Экономическое обоснование стоимости турпродукта Италии

Туристские  фирмы предоставляют скидку со стоимости  тура,  если турист,  забронировавший  тур,  дает фирме право самостоятельного выбора своего отправления и одного из трех пунктов назначения отдыха. Широко используются сезонные скидки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 4. Источники формирования дохов, туристической фирмы

      Прибыль на предприятии может быть получена за счет различных видов деятельности. Суммарная величина всех прибылей –  балансовая прибыль предприятия. Основными  элементами балансовой прибыли являются:

1. прибыль  от реализации продукции,  выполнения  работ,  оказания услуг;

2. прибыль  от реализации основных фондов,  а также иного имущества предприятия;

3. финансовые  результаты от внереализационных  операций.

Как правило,  основной элемент балансовой прибыли  составляет прибыль от реализации продукции,  выполнения работ или оказания услуг.

Прибыль от реализации продукции зависит  от внутренних и внешних факторов. К внутренним факторам относятся: компетентность руководства и менеджеров,  конкурентоспособность продукции,  уровень организации производства и труда и другое.

К внешним  факторам,  которые не зависят  от деятельности предприятия,  относятся: конъюнктура рынка,  уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы,  система налогообложения и другое.

Особенностью  формирования цен на услуги туризма  является то,  что они должны включать потребительные стоимости,  которые  не принимают непосредственно товарную форму,  например продукты общественного прошлого труда: памятники истории и архитектуры,  парковые хозяйства,  заповедники,  или не являющимися продуктами труда,  а созданы природой: водопады,  горы,  озера.

На цену туристского продукта влияет целый ряд факторов: класс обслуживания (степень комфортности);  вид туристского путешествия (по используемым транспортным средствам: авиационный,  железнодорожный,  автобусный); формы обслуживания (групповой или индивидуальный); конъюнктура рынка на услуги туризма; сезонный характер предоставления услуг; география размещения туристских фирм.

Цена  на услуги туризма  включает следующие  элементы:

• стоимость сырья (например,  продуктов для приготовления пищи); текущие расходы на производство,  реализацию и организацию потребления услуг; прибыль;
• косвенные налоги по отдельным видам услуг (например,  налог на добавленную стоимость,  акцизы,  таможенные пошлины).

Цены  на туристский продукт должны соответствовать спросу и рекламе. Их необходимо ориентировать не на среднего потребителя,  а на определенные типовые группы. Типологию потребления услуг следует рассматривать как основу повышения эффективности коммерческой деятельности турфирм.

Цена  на туристский продукт зависит не только от спроса,  но и от рекламы  данного продукта,  так как  между ними существует тесная связь. Как правило,  снижение цены ведет  к росту спроса на туристский продукт  и оказывает рекламное воздействие  на покупателя туристского продукта; в свою очередь,  улучшение рекламы  может способствовать увеличению цены на туристский продукт.

Дополнительными источниками туристской фирмы могут  быть: продажа авиа и железнодорожных  билетов; организация экскурсий; бронирование мест в гостинице; предоставление индивидуальных туров с гидами; сопровождение  и размещение делегаций в гостиницах; аренда и предоставление автотранспорта с водителем, и прочие услуги индивидуального  характера в зависимости от пожеланий  клиентов.

Величина  цены на туристский продукт определяется себестоимостью туристского продукта и спросом на этот продукт.Цены на туристский продукт являются разновидностью цен на услуги вообще.

Ценообразование в сфере услуг (в  том числе в  туризме) имеет ряд  особенностей. К ним  следует отнести  следующие:

1. услуги  туризма,  как и услуги вообще,  представляют собой конечный  продукт,  предназначенный непосредственно  для потребления,  поэтому цены  на услуги – это розничные  цены;

2. сфера  услуг непосредственно связана  с потреблением в процессе  оказания услуг,  поэтому она  имеет устойчивый спрос на  целый ряд услуг,  в том числе  и на услуги туризма.

При разработке цен на гостиничный продукт учитываются  комиссионные вознаграждения посредникам.

Турагент  покупает гостиничный продукт по цене «нетто»,  не имеющий фирменной  отметки,  и обязуется его продать  под своим именем,  осуществляя  контроль за бронирование мест. Турагент покупает у гостиницы определенный контингент мест и при подписании договора платит 10% стоимости. Он обязуется реализовать определенный процент (квоту) этого контингента. За непроданные места турагент должен заплатить гостинице определенный процент.

Если  же,  напротив,  турагент продает  больше взятой им квоты мест,  то он получает возможность покупать по более дешевым ценам. Турагент сам  выпускает каталог турпоездок,  устанавливает цену на турпоездки с  учетом платежеспособности контингента туристов,  своих доходов и расходов.

Цена  на туристский продукт  определяется методом  нормативной калькуляции.

Статьи  калькуляции в зависимости от способа их определения делятся на прямые затраты,  относимые на единицу товара или услуги на основании норм и прямого учета,  и косвенные,  учитываемые и планируемые в целом по производству и распределяемые по видам изделий на основании того или иного признака.

На  практике применяются  несколько способов распределения затрат:

• пропорционально весу сырья или выработанной продукции (услуги);
• путем исключения из общей суммы затрат стоимости отдельных продуктов (услуг) по твердой оценке;
• на основе коэффициента,  пропорционально установленным нормам затрат.

Прибыль,  закладываемая в стоимость туристского  продукта,  устанавливается турфирмой  в процентах к себестоимости  затрат. Размер процента зависит от спроса на данный туристский продукт  и может колебаться то 5 до 100% и  более.

Разработка  политики цен осуществляется с учетом внешних и внутренних факторов развития туристской фирмы.

Внешние факторы: состояние покупательского  спроса; платежеспособность покупателей,  их интересы,  привычки,  вкусы,  поведение конкурентов,  экономическая  политика государства,  политическая ситуация.

Внутренние  факторы включают: увеличение прибыли  от производства и реализации туристского  продукта; желание туроператора уклоняться от обвинения и монополизации; заинтересованность туроператора и турагента в увеличении своей доли на рынке или темпов роста производства и реализации туристского продукта,  даже за счет снижения доходов; стремление избежать банкротства; желание понять имидж (престиж),  а не увеличить доход. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

      Туристская  поездка имеет в своей основе мотивацию,  определяющую выбор места  туристского назначения,  вид  туризма,  характер деятельности.

Мотивация как один из важнейших факторов выбора туристского продукта,  его составных  элементов является важнейшей характеристикой, влияющей на поведенческие инициативы туриста при планировании отдыха, выборе, приобретении и совершении тура.

Одним из сильнейших побудительных мотивов  является культурное самовыражение  народа. Особенности культуры различных  регионов мира все чаще побуждают  человека проводить отпуск,  свободное  время в путешествии. Развитие туризма  в определенной степени зависит  от уникальности национального населения. Уровень культурного развития может  быть использован для создания благоприятного имиджа туристского направления на рынке услуг.

Число посещений культурных,  исторических и природных достопримечательностей в мире ежегодно растет. Хорошее транспортное сообщение сделает доступным любой регион. Возрастет популярность всемирно известных достопримечательностей как результат повышения интереса к мировой культуре. Перечень предлагаемых для посещения достопримечательностей должен стать более широким и включать объекты туристского показа,  интересные для путешественников. 
 
 
 
 

Список  используемой литературы. 

1. Гражданский кодекс РФ. Часть 1, 2. Инфра-М,  1996
2. И.Т.Балабанов,  А.И.Балабанов «Экономика туризма». Финансы и статистика-Москва,  2003
3. В.А.Квартальников «Туризм». Финансы и статистика-Москва,  2003
4. И.В.Сергеев «Экономика предприятия». Финансы и статистика-Москва,  1999
5. Буклеты турфирм по Италии

 

Интернет:

1. www.turismo-italia.ru
2. www.italyproject.ru
3. www.avis-tour.spb.ru
4. www.vt-service.ru
5. www.bals-tour.ru
6. www.capricon.ru
7. www.rumb.ru