Бизнес-план создание салона «Тайны красоты»

Косметические средства и расходные материалы приобретаются в специализированных магазинах или аптеках, на основании регулярного исследования рынка. Расходные материалы для оборудования приобретаются в рамках технического обслуживания у дилеров и продавцов оборудования.

 

_________________________Зубов Р.???

_________________________????? П. ???

 

 

 

 

 

VII. План маркетинга

 

Исследования свидетельствуют  о том, что основным критерием выбора салона для большинства потребителей является уровень цен на предоставляемые услуги. В этой связи для дальнейшего маркетингового планирования целесообразно сегментировать рынок косметологических услуг по социально-экономическому признаку на три основные субрынка – Эконом, Бизнес, Vip.

Загрузка предприятий, обслуживающих данные сегменты (вычисляется  в процентах к расчетно-максимальной), является основой для составления  бизнес- плана предприятия.

 

В представленных ниже таблице  и рисунке представлена посещаемость салонов красоты различного класса клиентами, имеющими отличия в социальном положении.

 

Посещаемость  салонов красоты разного класса клиентами, отличающимися социальным положением

 

Социальное положение клиента	Доля клиентов по салонам  разных классов,  %
	VIP	“бизнес”	“эконом”
Работник гос. структуры	5,71	6,82	10,35
Работник частной организации	71,43	61,76	52,48
Студент (ка)	8,57	14,71	20,03
Домохозяйка	14,29	16,71	17,14

 

Итого, в среднем:

 

 

К тому же, согласно проведенным исследованиям, большинство потребителей регулярно посещают салоны красоты. Средняя частота посещения варьируется от нескольких раз в месяц до 1 раза в полтора месяца. Исследования показывают, что, в среднем, более половины посетителей исследуемых салонов красоты (57%) являются постоянными клиентами, посещающими «свои» салоны более года, каждый шестой опрошенный посещает «свой» салон от 3 до 12 месяцев, а каждый пятый – до 3-х месяцев.

Проведенное маркетинговое исследование рынка косметологических услуг показало, что в последние годы все большее число мужчин становится клиентами салонов красоты (примерно 25% клиентов), а также возрастает спрос со стороны лиц подросткового возраста. Неуклонно увеличивается потребление услуг по омоложению кожи и коррекции фигуры со стороны женщин в возрасте 30-40 лет. 

 

В связи с тем, что основополагающим критерием при выборе клиентами  того или иного салона красоты  является стоимостной фактор, нами был проведен сравнительный анализ цен на наиболее востребованные услуги, предоставляемые саратовскими салонами красоты.

 

Сравнительный анализ цен  на косметологические услуги,

предоставляемые салонами красоты г.Саратова

 

№ п/п	Наименование салона красоты	Вид предоставляемой  услуги	Цена услуги, руб.
1	«Престиж»	Биоэпиляция с помощью воска	500
		Ванильные и шоколадные обертывания	от 3000
2	«Бархатный берег»	Эпиляция голени	380
		Эпиляция всей поверхности ног	580
		Антицеллюлитный массаж икр	190
		Антицеллюлитный массаж ягодиц	200
		Антицеллюлитный массаж бедер	400
3	«Дива»	Биоэпиляция с помощью воска  и полосок – зона голени	390
		Биоэпиляция с помощью воска  и полосок – зона бедер	420
		Электроэпиляция	28 (за 1 мин.)
		Эпиляция лазером	7-36
		Антицеллюлитный массаж	1000
4	«Салон красоты» на пр. Кирова	Эпиляция воском зоны голени	350
		Эпиляция воском всей поверхности  ног	450
5	«Тотем»	Эпиляция воском всей поверхности  ног	550
		Антицеллюлитный массаж	600
6	«Mur-Mure»	Эпиляция воском всей поверхности  ног	350

 

 

Планируемая стоимость услуг нашего салона красоты «Тайны красоты» приведена в таблице:

 

Планируемая стоимость  предоставляемых услуг

Услуга	Стоимость услуги (руб.)
Чистка лица	700
Чистка спины	1000
Наложение маски	200-700
Ампульный уход	200-500
Массаж	300
Пилинг	1000
УЗИ пилинг	300
Депиляция голени	300
Депиляция бедра	300
Депиляция бикини	500
Депиляция подмышки	350
Депиляция лицо	200
Фотоэпиляция верхней губы	1200
Фотоэпиляция подмышечной области	1800
Фотоэпиляция голени или бедра	6750
Фотоэпиляция зоны бикини	4800
Визаж	800
Прокол ушей	150

 

Как показывает проведенный анализ, нашим салоном «Тайны красоты» будут предоставляться качественные услуги по конкурентноспособной цене, соответствующей платежеспособному спросу населения.

 

Что касается политики продвижения косметологических услуг населению, то, по мнению экспертов, наиболее эффективными коммуникативными каналами, позволяющими обеспечить известность салона, считаются следующие:

1.Личные знакомства  и рекомендации друзей, близких,  знакомых.

2.Выход с  предложением о какой-либо новинке.  Как отмечают эксперты, потребитель  очень чутко реагирует на появление  какой-либо новинки. При этом  новинкой может служить не  только услуга, но и приглашение  известного мастера из-за рубежа.

3.Личное знакомство  с владельцем салона.

4.Размещение  рекламы и PR-статей в специализированных журналах, направленных как на специалистов (косметологи, парикмахеры), так и на потребителей услуг.

5.Атмосфера  в салоне (индивидуальный фактор): демократичность, забота о клиентах, фактор «клуба своих людей».

6.Реклама на  радио.

7.Директ-мэйл (например, рассылка SMS-сообщений).

8. Реклама и  электронная визитка в Интернет.

9. Раздача флаеров  и приглашений.

Нами планируется  задействовать широкий спектр информационных каналов, за исключением коммерческой рекламы на телевидении.

 

Поскольку 80% доходов салону приносят постоянные клиенты, основным нашим  направлением будет специальная  политика стимулирования постоянных клиентов. Так, например, нами планируется предоставлять некоторые виды первых для клиента (демонстрационных) процедур бесплатно с тем, чтобы убедить посетителей в действенности услуг.

 

Планируемый объем  маркетинговых затрат на начальном  этапе составит 2 500 рублей.

 

Эффективность организации салона «Тайны красоты» предопределяется широким спектром косметологических услуг, что способствует максимальному удовлетворению требований покупателей за счет реализации комплексного подхода к предоставлению услуг в одном месте, что позволяющего клиентам сэкономить время и получить позитивные эмоции.

 

VIII. Финансовый план

 

Объем финансирования бизнес-проекта по источникам

 

Статьи финансовых затрат	Сумма, тыс.руб.	Источник финансирования
Получение лицензии	5	из собственных средств
Аренда и оформление помещения	18	из собственных средств
Реклама	2,5	из собственных средств
Закупка первой части оборудования в том числе	31,8	из собственных средств
вапаризатор	8	из собственных средств
дарсенваль	4	из собственных средств
УЗИ аппарат	5	из собственных средств
брашинг	5	из собственных средств
тележка	3,1	из собственных средств
стул косметолога	3,5	из собственных средств
лампа на шативе	3,2	из собственных средств
Закупка косметологических средств в том числе	16,5	из собственных средств
набор косметики (уход)	6	из собственных средств
набор для депиляции	3,5	из собственных средств
краска для бровей и ресниц	1	из собственных средств
гигиенические средства	0,5	из собственных средств
косметика декоративная	2	из собственных средств
халаты	1	из собственных средств
дезсредства	0,5	из собственных средств
пистолет для прокола  ушей	1,5	из собственных средств
серьги	0,5	из собственных средств
Закупка оборудования для омоложения и фотоэпиляции (LPG)	254	Средства государственной поддержки
Итого:                 из собственных средств	73,80
из средств государственной поддержки:	254,00
ВСЕГО:	327,80

 

Таким образом общие затраты по проекту  составят 327,80 тыс.руб.

Доля  собственных средств в общем  объеме вложений составляет 73,80 тыс.руб..

Запрашиваемые средства государственной поддержки составляют 254,00 тыс. руб.

 

Средства запрашиваются  на приобретение оборудования для омоложения и фотоэпиляции (LPG), которые, как это видно из структуры выручки, являются наиболее эффективными и доходными.  

 

Приложение  № 7

к бизнес–проекту на получение гранта на создание собственного бизнеса

 

Финансовые результаты реализации проекта

(руб.)

№ п/п	Наименование показателя	IV квартал   2009 года	2010 год	2011год	2012год
1	Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг (за минусом  НДС, акцизов и др. аналогичных обязательных платежей)	340850	2162350	2451050	2451050
2	Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ и услуг	161455	1190500	1290079	1290079
3	Валовая прибыль (стр. 1 – стр. 2)	179395	971850	1160971	1160971
4	Коммерческие расходы
5	Управленческие расходы
6	Прибыль (убыток) от продаж (стр.3 – стр. 4, 5)	179395	971850	1160971	1160971
7	Прочие  доходы
8	Прочие расходы			10000	10000
9	Прибыль до налогообложения (стр. 6 – стр. 7, 8)	179395	971850	1150971	1150971
10	Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи, уплачиваемые из прибыли	26909,25	145777,50	172645,65	172645,65
11	Чистая прибыль	152485,75	826072,50	978325,35	978325,35
12	Затраты на создание бизнеса:	327800
12.1	собственные и заемные  средства	73800
12.2	субсидия из бюджета	254000
13	Баланс доходов и  расходов (стр.11 – стр. 12)	175314,25	826072,50	978325,35	978325,35