Экономическое обоснование стоимости турпродукта Италии

Турагенты действуют, как правило, на определенном сегменте туристского рынка, где  и реализуют туристский продукт.

В последнее  десятилетие значительно активизировались международные связи туристских организаций России. Возникло множество  больших и малых туристских учреждений, туроператоров и турагентов.

Войдя в международный рынок на общих  началах, российские туристские организации  включились в так называемую межрегиональную  конкуренцию, т.е. конкуренцию с другими  гостеприимно принимающими странами и  городами, курортами.

Наши  граждане, выбирая, где им провести отпуск, имеют сейчас те же возможности, что и граждане других стран.

В связи  с этим основная доля туроператоров  в России работает с преимущественной ориентацией на выезд. Это объясняется  еще и тем, что их деятельность строится на использованиинаработанных  схем и возможностей зарубежного  туроперейтинга.

До 1998 года а России существовало более 7,5 тысяч  туристских фирм, 90% из которых - турагенты, а 10% - туроператоры. Хотя следует отметить, что фактически трудно провести грань  между туроператорами и турагентами. Это вызвано тем, что туристская фирма получает общую лицензию на туристскую деятельность.

После августовского кризиса 1998 года число  туристских фирм значительно сократилось. В основном попали под удар малые  и средние туристские фирмы, что  еще более укрепило позиции крупных  российских туроператоров. Однако, несмотря на это, на российском туристском рынке  наблюдается острая конкурентная борьба, поскольку число фирм все еще  превышает спрос на туристские услуги.

Туристские  фирмы могут быть представлены на рынке как акционерные общества закрытого типа, так и открытого.

Статья 97. Открытые и закрытые акционерные общества

 Акционерное  общество, участники которого могут  отчуждать принадлежащие им акции  без согласия других акционеров, признается открытым акционерным  обществом. Такое акционерное  общество вправе проводить открытую  подписку на выпускаемые им  акции и их свободную продажу  на условиях, устанавливаемых законом  и иными правовыми актами.

Открытое  акционерное общество (ОАО) обязано ежегодно публиковать для всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков.

 Акционерное  общество, акции которого распределяются  только среди его учредителей  или иного заранее определенного  круга лиц, признается закрытым  акционерным обществом. Такое  общество не вправе проводить  открытую подписку на выпускаемые  им акции либо иным образом  предлагать их для приобретения  неограниченному кругу лиц. 

Акционеры закрытого акционерного общества имеют  преимущественное право приобретения акций, продаваемых другими акционерами  этого общества. 

Открытое  акционерное общество характеризуется  следующим:

 а)  оно вправе проводить открытую  подписку на выпускаемые им  акции и свободную их продажу,  т.е. размещать свои акции среди  неограниченного круга лиц (таким  образом, число учредителей и  акционеров не ограничено);

 б)  акционеры открытого общества  могут свободно отчуждать принадлежащие  им акции без согласования  с другими акционерами данного  общества и без ограничений  в выборе покупателей; 

 в)  минимальный размер уставного  капитала открытого общества  должен составлять не менее  тысячекратной суммы минимального  размера оплаты труда, установленного  федеральным законом на дату  регистрации общества;

 г)  открытое общество обязано ежегодно  публиковать для всеобщего сведения  годовой отчет, бухгалтерский  баланс, счет прибылей и убытков. 

Закрытое акционерное общество отличается от открытого акционерного общества тем, что:

 а)  его акции могут распределяться  только среди учредителей или  иного заранее определенного  круга лиц. Закрытое общество  не вправе проводить открытую  подписку на акции; 

 б)  число участников закрытого общества  не должно превышать 50. Если  этот предел будет превышен, то  указанное общество необходимо  в течение 1 года преобразовать  в открытое, иначе оно подлежит  ликвидации;

 в)  минимальный размер его уставного  капитала должен составлять не  менее стократной суммы минимального  размера оплаты труда, действующего  на дату государственной регистрации  общества;

г) акционеры  закрытого общества имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых  другими акционерами этого общества. Уставом общества может быть предусмотрено  преимущественное право самого общества на приобретение таких акций, если акционеры  не используют свое право.

На Российском рынке туристские фирмы в основном представлены как акционерные общества закрытого типа. 
 

Глава 3. Ценообразование  на турпродукт Италия.

      Ценообразование в сфере услуг и в туризме  в частности имеет целый ряд  особенностей:

1.Услуги  туризма представляют собой конечный  продукт, предназначенный непосредственно для потребления, поэтому цены на услуги – это розничные цены.

2.Устойчивость  спроса на туристские услуги  зависит от индивидуальных особенностей  человека, поэтому при установлении  цен на них следует учитывать  психологический момент: цена не  должна вызывать отрицательных  эмоций у потенциальных покупателей.

3. Процессы  производства, реализации и потребления  услуг совпадают со временем, поэтому в сырье услуг применяется сезонная дифференциация цен и тарифов; спрос на услуги туризма носит ярко выраженный сезонный характер.

4. Туристские  услуги реализуются как на  внутреннем, так и на мировом  рынках, поэтому при оценке качества  и стандартизации принимаются   во внимание международные требования, так как цены для иностранных  туристов, как правило, более высокие,  чем для отечественных, и устанавливаются  в свободно конвертируемой валюте.

5.Цены  на туристские услуги должны  включать потребительские стоимости,  которые не принимают непосредственно  товарную форму или не являются  продуктами труда, а созданы  природой.

Цена  на туристские услуги имеет два предела: нижний и верхний. Нижним пределом выступает  себестоимость произведенного товара (туристского пакета), а верхний  предел определяется спросом на данный товар. Следовательно, величина цены на турпродукт определяется его стоимостью и спросом на этот продукт. Кроме  того, на цену турпродукта влияет целый  ряд факторов: класс обслуживания, используемое транспортное средство, форма обслуживания (групповая или индивидуальная), конъюнктура туруслуг, сезонность предоставления услуг, эффективность рекламы и т.п.

При разработке цен на турпродукт (например размещение в гостинице) учитываются следующие  виды комиссионных вознаграждений посредникам: комиссия для оптовиков - туропереторов, которые разрабатывают программы  и реализуют из самостоятельно или  через посредников; розничная комиссия для турагентств, которые перепродают  программы туроперетаров или  сами бронируют гостиничные номера; комиссия для других организаций, которые  выступают в качестве посредников  между туагентом, туристом и гостиницей.

Цена  на турпродукт определяется методом  нормативной калькуляции и включает расходы на людей, сопровождающих группу по маршруту. Таким образом, стоимость  туристской путевки определяется по формуле:

Ц= И + Н + П - С ± К / Т + Э

где:

Ц – цена турпакета на одного туриста в рублях;

И – себестоимость услуг, входящих в турпакет туроператора;

Н – косвенные налоги (НДС) по отдельным видам услуг;

П – прибыль туроператора в рублях;

С - скидка, предоставляемая туроператором туристу с отдельных видов услуг, входящим в турпакет;

К – комиссионное вознаграждение турагента, реализующего турпакет (надбавка к цене турпакета или скидка с цены туроператора в пользу турагента);

Т – количество туристов в группе;

Э – количество сопровождающих группу.

      Кроме указанных выше особенностей ценообразования  в туризме, следует помнить следующее:

1.Цены  на определенные виды услуг  туризма не входят в стоимость  турпакета, туристы самостоятельно  заказывают и оплачивают их  дополнительно в соответствии  со своими вкусами и интересами (экскурсии);

2.При  групповом туре цена тура на  одного человека зависит от  численности туристов в группе: чем больше численность группы, тем ниже стоимость тура в  расчете на одного человека;    

3.Цена  тура зависит от возрастного состава туристов, так как детям и школьникам предоставляются значительные скидки с цены на многие услуги туризма;

4.прибыль  закладываемая в цену турпродукта,  устанавливается турфирмой в  процентах к себестоимости затрат (размер процента зависит от  спроса на данный турпродукт  и может колебаться от 5 до 100% и  более).

Расчет  цены на турпродукт производится исходя из нормативной себестоимости услуг. Расчет стоимости был просчитан  на примере туристской фирмы Capricon.

1.Общие  условия.

Сроки: 8 дней – 7 ночей в декабре 2003 года.

Тур расчитывается  на двух взрослых человек, путешествующих вместе и проживающих в одном  двухместном номере.

Питание полупансион (завтрак и ужин).

Транспорт – перелет авиакомпанией «Пулково».

Трансфер: аэропорт – гостиница – аэропорт.

2.Смета  расходов турфирмы по отправке  туристов с расчетом на

одного  пассажира.

Перелет –275 евро

Проживание  – гостиница 4*, включая питание  полупансион.

55евро × 7ночлегов = 385евро

Итого: 660евро

3.Услуги  фирмы (бронирование мест в  гостинице и авиабилетов) - 10% от  величины расходов.        

(275евро+ 385евро) × 10% = 660евро × 10% = 66евро

4.Прибыль  фирмы – 10% от величины расходов  –66евро

5.Общая  стоимость тура:660 евро+ 66евро+ 66евро= 792евро

      Приведенный пример показывает, что на долю отправляющей фирмы приходится лишь 16,6% общей  стоимости тура:

(66евро+66евро): 792евро× 100% = 16,6%

Следует учесть, что цена должна быть гибкой, т.е. обладать маневренностью и динамичностью.

Ниже  представлен график зависимости цены турпродукта в разных фирмах. Следует так же учесть, что продолжительность путешествия во всех турах равна 8 дням.

Из диаграммы,  приведенной выше,  можно сделать  вывод,  что цены на туристские путевки  в различных турфирмах не одинаковы. Это связано с тем,  что одни туристские фирмы являются туроператорами,  а другие турагентами. Так же данные туристские фирмы предлагают различные  гостиницы,  как по категорийности,  так и по месту их расположения и по типу питания предлагаемого  в данных гостиницах. В сводных  таблицах с описанием туров можно  заметить,  что одни фирмы включают в стоимость тура не большое количество экскурсий,  другие же наоборот,  привлекают клиентов не за счет цены,  а за счет плотного графика интересных и познавательных программ. При покупке  путевок,  оператор сообщает всю  эту информацию клиентам,  и уже  непосредственно сам клиент решает,  что ему больше подходит: побольше узнать о стране и посетить множество  памятников архитектуры,  и соответственно заплатить за тур немного больше,  или же самостоятельно организовать себе экскурсии,  или же оплатить их как экскурсии носящие факультативный характер,  и изначально заплатить за тур меньшую сумму.