Шестая  стадия – устранение потребности. В зависимости от степени снятия напряжения, вызываемого потребностью, а также от того, вызывает устранение потребности ослабление или усиление мотивации деятельности, человек либо прекращает деятельность до возникновения новой потребности, либо продолжает искать возможности и осуществлять действия по устранению потребности.

   Попытаемся  на доступном уровне, не вдаваясь в  глубины нейрофизиологии, проследить основу механизма мотивации в  психике человека. В лабораторных условиях проводились опыты над  животными, в которых пытались выявить, при помощи раздражения электрическим  током отдельных участков коры головного  мозга, те участки мозга, воздействие  на которые, приводило бы к активизации  поведения животного на удовлетворение своих биологических потребностей.

   С помощью прямого раздражения  мозга электрическим током, через  заранее вживленные электроды, были найдены структуры, ответственные  за эмоции, потребности и действия. В результате подобного рода исследований было обнаружено, что потребности (жажда, голод и т.п.), эмоции (ярость, страх  и т.д.) и действие, как сложно организованные целенаправленные двигательные акты, репрезентированы в Головном мозгу  тесно связанными между собой, но самостоятельными нервными образованиями. Мотивационные и подкрепляющие (эмоционально положительные) системы разделены в мозге, хотя при самостимуляции наблюдается их одновременное возбуждение. Таким образом, существует различие механизмов потребностей и эмоций (о чем так же свидетельствует и фармологический анализ), хотя полный комплекс морфофизиологической организации поведения включает в себя помимо потребности и мотивации также и эмоции.

   Слабое  раздражение током приводит к  поисковому беспокойству. Происходит актуализация потребности. Система  структур, необходимых и достаточных  для актуализации потребности более  проста, содержит в себе меньшее  число компонентов. Усиление интенсивности  тока ведет к началу действия у  мотивированного животного. Это  происходит воздействие на систему, обеспечивающую целенаправленное мотивирование  животного. Дальнейшее усиление тока ведет  к активизации структур эмоционально положительного подкрепления и животное переходит к самораздражению, то есть произошло подключение и  нервного аппарата эмоций.

   Этот  опыт показывает не только тесную взаимосвязь  между структурами, отвечающими  за активизацию потребности и  эмоционального фона удовлетворения этой потребности, но и то, а это наиболее важно для нас в данной работе, что мотивация, как сложная структура, представлена в коре головного мозга  самостоятельным нервным образованием.

    1.3. Мотивация, обусловленная внешними второсигнальными стимулами.

   Под внешнеорганизованной мотивацией нами будет пониматься воздействие на процесс мотивации субъекта А  со стороны субъекта(ов)  Б. Речь идет о влияние одного субъекта на мотивационный  процесс другого субъекта, а не о формировании мотива посторонним  человеком.

   Нельзя  извне в процессе воспитания формировать  мотивы, на что уповают многие педагоги. Можно только способствовать этому  процессу. Мотив – сложное психологическое образование, которое должен построить сам субъект. Следовательно, извне формируются не мотивы, а мотиваторы.

   При внешнеорганизационной мотивации  может происходить конкурентная борьба мотиваций двух взаимодействующих  в процессе общения субъектов. Поэтому  психология воздействия на субъект  А со стороны субъекта Б может  привести как к согласию, так и  к отказу первого выполнить просьбу, требование и т.п. Однако это не значит, что отказ человека выполнить  просьбу или приказ не мотивирован. При отказе формируется мотив  не действия, а поступка. 

    1.3.1.Прямые неимперативные формы организации мотивационного процесса. 

    К прямым неимперативным формам воздействия  относятся просьба, предложение (совет) и убеждение.

    Просьба. Этот метод используют, когда не хотят придавать воздействию официальный характер или когда кто-то нуждается в помощи. Во многих случаях субъектам (особенно детям и подчиненным) льстит, что вместо приказа старший по возрасту или должности просит, тем самым показывается зависимость просящего от того к кому он обращается.

    Просьба оказывает большое влияние, если облекается в ясные и вежливые формулировки и сопровождается уважением  к праву отказать.

    Предложение (совет). Предложить кому-либо что-то – значит представить на обсуждение это что-то как известную возможность (вариант) решения проблемы. Принятие субъектом предложения зависит от степени безвыходности положения, в котором он находиться, от авторитетности лица, которое предлагает, от привлекательности предлагаемого и от особенностей личности самого субъекта. Так, например холерик на предложение скорее ответит сопротивлением, сангвиник проявит к нему любопытство, меланхолик ответит избеганием, а флегматик – отказом или затяжкой времени, так как ему нужно разобраться в предложении.

    Убеждение. Это метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основой убеждения служит разъяснение сути явления, причинно-следственных связей и отношений, выделение социальной и личностной значимости решения того или иного вопроса. Убеждение можно считать успешным, если человек оказывается в состоянии самостоятельно обосновать принятое решение, оценивая его положительные и отрицательные стороны. Убеждение как психологическое воздействие должно создавать у человека убежденность в правоте другого и собственную уверенность в правильности принимаемого решения.

    Сопротивление субъекта убеждающим воздействиям зависит  от его морального состояния. При  подавленности человека, понимании  им бесперспективности того, что он делал раньше, его сопротивление  резко уменьшается. 

   1.3.2.Внешнее внушение как средство психологического воздействия на процесс формирования мотива.

   В ряде случаев эффективным средством  воздействия со стороны на процесс  образования мотива является внешнее  внушение. Оно понимается как психологическое  воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггерента), осуществляемого  с помощью речи и неречевых  средств общения и отличается сниженной аргументацией со стороны  суггестора и низкой критичностью при  восприятии внушаемого содержания со стороны суггерента. Внушение, принимаемое  суггерентом, становиться его внутренней установкой, которая направляет и  стимулирует его активность при  формировании намерения.

   Существует  три формы внушения: сильное уговаривание, давление и эмоционально-волевое  воздействие.

   По  критерию наличия цели выделяют преднамеренное и непреднамеренное внушение. Первый вид внушения характеризуется наличием конкретной цели: суггестор знает, сто и кому он хочет внушить. Характерной особенностью непреднамеренного внушения является то, что человек, производящий его, сам может этого и не подозревать.

   По  содержанию внушение определяют как  специфическое и неспецифическое. Непосредственное отношение к мотивации  имеет только специфическое внушение, так как с его помощью внушаются  конкретные мысли, действия и поступки.

   По  способу воздействия внушение делиться на прямое (открытое) и косвенное (закрытое). Первое характеризуется открытостью  цели внушения, прямой направленностью  на конкретного человека. Прямое внушение применяется, если человек не оказывает  сопротивления или если оно не очень большое. Косвенное внушение характерно опосредованным воздействием на внушаемого. Содержание внушения включается в передаваемую информацию в условном или скрытом виде. 

   1.3.3.Прямые императивные формы организации мотивационного процесса.

   К прямым императивным формам воздействия  относятся приказы, требования, принуждение.

   Приказ, требование. В случае приказа, требования особенностью формирования мотива является то, что человек принимает их как цель. В связи с этим В.А.Иванников говорит о двух родах целей: цель как конкретное наполнение мотива и цель, задаваемая другими людьми и обществом в целом.

   Формирование  мотива при заданной извне цели происходит по следующей схеме:

1. Задаваемая цель (приказ, требование);
2. Осознание задаваемой цели и ее значимости для других;
3. Осознание значимости цели для себя с учетом:
1. необходимости действий в связи с выполняемой ролью, с   чувством долга;
2. последствиями в случаи согласия или отказа;
3. собственных интересов.
4. Актуализация потребностей:
1. в самоуважении;
2. в самосохранении (избегании наказания).
5. Учет возможностей, ситуаций;
6. Принятие решения;
7. Намерение (побуждение к действию)
8. Действие;
9. Реальная цель.

   Приказ  или требование как форма воздействия  могут использоваться в случаях, когда один человек имеет право  распоряжаться поведением другого (других). Требование воспринимается как  проявление власти над другим. Это  приводит к внутреннему сопротивлению  выдвигаемым требованиям.

   Снять эту негативную реакцию можно  путем тщательной аргументации выдвигаемого требования. Это способствует осознанному, а не слепому выполнению требования. Тогда требование становиться из внешнего побудителя внутренним.

   Принуждение. Эта форма воздействия используется обычно тогда, когда другие методы воздействия на мотивацию оказываются недейственными или когда нет времени, чтобы их использовать.

   Принуждение действенно только в том случае, если принуждающий имеет более высокий  статус, чем принуждаемый.

   Положительной стороной принуждения является то, что оно может способствовать снятию конфликтной ситуации на данном отрезке времени и выполнению субъектом необходимых действий. Кроме того, это один из способов воспитания чувства долга. “Человек, который не умеет принудить себя делать то, чего не хочет, никогда не достигнет того, чего хочет”, - писал К.Д.Ушинский.

1.3.4.Манипуляция.

   Под манипуляцией понимают скрытое от адресата побуждение его к изменению отношения  к чему-либо, принятию решений и  выполнению действий, необходимых для  достижения манипулятором собственных  целей. При этом важно, чтобы адресат  считал эти мысли своими собственными, а не “наведенными” извне и  признавал себя ответственным за них. 

   1.3.5.Мотивация, вызванная привлекательностью

   объекта.

   Рассмотрим  вариант формирования мотива, когда  в качестве стимулятора поведения  оказываются привлекательные объекты. Исследования К.Левина показали, что  предметы, окружающие нас, способны побуждать  человека к определенным действиям: красивый ландшафт влечет к прогулкам, пирожное и шоколад “хотят быть съеденными”. К.Левин различает  “позитивный” и “негативный” характер требований. Одни вещи побуждают стремиться к ним, а другие – отталкивают.

   К мотивации, вызванной привлекательностью объекта, относят такие психологические  механизмы воздействия как заражение  и подорожание.

   Заражение. Заражение как психологический механизм как процесс передачи эмоционального состояния от человека или группы другому (другим). Особенно ярко проявляется в трудовом энтузиазме, в воодушевлении болельщиков на стадионе.

   Подражание – это следование какому-либо примеру, образцу, принятие и воспроизведение внешних и внутренних особенностей других людей, привлекательных для данного субъекта.

   Выделяют  разные виды подражания: непроизвольное и произвольное, логическое и внелогическое, внутреннее и внешнее, подражание-мода и подражание-обычай, и т.д. (Например, придворных – королю, служащих аппарата – его руководителю; вспомним “увлечение” многих высших функционеров теннисом.)

 2. Различные теории мотивации в психологии.

2.1. Представление  о мотивах в психоанализе.

   Неоднозначная реакция конкретной личности на те или иные воздействия не дает четкого  рецепта управления поведением человека. Попытки разрешить эту проблему привели к появлению множества  различных теорий мативации. С точки  зрения классификации Х.Шольца, представляется целесообразным их деление – в  зависимости от предмета анализа  – на три главных направления: