Основы коммерческой деятельности

1) каталоги и прайс-листы;

2) торговые журналы;

3) интернет-сайты;

4) рекламные материалы: фирменных  каталогов, объявлений в СМИ;

5) конкурсы;

6) банки и финансовые институты официальных органов;

7) выставки и ярмарки (Экспо-центр, ВВЦ, отраслевые и фирменные выставки  и др.);

8) торги и аукционы;

9) торговые директории ("Желтые  страницы", "Оптовик", "Товары  и цены" и т.д.);

10) торговые представительства;

11) собственность исследования;

12) переписка и личные контакты  с возможными поставщиками;

13) конкуренты потенциального поставщика;

14) торговые ассоциации, например, торгово-промышленная палата РФ;

15) специализированные информационные  агентства и исследовательские  организации (например, РИА "РосБизнесКонсалтинг");

16) государственные ведомства, регистрационные  палаты, налоговая инспекция, лицензионные  службы и пр., обладающие открытой  для ознакомления информацией.

Большинство источников не требует дополнительного комментария, но, например, такой источник, как "Собственное исследование", является достаточно емким и может включать:

1) неформальные личные контакты  с коллегами, знакомыми, конкурентами;

2) неформальные личные контакты и переписка с возможными поставщиками;

3) общение с конкурентами потенциального  поставщика и т.д.

Собственное исследование включает все методы и источники, не являющиеся формальными и не требующие официальных документальных запросов.

 

 

Сущность и виды рисков в коммерческой деятельности.

В законе РФ “о страховании” даётся определение риска в ст.9 как предполагаемое событие, на случай наступления которого проводится страхование. Риск должен обладать признаками вероятности и случайности его наступления. При установлении предпринимательского риска определяются такие понятия как расход, убытки и потери. Любая предпринимательская деятельность связана с расходами, убытки же имеют место при неблагоприятном стечении обстоятельств, т.е. это сверхзапланированные расходы. Потери это отклонение прибыли, дохода, выручки в сторону снижения в сравнении с ожидаемой величиной. Величина предпринимательских потерь характеризует степень риска.

Любая к/д. связана с неожиданностями, случайностями, величина (степень) которой будет зависеть от способности коммерсанта прогнозировать политическую и экономическую ситуацию, от умения рассчитывать финансовую окупаемость нового проекта, от умения выбирать партнёров для своей деятельности, реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и умения принимать управленческие решения. Но в связи с тем, что предусмотреть все случайности и неожиданности в к/д. не является возможным, возникает риск потерь или неполучения намеченной прибыли. Следовательно к/д. Всегда связана с риском, первостепенными элементами которого является: непредвиденность конъюнктуры рынка; непредвиденность цен и их изменение; непредвиденность возможного изменения спроса и поведения потребителя.

В широком смысле слова риск – это опасность, угроза возникновения ущерба. В к/д. риск – это возможное нанесение ущерба в процессе к/д., это риск, возникающий при любых видах деятельности, связанных с реализацией продукции, различных товаров, услуг, связанных с осуществлением товарно-денежных и финансовых операций, с осуществлением коммерческих операций, социально-экономических и научно-технических проектов. Во всех видах деятельности используется и обращается материальные, трудовые, финансовые, информационные ресурсы. Следовательно риск связан с возможностью полной или частичной потери этих ресурсов, связан с угрозой того, что коммерсант понесёт потери либо в виде дополнительных расходов, сверхпредусмотренных программой его действий, либо не получит ожидаемых доходов, либо прибыли.

Т.о. риск – опасность потери ресурсов, либо дохода. В связи с этим обязательно должно существовать его количественная мера, определяющаяся абсолютным и относительным уровнем потерь. Количественно в абсолютном выражении риск определяется величиной различных вышеперечисленных потерь в материально-вещественном и в стоимостном выражениях, если только ущерб поддается такому измерению. В относительном выражении риск определяется как отношение потерь к установленной базе. За базу можно принять, например, имущественное состояние, общие затраты всех ресурсов на к/д., ожидаемый доход, прибыль от к/д. Выбор той или иной базы для определения относительного уровня риска не является принципиальным, но нужно выбрать показатель, который бы обладал высоким уровнем достоверности.

Потери в коммерческом предпринимательстве – это в первую очередь снижение прибыли, дохода по сравнению с ожидаемыми величинами (случайный характер снижения), следовательно именно величина таких потерь и характеризует степень риска.

Риск в к/д. – это есть вероятностная категория и следовательно более обоснованным является измерять его как вероятность возникновения определенного уровня потерь, следовательно при оценке риска необходимо устанавливать для каждого абсолютного и относительного значения величины возможных потерь соответствующую вероятность возникновения таких потерь. С этой целью определяются группы факторов риска и определяются определённые области риска в зависимости от величины потерь. Определяются следующие группы факторов риска: маловероятные (факторы, степень появления которых в к/д. крайне мала); вероятные (хорошо известные в к/д. обстоятельства); случайные (обстоятельства, которые в к/д. не прогнозировались/не учитывались).

Выделяются следующие области риска:

• Область, в которой потери не ожидаются. Ей соответствуют нулевые потери или превышение прибыли. Называется безрисковой зоной.
• Область допустимого риска – область, в пределах которой данный вид к/д. сохраняет свою экономическую целесообразность, т.е. в данном случае потери имеют место, но меньше, чем ожидаемая прибыль. Граница этой области соответствует уровню потерь, равному расчетной прибыли от к/д.
• Область критического риска характеризуется возможностью потерь, превышающих величину ожидаемой прибыли, вплоть до величины полной выручки от к/д., т.е. текущие затраты + прибыль.
• Область катастрофического риска представляет собой область потерь, кот. по своей величине превосходят критический уровень и в своём максимуме могут достигать величины, равной имущественному состоянию коммерсанта. Этот риск может привести к банкротству предприятия, его закрытию, распродажи имущества.

 

Раздел III. Экономика и организация торговых предприятий.

Значение и место торговли в современной экономике.

1. Объем оборота торговли является  важнейшим показателем развития  экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства.  2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска.  3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров).  4. Торговля важное звено в осуществлении распределения по труду.  5. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран.  6. Торговля способствует рациональному денежному обращению.  7. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов.  8. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления.  9. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство.  10. Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления.

 

Торговые предприятия: основные виды, характеристика условий деятельности.

 

Как известно, формами бытия являются пространство и время. Торговля также существует в пространстве и во времени. Ее развитие исторически связано с торгово-технологической и организационно-управленческой деятельностью хозяйствующих субъектов, обеспеченностью процесса воспроизводства экономическими ресурсами, которые также ограничены и в пространстве и во времени. В условиях ограниченности ресурсов перед торговой организацией стоит вопрос: что продавать и кому продавать? Торговая деятельность в рыночной экономике, неотделимая от коммерции и маркетинга, предполагает поиск рыночной ниши, изучение сегментов рынка на основе анализа и оценки спроса, предложения, конкуренции, рыночных барьеров, соотношения собственных сил и возможностей с рыночными критериями.

Между хозяйственными субъектами существуют многосторонние отношения. Предприятия производят и реализуют, домохозяйства потребляют и накапливают, государственные органы координируют, взимают налоги, осуществляют государственные закупки. Торговое предприятие выступает основным звеном в этой цепочке ценностей, которое доводит товары до потребителей. Хозяйственные связи осуществляются на потребительском рынке, где реализуются товары и услуги, и на рынке ресурсов, где приобретаются факторы для производства товаров.

В торговле в качестве продавца выступает организация, независимо от ее организационно-правовой формы, индивидуальный предприниматель и в случаях, установленных законодательством Российской Федерации, гражданин (физическое лицо), реализующие товары и оказывающие услуги по договору купли-продажи.

Покупатель в торговле – это физическое или юридическое лицо, приобретающее, заказывающее или имеющее намерение приобрести или заказать товары и услуги. В качестве покупателя выступают розничные и оптовые покупатели. Оптовый покупатель может быть юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, а розничный покупатель является только физическим лицом. При этом розничный покупатель приобретает для использования товары исключительно для личных, семейных и домашних нужд, не связанных с предпринимательской деятельностью, а оптовый покупатель, наоборот, приобретает товары для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе и для перепродажи или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним использованием.

Значение понятий «организация» и «предприятие» в Национальном стандарте Российской Федерации различно.

Торговая организация как субъект правоотношений - это организация различных организационно - правовых форм, осуществляющая торговую деятельность в сфере потребительского рынка, включая необходимые средства, ресурсы и работников с распределением ответственности полномочий и взаимоотношений.

Торговая организация как объект имущественных прав в ГОСТе признается предприятием торговли и представляет собой имущественный комплекс, расположенный в торговом объекте и вне торгового объекта, используемый для осуществления торговой деятельности.

Федеральный закон ФЗ от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» под торговой деятельностью определил вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров.

Таким образом, торговая организация есть юридическое лицо, осуществляющая торговую деятельность через имущественный комплекс. Наличие обособленного имущества у хозяйствующего субъекта создает необходимые предпосылки для организации торговли. На основе имущества торговой организации формируется ее материально-техническая база, куда включаются основные фонды, нематериальные активы, технологии.

В состав торгового предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества (материальные, нематериальные и финансовые активы), предназначенного для его предпринимательской деятельности, включая:

·     земельные участки и объекты природопользования здания (магазины, склады, павильоны и т.п.);

·     сооружения (складской модуль, подъездные пути, эстакады, площадки);

·     передаточные устройства (трубопроводы противопожарных водопроводов, электросети);

·     машины и оборудование (торгово-технологическое, подъемно – транспортное, фасовочно-упаковочное, контрольно-кассовые машины, весоизмерительные приборы и др.);

·     инвентарь (рабочие столы, прилавки, емкости для сыпучих товаров);

·     транспортные средства (автомобили, погрузчики);

·     товарные запасы на складах и товары в торговом зале, «в пути»;

·     финансовые средства (денежные средства, дебиторская задолженность, инвестиции, депозиты в банках, расчетные документы, страховые полисы, вложения в ценные бумаги, паи и долевые вклады в другие предприятия);

·     нематериальные активы (права пользования природными ресурсами, патенты, товарные знаки, торговые марки, деловая репутация) и другие исключительные права, индивидуализирующие деятельность предприятия. 

 

Имущество может принадлежать организации, как на праве собственности, так и на праве оперативного управления (распоряжение закрепленным за ней имуществом с согласия собственника) или на праве хозяйственного ведения (владение, пользование и распоряжение в установленных законом пределах). Право собственности предполагает возможность владения, пользования и распоряжения предприятием.

Под правом владения понимается основанная на законе возможность иметь определенное имущество.

Правомочие пользования представляет собой возможность эксплуатации имущества в целях извлечения из него полезных свойств или прибыли.

Правомочие распоряжения означает определение дальнейшей судьбы торгового предприятия или имущества путем, например, его продажи или сдачи в аренду.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ субъектами гражданских прав могут быть коммерческие и некоммерческие торговые организации. Как субъект правоотношений торговая организация является юридическим лицом. Атрибутом и правовой основой деятельности юридического лица являются его учредительные документы. Учредительные документы представляют собой свод правил, обязанностей, условий функционирования предприятия. Юридическое лицо подлежит государственной регистрации, включается в единый государственный реестр юридических лиц и действует на основании либо устава или учредительного договора, в зависимости от выбора организационно-правовой формы.