Основы коммерческой деятельности

Специфика торговли лицензиями состоит в том, что являясь новыми звеном экономических связей и выполняя экономическую функцию, она вовлекает в товарообмен особый товар - научно-технические достижения - и осуществляет тем самым другую важную функцию - активно участвует в технологическом обмене.

Современные научно-технические связи, по каналам которых производится технологический обмен, делятся на две большие группы: некоммерческие и коммерческие, каждая из которых содержит различные формы передачи технологии.

К некоммерческим формам технологического обмена относятся: научно- технические публикации, проведение выставок, ярмарок, симпозиумов, обмен делегациями и встречи ученых и инженеров, деятельность организаций по сотрудничеству в области науки и техники.

Коммерческие формы технологического обмена предусматривают: передачу на условиях лицензионных соглашений права пользования изобретениями (патент, "ноу-хау", зарегистрированные товарные знаки, промышленные образцы), технической документацией; поставку машин и оборудования; оказание технической помощи, услуг типа "инжиниринг"; поставки комплектного оборудования; подготовку и стажировку специалистов; управленческие контакты; научно-техническое и производственное кооперирование.

Аргументируя зарождение, существование и развитие самостоятельного рынка лицензий, следует исходить из того, что он обладает всеми основными чертами товарного рынка: однородностью его товаров - объектов лицензий, отраслевой и географической структурой, имеет свои правила и обычаи, определяющие характер взаимоотношений продавцов и покупателей в сфере обращения. Существуют свои формы рекламы, методика расчета цен, правовые нормы, базисные разновидности лицензий.

Со всей определенностью можно сказать, что для этого рынка применимы все методы и инструменты маркетинга, которые заметно повышают эффективность всех форм внешнеэкономических связей - научно-технической, совместного предпринимательства, производственной кооперации, компенсационных проектов, трехсторонних соглашений, лизинга и т. д.

В современных условиях процесс создания новых технологий и товаров приобрел невиданные ранее масштабы и интенсивность. Так в промышленно развитых странах от 75 до 95% прироста продаж продукции приходится на долю новых технологий и изделий. В современных условиях создание и производство конкурентоспособных технологий и товаров в оптимальные сроки - решающая предпосылка успешного экспорта и эффективной рыночной деятельности. Мировая практика показывает, что отставание продукции машиностроения по технико-экономическим показателям на 10% от мирового уровня ведет к снижению цены на неё на международном рынке на 15-20%, отставание на 20% дает снижение цены на 25-35%, при отставании на 40% и более изделие становится неконкурентоспособным и реализовать его на международном рынке можно только по цене металлолома или близкой к ней.

Сейчас выигрывает не тот, кто раньше утвердил приоритет, запатентовав свое изобретение, сколько тот, кто быстрее других освоит нововведение, развернет крупномасштабное производство новой продукции и выйдет с ней на рынок. Порой задержка с выходом на рынок лишь на несколько месяцев может определить судьбу нового изделия. Это подтверждает мировая практика. Средние расходы на введение нового товара на рынок США составляют для изделий производственного назначения примерно 2-2,5 млн. долл., для изделий бытового потребления - 6-6,5 млн. дол.

Введение нового товара - всегда риск, который на конкурентном рынке оправдывается не более чем на 20%.

Как показывает мировой опыт, самые дорогостоящие рыночные исследования сопоставимы с потерями и непроизводительными затратами в результате выхода на рынок с товарами, которые лишь частично удовлетворяют его требованиям или вовсе не соответствуют им.

 

 

Арендные (лизинговые) операции как форма коммерческой деятельности.

 
Арендная операция осуществляется на основе арендного договора. В отличие от договора купли-продажи, при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, договор аренды сохраняет за арендодателем право собственности на имущество, сданное в аренду, предоставляя арендатору лишь право на временное пользование этим имуществом. 
 
Международные арендные операции подразделяются на экспортные и импортные. Арендная операция, в которой арендодатель покупает объект аренды у национальной фирмы и предоставляет в аренду иностранному арендатору, считается экспортной арендной операцией. 
 
Арендная операция, в которой арендодатель покупает объект аренды у иностранной фирмы и сдает в аренду национальному арендатору, называется импортной арендной операцией. 
 
Таким образом, характерной чертой международной арендной операции является участие в ней зарубежного контрагента (либо арендодателя, либо арендатора, либо производителя-поставщика объекта аренды). Иначе говоря, международной арендной операцией является такая операция, стороны которой находятся в разных странах.

Объектом международной аренды может быть:

- оборудование общего промышленного  назначения (стандартное и 
уникальное);

- транспортные средства (грузовые  автомобили, самолеты, вертолеты, суда, контейнеры, спецвагоны и т.д.);

- подъемно-транспортное и строительное  оборудование (погрузчики, строительные машины, подъемные краны и др.);

- средства вычислительной техники  и обработчики информации;

- офисное и полиграфическое оборудование;

- товары потребительского назначения (автомобили, холодильники, 
телевизоры, видеотехника и т.д.).

Объектом аренды может быть и подержанное оборудование. Например, фирма, которая нуждается в финансовых средствах, может продать свое оборудование фирме-арендодателю, получить за нее средства, а затем взять это же оборудование в аренду. 
 
В международной практике существуют разные виды международной аренды. В зависимости от сроков различают три вида аренды:

1.  
   долгосрочная со сроком от 3-х до 5 лет, иногда до 15 лет, получившая название «лизинг»;
2.  
   среднесрочная - от 1 до 2 - 3 лет, именуемая «хайринг»;
3.  
   краткосрочная со сроком от нескольких часов до 1 года, получившая название «рейтинг».

 
Объектом лизинга являются, как правило, офисное оборудование, строительно-монтажные комплексы, технологические системы, промышленные предприятия. Страхование и техническое обслуживание осуществляется арендатором. 
 
Объектом хайринга обычно являются транспортные средства, дорожно-строительные и сельскохозяйственные машины, монтажное оборудование, спортивные товары и др. Страхование и техническое обслуживание по договоренности осуществляют или арендатор, или арендодатель. 
 
Объект рейтинга — это транспортные средства, туристические и спортивные товары краткосрочного пользования. Страхование и техническое обслуживание при данном виде аренды входит в обязанности арендодателя. 
 
Наибольшее распространение в международной торговле получили лизинговые операции.

 

Научно-производственное кооперирование и его роль в регулировании торгово-экономических отношений.

Международная кооперация производства - форма длительных рациональных производственных связей, которые устанавливаются между специализированными предприятиями.

Ее объективной основой является растущий уровень развития производительных сил, а также процесс устойчивых производственных связей между обособившимися самостоятельными предприятиями независимо от того, происходит ли он внутри страны или на международной арене.

Все более полное и последовательное обособление из общего производства на предприятии отдельных стадий технологического процесса, выпуска составных частей конечного продукта и передача его "частичным" предприятиям означают существенный прогресс в разделении труда в промышленности. Это способствует ускорению кооперационных процессов.

Научно-техническая революция внесла свою лепту в развитие производственного кооперирования, добавив в него такой важный элемент как науку.

Как определенная система отношений, производственная кооперация характеризуется сферой, областью деятельности и методом сотрудничества.

Международное кооперирование производства в его развитых формах охватывает различные сферы сотрудничества:

1. Производственно-технологическое  сотрудничество, включающее: а) вопросы  передачи лицензий и использование  прав собственности; б) разработку и согласование проектно-конструкторской документации, технологических процессов, технического уровня и качества продукции, строительных и монтажных работ, модернизацию кооперирующихся предприятий; в) совершенствование управления производством, стандартизацию, унификацию, сертификацию, распределение производственных программ.

2. Торгово-экономические процессы, связанные с реализацией кооперированной  продукции, а именно: взаимосвязанную  продукцию между кооперантами  и некоторым третьим лицом в странах-партнёрах.

3. Послепродажное обслуживание  техники.

Выделяют три основных метода, которые используются при налаживании кооперационных связей:

1) осуществление совместных программ;

2) специализация в договорном  порядке;

3) создание совместных предприятий.

Международное кооперирование производства является широко распространённым типом производственных отношений, которые отличают долгосрочность, стабильность и регулярность связей между партнёрами. Этот тип экономического сотрудничества помогает фирмам сократить затраты на производство и обращение, следовательно, и себестоимость выпускаемой ими продукции. Снижение издержек производства ведёт к укреплению положения фирм на национальном и мировом рынках. МПК позволяет решать также крупные народнохозяйственные задачи, которые было бы невозможно даже ставить без объединения усилий производителей нескольких стран. К числу таких задач относятся сооружение крупных промышленных объектов, возводимых не только в развивающихся государствах, но и в развитых странах. Например, прокладку железнодорожного тоннеля под Ла-Маншем, торжественно открытого в мае 1994 г. английской королевой и французским президентом, осуществили совместно строительные фирмы Англии и Франции.

 

 

 

Современные тенденции коммерческой деятельности в экономически развитых странах.

Производство товаров, особенно технически сложных, теперь все чаще и чаще будет распределяется между странами, обладающими сравнительными преимуществами. Все большее число товаров и услуг станет не просто предметом международной торговли, но и универсальной торговой системой, важнейшей задачей которой является согласование мер по снижению таможенных, административных и технических барьеров, согласование и унификация правовых норм регулирования внешней торговли в странах-участницах.Постепенно сформируется целостная многоуровневая система международного регулирования, которая будет характеризоваться сосуществованием национальных, транснациональных, региональных и глобальных форм.

Растущая взаимозависимость национальных экономик вынудит государства проводить такую внешнеэкономическую политику, которая учитывала бы не только собственные интересы, но и позиции стран-партнеров, а также интересы транснационального предпринимательского капитала.

Продолжающееся ослабление барьеров на пути движения товаров, услуг и капиталов -- суть современной и будущей политики либерализации. Несмотря на противоречивые интересы участников, регулирование международной торговли формально приобретает все более упорядоченный мирохозяйственный характер. Однако либерализацию не следует понимать упрощенно.

На самом деле регулирование мировых товаропотоков -- задача крайне сложная и противоречивая. Наиболее универсальной и влиятельной по воздействию на международную торговлю по-прежнему будет являться Всемирная торговая организация (ВТО). В результате её работы уровень импортных пошлин на промышленную продукцию уже снизился в 10 раз, или до 3--4%, и будет снижаться еще.

На современном этапе выделяются три составляющие национальных торгово-политических систем:

1) опора на законоположения, определяющие  конкретные полномочия исполнительной  власти, права и обязанности хозяйственных  субъектов в сфере внешнеэкономической  деятельности;

2) унификация и гармонизация  инструментов национального регулирования с принципами, нормами и практикой ВТО;

3) комплексный характер применения  мер государственного регулирования  и управления внешней торговлей, в том числе экономических, административных  и технических средств (барьеров), средств валютно-финансового

Эти три составляющие основа для будущих экономических отношений.

Традиционно главным принципом международной торговли является режим наиболее благоприятствуемой нации. Однако усиливающаяся регионализация торговых потоков и умножение замкнутых экономических группировок может свести к минимуму действие режима наибольшего благоприятствования в отношении этих группировок.

В таких условиях и с учетом продолжающейся либерализации, растущей сферы услуг и иностранных инвестиций первостепенное значение приобретет национальный режим, т.е. обеспечение равной конкурентной среды на рынке страны-импортера для иностранных поставщиков.

Механизм многостороннего регулирования мировой торговли со стороны ВТО состоит из комплекса мер, зафиксированных в целом ряде многосторонних соглашений: Соглашение о таможенной стоимости товаров, Антидемпинговый кодекс, Соглашение о субсидиях и компенсационных мерах, Конвенция Киото об упрощении и гармонизации таможенных процедур, Кодекс по техническим барьерам в торговле, Кодекс по импортному лицензированию и др. Эти соглашения уже создали достаточно жесткую систему мер таможенно-тарифного и нетарифного регулирования, заменившую более 2000 двусторонних прежних соглашений стран в этой области.