Разработка бизнес-плана предприятия

• Организационная структура. Перечислить ключевые управленческие должности в предприятии и назвать людей, которые их займут. Полезным является представление схемы организационной структуры.
• Главные руководители предприятия. Описать точные права и обязанности каждого члена команды управления.
• Компенсация руководства и вопросы собственности. Указать величину заработной платы каждого члена управленческой команды, сравнив ее с тем, что они получили на последнем месте работы. Общая практика на Западе состоит в том, что на начальном этапе функционирования рискованного предприятия, к которым относится предприятие, его руководители довольствуются скромным уровнем вознаграждения - на уровне зарплаты на предыдущем месте работы или ниже.
• Если предприятие планируется как акционерное общество, необходимо отметить, сколько акций находится в собственности его руководителей, какой собственный капитал они вложили в дело.
• Другие инвесторы. Если такие существуют, описать других инвесторов предприятия, число и долю акций, принадлежащих им, дату приобретения и стоимости акции.
• Наем, другие соглашения, опционы и премиальные планы. Описать существующие или предполагаемые условия найма ключевых сотрудников. Указать любые ограничения на приобретение акций и вложение капитала, которые повлияют на распределение собственности.
• Совет директоров. Описать подход предприятия касательно размеров и структуры совета директоров.
• Другие держатели акций. Перечислить остальных держателей акций, их права и обязанности, письменные гарантии.
• Содержание профессиональных советников и услуги.

1.3.10 Юридический план

    Назначением данного раздела является обоснование организационно-правовой формы путем сравнения возможных форм.

    Юридический план разрабатывается для новой  фирмы. Для действующих фирм данный раздел разрабатывают в том случае, когда предполагается изменить ее организационно-правовую форму.

    В данном разделе дается обоснование выбранной организационно-правовой формы,  а также указывается величина необходимого первоначального капитала и его источники.

    Существует  несколько организационно-правовых форм предприятий: полное товарищество, товарищество на вере (коммандитивное), общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью, акционерные общества и производственный кооператив.

    Чтобы получить более конкретное представление  о каждой из перечисленных форм, дадим им краткую характеристику.

    Полное  товарищество. В них участники могут вести дела совместно или поручать ведение дел отдельным участникам. Прибыль полных товариществ облагается дважды: сначала налогом на прибыль товарищества, а затем подоходным налогом на прибыль, полученную товарищами. В полном товариществе для его участников введена дополнительная ответственность к основной ответственности самого товарищества. Эта ответственность является неограниченной и солидарной. В случае выхода одного из участников полное товарищество продолжает функционировать. Часто такие товарищества существуют как форма семейного предпринимательства.

    Товарищество  на вере. Участниками такого товарищества являются полные товарищи и вкладчики (коммандитисты). Роль коммандитистов ограничена финансовым участием в форму вклада, дающего им право на доход. Имущественную ответственность они не несут, у них есть лишь риск получения убытков на сумму внесенных вкладов. Также полное товарищество продолжает функционировать, если в нем есть один полный товарищ и один вкладчик.

    Общество  с ограниченной ответственностью. Такое общество не требует личного участия своих членов в его делах. Уставной капитал делится на доли участников, которые не несут ответственности по долгам общества. У участников есть лишь риск понести убытки, связанные с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Общество может состоять из одного участника. Максимальное количество участников – 50. Общество должно иметь высший орган управления – общее собрание участников, которое выражает волю участников. Все остальные вопросы входят в компетенцию исполнительного органа. Он может быть единоличным и необязательно избранным из состава участников. Стоимость чистых активов общества с ограниченной ответственностью должна быть не меньше уставного капитала, а его величина – не менее ста минимальных размеров оплаты труда. Участники могут свободно выходить из такого общества. Они могут продать или уступить свою долю или ее часть, причем другие участники имеют преимущественное право на приобретение этой доли. При выходе участника общество обязано выплатить ему действительную стоимость его доли в уставном капитале, которая равна части стоимости чистых активов, пропорциональной размеру доли в уставном капитале. Эта стоимость выплачивается за счет разницы между стоимостью чистых активов и уставным капиталом.

    Общество  с дополнительной ответственностью. Данному обществу присущи все черты общества с ограниченной ответственностью. Исключением здесь является имущественная ответственность участников. Если имущества данного общества является недостаточно для удовлетворения претензий кредиторов, то участники общества привлекаются к дополнительной имущественной ответственности, которая является солидарной. Но следует отметить, что размер этой ответственности ограничен. Он относится не всего личного имущества участников, а только части в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, который определен учредительными документами.

    Открытое  акционерное общество. Во всех акционерных обществах уставный капитал разделен на определенное число долей, каждая из которых выражена ценной бумагой, т.е. акцией. Акционеры не отвечают по обязательствам общества, а несут только риск убытков в размере стоимости принадлежащих им акций. Открытое акционерное общество вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции и их свободную продажу. Число акционеров не ограничено. Такое общество обязано вести дела публично, т.е. ежегодно публиковать годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков. Также в обществе должен быть сформирован наблюдательный совет, т.е. постоянно действующий контрольный орган.

    Закрытое  акционерное общество.  В этом обществе акции распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц.  Общество не имеет права проводить открытую подписку акций. Акционеры имеют преимущественное право приобретения акций по цене предложения третьим лицам, что сохраняет заранее ограниченный состав. Также в уставе может быть оговорено преимущественное право самого общества приобретать акции, продаваемые акционерами, если акционеры не использовали свое преимущественное право. Максимальное число акционеров в таком обществе – 50.

    Акционерное общество работников (народное предприятие). Такое общество выпускает только обыкновенные акции. Работникам общества должно принадлежать не более 75% акций. Общество может ежегодно увеличивать свой уставный капитал путем выпуска дополнительных акций на сумму чистой прибыли, которая была использована на накопление за отчетный финансовый год. Дополнительные акции распределяются сред работников пропорционально суммам их зарплаты за отчетный финансовый год. Один акционер может владеть не более 5% акций. Если акционер-работник увольняется, то он обязан продать акции обществу по выкупной стоимости. Голосование на общем собрании акционеров проводится по принципу «один акционер – один голос».

    Производственный  кооператив.  Он основан на добровольном объединении граждан, участвующих в деятельности кооператива личным трудом. Каждый член кооператива имеет один голос в управлении его делами независимо от размеров своего имущественного паевого взноса. Полученная прибыль распределяется между членами кооператива с учетом их трудового участия. Члена кооператива несут дополнительную ответственность по его обязательствам в размере, заранее определенном уставом кооператива. Минимальное количество членов кооператива – 5. Продолжительность и распорядок рабочего дня для членов кооператива, порядок предоставления им выходных дней и отпусков определяется правилами внутреннего распорядка. Также кооператив самостоятельно устанавливает для своих членов виды дисциплинарной ответственности, а также он вправе исключать членов из кооператива. 

    При выборе одной из организационно-правовой формы предприятия необходимо обратить внимание не только на особенности  функционирования каждой из приведенных форм, но также следует учесть и наличие опыта и управленческих способностей у менеджеров, наличие денежных и материальных ресурсов, а также те риски и потери, которые могут возникнуть при реализации проекта.

    В данном разделе необходимо дать обоснование выбранной организационно-правовой форме и указать величину необходимого первоначального капитала.

     1.3.11 Оценка риска

    Назначением данного раздела является выявление всех возможных рисков и оценка вероятности их возникновения.

     Создание  фирмы, как и начало любого делового предприятия влечет за собой определенный риск, который связан с неопределенностью будущего. При составлении бизнес-плана неизбежно использование прогнозных оценок, которые касаются объема продаж, степени заинтересованности потребителей в ваших продуктах и услугах, будущей доли рынка, а говоря о более весомых вещах, делаются определенные предположения о развитии отрасли и даже страны. Все основания для прогнозных оценок должны быть четко обозначены в бизнес-плане. Следует иметь в виду, что после прочтения краткого содержания западные бизнесмены сначала читают секцию, посвященную управлению, а затем эту, стремясь составить наиболее полное представление о степени рискованности будущего предприятия. При этом следует иметь в виду, что открытое и честное обсуждение этого вопроса в бизнес-плане, во-первых, характеризует составителя с хорошей стороны, как предпринимателя и, во-вторых, показывает, что он проявляет определенную заботу о тех средствах, которые собирается получить от своего партнера. Более конкретно следует:

• Обосновать все допущения, которые сделаны, при разработке бизнес-плана, и риск, который в них заложен;
• Привести анализ возможных проблем, как риск истратить всю наличность до получения заказа на продукт, риск снижения цен из-за действий конкурентов, возможные тенденции в развитии отрасли, риск превышения запланированных уровней затрат разработки и производства продукта, невыход на намеченный объем продаж, срыв графика разработки продукта, трудности в поставках сырья и комплектующих, трудности в получении банковского кредита, риск оказаться без наличности после массового поступления заказов;
• Отметить, какие из потенциальных проблем являются критическими для успеха предприятия, и описать ваши планы по минимизации влияния неблагоприятных факторов;
• Оценить опасность того, что поставленные цели могут быть частично или полностью не достигнуты.

     Все расчеты выполняются дважды: на момент составления проекта и после  выявления наиболее опасных его элементов. В последнем случае разрабатывается перечень мер, реализация которых позволяет уменьшить степень риска.

     Общий риск проекта определяется как составной  по всем стадиям: подготовительной, строительной и функционирования. Необходимо убедить инвестора в том, что риски проекта оценены всесторонне и объективно. 

1.3.12 Финансовый план

     Назначение: оценить финансовые результаты фирмы, будущее её платежноспособность и экономическую эффективность проекта.

     Как и любой финансовый план, финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности. Кроме того, при составлении бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности.

     Анализ  чувствительности – это метод  изучения эффекта изменения текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта в связи с изменениями ключевых параметров проекта – затрат на исследования и разработки, строительных издержек, размеров рынка, цены, издержек производства, затрат на рекламу и сбыт и т.п.

     Чистая  дисконтированная стоимость – это  показатель эффективности инвестиций, предпринятых в рамках предпринимательского проекта.

     Дисконтирование стоимости – это определение  текущей стоимости будущих денежных доходов фирмы, которые должны быть получены в результате реализации проекта. Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее.