Основы коммерческой деятельности

В процессе производственно-финансового анализа работы предприятия торговли применяют следующие виды прибыли:

1) прибыль (убыток) от реализации  товара;

2) прибыль от реализации основных фондов;

3) валовая прибыль;

4) чистая прибыль.

Прибыль от реализации товара определяется как разность между валовым доходом и реализации (без НДС) и издержками обращения.

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества учитывается как разность между продажной ценой (без НДС) и остаточной стоимостью этих фондов, увеличенных на индекс инфляции. При этом остаточная стоимость имущества рассматривается применительно к основным фондам, нематериальным активам, малоценным быстроизнашивающимся предметам, а первоначальная для всего прочего имущества.

Валовая прибыль характеризует конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятий торговли и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров, основных фондов, доходов от внереализационных операций уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Взаимоотношения предприятий торговли с бюджетами разных уровней и распределение прибыли аналогично предприятиям промышленности.

Оценка эффективности предприятий торговли определяется по показателям рентабельности. Предприятия торговли делают отчисления в фонды регулирования цен и такой фонд формируется предприятием самостоятельно из чистой прибыли.

 

Затраты торговых предприятий.

Затраты торгового предприятия делятся на издержки обращения и затраты, которые не учитываются в издержках обращения.

Издержки обращения – это расходы, связанные с доведением товаров от производителя до потребителя. Для того чтобы выявить направления и целевое назначение отдельных затрат возникает необходимость учета и анализа издержек обращения по статьям.

№ Наименование статьи

1.Транспортные расходы (на бензин  при перевозке товаров)

2.Расходы на оплату труда (зарплата  администрации и продавцов)

3.Отчисления на социальные нужды (ЕСН)

4.Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря

5.Амортизация основных средств (износ оборудования, транспортных  средств и т.д.)

6.Расходы на ремонт основных  средств

7.Износ санитарной и специальной  одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов (МБП)

8.Расходы на топливо, газ, электроэнергию  для производственных нужд

9.Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров

10.Расходы на рекламу

11.Затраты по оплате процентов  за пользование займом

12.Потери товаров и технологические  отходы (естественная убыль)

13.Расходы на тару

14.Прочие расходы

В торговле существует такой термин как нормируемые прочие расходы (затраты на оплату кредитов, командировочные расходы, на рекламу и т.д.)

По этим статьям суммы затрат относятся на издержки обращения только в пределах лимита, а сверх лимита за счет прибыли торгового предприятия.

Издержки обращения, выраженные в процентах к товарообороту, называются уровнем издержек обращения. Уровень издержек обращения находится по формуле:

Уи.о. = И/Т * 100%,

где И – издержки обращения, Т – товарооборот.

К затратам, не учитывающимся в издержках обращения относятся:

1) налоги, сборы, платежи, относимые  на финансовые результаты или  чистую прибыль;

2) платежи по кредитам сверх установленной ставки;

3) штрафы, пени за несвоевременное  перечисление налогов и обязательных  платежей;

4) прочие расходы.

По характеру выполняемых функцийзатраты подразделяются:

· Прямые – связанные с выполнением основных функций хозяйственной деятельности (оплата труда продавцов, транспортные расходы, амортизация, аренда помещений, естественная убыль и т.д.)

· Административно-управленческие (косвенные) – это затраты на содержание работников аппарата и его подразделений (филиалов), материально-техническое и транспортное обслуживание, служебные командировки и т.д.

 

 

 

 

Доходы, прибыль и рентабельность торговых предприятий.

Само по себе наличие доходов без сравнения их с расходами ничего не говорит о финансовых результатах. Результат превышения доходов над расходами называется чистым доходом или прибылью. В случае превышения расходов над доходами фирма имеет убыток. Прибыль – это конечная цель предпринимательской деятельности. В расчете на одно изделие прибыль - это разница между его ценой и себестоимостью производства и реализации. Одним из источников получения прибыли является использование своего монопольного положения предпринимателем в силу единственности на рынке или уникальности производимого продукта. Результатом такого положения может быть высокий уровень цен на реализуемые товары или низкие цены на потребляемые ресурсы, в том числе и дешевая рабочая сила. Антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других фирм ограничивает возможности монопольного извлечения прибыли. Для того, чтобы поддерживать  этот источник роста прибыли  необходимо  постоянное обновление номенклатуры продукции или поиск новых рынков сбыта. В условиях рынка основным источником роста прибыли является совершенствование производственной и предпринимательской деятельности. Предприниматель использует весь свой талант по оптимизации использования факторов производства, знаний конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под требования рынка развитие своего производства.  Размер прибыли зависит от правильности выбора вида деятельности  фирмы, конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживания и т.д.), объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса прибыли), от ассортимента продукции и снижения издержек производства. Получение прибыли в условиях рынка всегда сопряжено с риском — над фирмой постоянно висит угроза потерять вложенные средства целиком или частично. Именно поэтому в теории и на практике используется понятие предпринимательская прибыль, которая по своей величине должна быть больше, чем процент, получаемый по вкладам в банк. Различают также прибыль экономическую и бухгалтерскую.  Под экономической прибылью – понимается разность между общей суммой доходов и экономическими (явными и вмененными) издержками, а бухгалтерская - разность между общей суммой доходов и бухгалтерскими (явными) издержками производства и реализации. Таким образом, экономическая прибыль всегда меньше бухгалтерской на величину неявных издержек.

Бухгалтерская  и налогооблагаемая  прибыль  различаются вследствие несоответствия подходов к признанию доходов и расходов в  бухгалтерском  и налоговом учете. Для отражения этой разницы в отчете о прибылях и убытках приводятся отложенные налоговые активы и отложенные налоговые обязательства. Под отложенным налоговым активом понимается та часть отложенного налога на прибыль, которая должна привести к уменьшению этого налога, подлежащего уплате в бюджет в последующих налоговых периодах. Они возникают, если в отчетном периоде одни и те же расходы в бухгалтерском учете признается в большей сумме, чем в налоговом учете. Примером тому может служить разный порядок начисления амортизации для целей бухгалтерского и налогового учета. Под отложенным налоговым обязательством понимается та часть отложенного налога на прибыль, которая должна привести к увеличению налога на прибыль, подлежащего уплате в бюджет в последующих отчетных периодах. Они возникают, если в отчетном периоде одни и те же расходы в бухгалтерском учете признается в меньшей сумме, чем в налоговом учете. Текущим налогом на прибыль понимается налог на прибыль для целей налогообложения, определяемый бухгалтерским учетом, скорректированный на суммы постоянного налогового обязательства (актива), увеличения или уменьшения отложенного налогового актива и отложенного налогового обязательства отчетного периода. Текущий налог на прибыль должен соответствовать сумме исчисленного налога на прибыль, отраженного в налоговой декларации по налогу на прибыль. К примеру, текущий налог за отчетный период можно рассчитать на основе бухгалтерской прибыли (прибыли до налогообложения) и ставки налога на прибыль: 182301*20%=36460 тыс. руб. Полученный результат уменьшают на отложенный в предыдущем периоде налоговый актив (51) и увеличивают на отложенное налоговое обязательство в предыдущем периоде (684): 36460 – 51 + 684 = 37093 тыс. руб. В результате на фирме остается так называемая чистая прибыль. По своей величине она представляет валовую прибыль за минусом налога на прибыль.  Из чистой прибыли фирма выплачивает дивиденды и образует фонды. В результате остается прибыль неиспользованная, или убыток, непокрытый деньгами. Учредительные документы каждой фирмы определяют порядок использования чистой прибыли, а также перечень фондов, образуемых за счет этой прибыли. Обязательным является для акционерных обществ создание резервного фонда. Фонд накопления используется, как правило, на цели развития производства, т.е. на увеличение основных средств (фондов), а также на наполнение оборотных активов. Средства фондов потребления расходуются для осуществления различных выплат социального характера. Валовая прибыль Расходы относимые на прибыль Коммерческие расходы Прочие доходы Прибыль до налогообложения Налог на прибыль Чистая прибыль Прибыль к распределению Резервный фонд Фонд накопления Фонд потребления Выручка от продажи товаров, работ (услуг) НДС, акцизы  Себестоимость проданных товаров  управленческие расходы Прибыль (убыток) от продаж Прочие расходы 

 

Труд и заработная плата на торговых предприятиях.

 

Труд – это целесообразная деятельность людей по созданию материальных и духовных благ.

Отличительной особенностью труда в торговле является то, что его смысл заключается в обслуживании процесса обращения товаров.

Социально-экономические преобразования начала 90-х годов прошлого столетия значительно расширили масштабы деятельности работников торговли, т.к. были открыты границы, и появилась возможность закупки товаров за рубежом.

Торговля представляет собой одну из наиболее трудоемких отраслей. В последние годы наблюдается резкий рост количества занятых именно в торговле, равно как и столь же резкое падение удельного веса кадров со специальной подготовкой. Считается, что торговля — дело, не требующее специальных знаний, а ее быстрая и высокая доходность перекрывает любые затраты. (Это подтверждает и развитие уличной, так называемой серой торговли.) А ведь от уровня квалификации работников, от эффективности их труда зависит решение стоящих перед большинством торговых предприятий задач — достижение большей прибыльности, улучшение качества товарного снабжения и качества обслуживания.

Изменения последних лет в объеме, составе и структуре товарооборота, в скорости товарного обращения товарных групп предопределяют многие тенденции в развитии трудовых процессов, те или иные кадровые и организационные решения. Так, например, в настоящее время постепенно увеличивается спрос на рабочие профессии в торговле (причем предпочтение отдается молодежи) и уменьшается — на специалистов; активно применяются разные, в том числе и отличные от традиционных, стимулы к качественному труду и т.д.

Торговля как вид деятельности имеет свою специфику. Эта специфика находит отражение в большинстве сторон хозяйственной деятельности торговых организаций и предприятий, в том числе и в трудовых процессах.

Труд в торговле имеет ряд специфических особенностей:

1. Все процессы, выполняемые работниками торговых предприятий разделены на два различных по своей природе и содержанию вида:
• Связанные со сменой форм стоимости товара
• Обусловленные продолжением процессов производства в сфере обращения

Первый вид труда обеспечивает смену форм стоимости и включает в себя процессы купли-продажи, обслуживания покупателей, ведение учета и отчетности, организации рекламы и др. Второй вид труда включает в себя такие трудовые процессы, как транспортировка, фасовка, хранение, подсортировка, погрузка, выгрузка товаров и др. Оба существующих вида труда взаимосвязаны и составляют основу организации торгово-технологического процесса. Таким образом, первая отличительная особенность труда на торговом предприятии – это его двойственный характер.

2. Труд, связанный с продолжением производства в сфере обращения, занимает большой удельный вес в общей сумме трудовых процессов. Главная причина данного явления – низкая оснащенность техникой торгового предприятия. Как правило, большинство процессов, связанных с преобразованием промышленного ассортимента в торговый, фасовкой, подсортировкой, т.е. с предпродажной обработкой товаров производится вручную.
3. Трудовые операции, связанные со сменой форм стоимости, довольно однообразны и вместе с тем требуют от работников большого нервного и физического напряжения. Это обусловлено целым рядом причин:
• организация торгово-технологического процесса не предполагает или сильно ограничивает свободу проявления инициативы работника;
• недостаточная компьютеризация предприятий торговли приводит к тому, что аналитические, учетные, статистические расчеты производят вручную.
4. Труд отличается высокой напряженностью, т.к. необходимо быть приветливым, вежливым, толерантным, обладать хорошими манерами.
5. Труд связан с высокими физическими нагрузками.
6. Труд имеет высокую нервно-эмоциональную напряженность, т.к. необходимо вступать в контакт с людьми разного уровня коммуникабельности, с большим напряжением памяти, внимания.
7. Неравномерное распределение нагрузки в течении смены.
8. Высокая материальная ответственность за сохранность товара и правильность расчетов с потребителями.
9. Значительное влияние на все трудовые процессы в торговле оказывают вероятностные факторы. Интенсивность покупательских потоков, месторасположение организации или предприятия, колебания спроса по товарным группам и т.п. в одних случаях приводят к неизбежным простоям работников, а в других — к резкому повышению напряженности труда.
10. Конечным результатом труда торговых работников является не продукт, а услуга.

 

Выделяют следующие виды оплаты труда:

1. Основная оплата труда относительно стабильна и учитывает уровень квалификации работников, сложность и ответственность их работы, условия, интенсивность труда.
2. Дополнительная оплата труда является величиной переменной и зависит от результатов труда и результатов хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом. Дополнительная оплата труда является величиной переменной и зависит от результатов труда и конечных результатов деятельности предприятия в целом. Она включает премии, различного рода доплаты и выплаты; позволяет устанавливать связь между оплатой труда, результатами индивидуальной работы и деятельности предприятия торговли в целом.