацию рабочей силы, размера партий продукта и т.п. Указать наиболее вероятных субподрядчиков и поставщиков и охарактеризовать степень их надежности.
• Организовать  производственные планы с информацией, характеризующей зависимость затрат от объема производства для уровней продаж с разбивкой по применяемым материалам, труду, закупаемым компонентам и накладным расходам производства; указать требуемый уровень запасов как функцию различных уровней продаж. Описать подход к контролю качества, управлению производством и запасами; пояснить, как инспекционные процедуры и система контроля качества позволяет свести к минимуму уровень брака;
• Государственное и правовое регулирование. Описать все правительственные, местные или зарубежные нормативные акты, которые касаются   предлагаемого бизнеса, не исключая законы, лицензии, пропускной режим в запретных зонах, требования регистрации в местных или центральных органах власти и т.п.
• Указать любые нормативные акты, которые могут влиять на характер и сроки открытия и работы предприятия.[ 11, 329]

Финансовый  план.

        Практически заключительный раздел бизнес-плана  - это финансовый план.   Цель данного этапа представить достоверную систему данных, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы.  Подготовленный финансовый план может быть использован для оценки резервов фирмы, а также для разработки её детального бюджета. Финансовый план является руководящим документом, в котором детально расписано, как, когда и на что будет расходоваться капитал. Наиболее важным здесь является ожидаемый объём продаж. Второй важнейший прогноз относится к себестоимости реализованной продукции. Этот раздел не должен расходиться с данными, представленными в остальной части бизнес-плана. В сжатой форме должны быть изложены все предпосылки, которые стали основой разработки плана.[ 3, 357]

      Финансовый план включает:

•       Издержки по подготовке к началу операции фирмы. Кредитор будет требовать детального перечня издержек, связанных с подготовкой и началом операций, вместе с полными эксплуатационными расходами на 1-3 месяца. В эти издержки включаются единовременные расходы, текущие (повторяющиеся) расходы за три месяца налоги (государственные и местные), выплата процентов по займам и кредитам, ремонт и профилактика, расходы по подготовке персонала, а также неожиданные расходы;
•      Стандартный отчет о прибылях и убытках показывает

финансовую  осуществимость нового предприятия. Необходимо

составить отчет о прибылях и убытках, используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты по крайней мере для первых трех лет. После этого описывается  полный перечень допущений, сделанных при подготовке стандартного отчета о прибылях и убытках;

•   Обычно стандартный отчет о прибылях и убытках включает: стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки;
•        Анализ кассового плана. Нужно проанализировать движения кассовой наличности помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере для двух лет, где вычислить потребности и сроки дополнительного финансирования и описать максимум потребности в оборотном капитале; указать как будет получено финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы).[ 5, 426]
• Балансовая ведомость представляет финансовые условия компании к определенной дате. Она детально описывает активы и пассивы. Балансовая ведомость указывает чистую стоимость компании и ее ликвидность. Этот документ необходимо составлять на 3-4 года вперед;
• Описываются допущения об условиях платежей кредиторам, о планируемом возрастании зарплаты и вознаграждений, о предполагаемом увеличении прочих операционных расходов, о влиянии сезонных характеристик бизнеса на требования по запасам, оборот запасов в год, закупки капитального оборудования и т.д;
• Анализ безубыточности. Компании и ее партнеру необходимо обязательно определить, какие затраты являются

постоянными, а какие изменяются с изменением величины бизнеса.

• Финансовые показатели деятельности фирмы. В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности фирмы:
• Чистый доход к продажам. Этот показатель получается делением прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год;
• Текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы. Это текущие активы, деленные на текущие обязательства.
• Рентабельность - это чистая прибыль, деленная на инвестиционный капитал.[ 15, 196]

Оценка рисков.

      Создание компании, как и начало любого делового предприятия, влечет за собой большой риск,  который связан с неизвестностью  будущего. Поэтому значение  этого раздела состоит в оценке опасности поставленной цели.Оценка производится по стадиям проекта: подготовительная, обрабатывающая, заключительная.[ 23, 672]

       В разделе  «оценка рисков»  более конкретно следует:

• Отразить допущения, которые сделаны, при разработке        бизнес-плана, и риск, который в них заложен;
• Обосновать анализ таких возможных проблем, как риск истратить всю наличность до получения заказа на продукт, риск снижения цен из-за действий конкурентов, возможные тенденции в развитии отрасли, риск превышения запланированных уровней затрат разработки и производства продукта, невыход на намеченный объем продаж, срыв графика разработки продукта, трудности в поставках сырья и комплектующих, трудности в получении банковского кредита, риск оказаться без наличности после массового поступления заказов;
• Обозначить, какие проблемы являются критическими для успеха предприятия, и описать решение этих проблем.

Проанализировать опасность того, что поставленные цели могут быть частично или полностью не достигнуты. Оценка проводится по стадиям проекта: подготовительной, строительства и функционирования. Все расчеты выполняются дважды: на момент составления проекта и после выявления наиболее опасных его элементов. После этого  разрабатывается  меры,  которые   уменьшат степень риска. [ 30, 200]