Разработка полиграфического оформления издания

       1. Исследование рынка. Проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности издающих организаций. Объекты исследования — конъюнктура, емкость рынка, перспективы его развития, уровень конкуренции.

       2. Исследование потребителей. Позволяет определить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товара.  
 
 
 
 

Объекты исследования — индивидуальные потребители и домашние хозяйства.

       3. Исследование товаров. Его цель — определить соответствующие характеристики товаров, имеющихся на рынке, требованиям и запросам потребителей, степени конкурентоспособности этих товаров.

       Маркетинговая деятельность каждого издательства основывается на всех перечисленных выше принципах с учетом особенностей деятельности конкретного издательства и экономических условий.

       Одним из аспектов работы маркетинга является изучение рынка потребителей книжной продукции. Оценка читательской аудитории — это трудоемкая кропотливая работа, которой обычно занимаются специальные социологические группы по специальным маркетинговым программам. Цель изучения  состоит в выявлении той читательской аудитории, которая отдает предпочтение выпускаемой вашим издательством книжной продукции. К ней относятся те читатели, которые являются постоянными потребителями и оплачивают труд издателя, покупая данную литературу. Такие группы принято называть целевой аудиторией. Со временем она превращается в основную читательскую базу, поглощающую специально предназначенные для нее издания. Существует и такое понятие, как потенциальная аудитория, которая всегда интересует издателя, поскольку в результате дает ему представление об общем возможном количестве читателей его изданий.

       Маркетологи совместно с социологами в  результате проведенных социологических обследований помогают издателю найти приоритетные направления с учетом тематики выпускаемой им литературы. В первую очередь его интересуют такие данные, как реальная аудитория читателей книг определенной тематики, потенциальная аудитория, возрастной характер, образовательный уровень, национальный состав, политическая ориентация, эстетико-литературные вкусы. На формирование потребностей в книге огромное влияние оказывает профессиональный состав аудитории, то есть число занятых в частном секторе экономики, в бизнесе вообще, в государственных учреждениях и на предприятиях. Наконец, немаловажное значение имеют данные об экономике и культуре региона.

       Продвижение продукции на рынок очень важный вид деятельности любого предприятия, в том числе и издательских фирм, включающий следующие направления: организацию каналов сбыта и стимулирование сбыта. Целью кампании по продвижению книг на рынок является не только увеличение объема продаж, но и задействование широкой сети магазинов и других торговых структур.

       Издательский  центр «Веды» специализируется на выпуске  учебной литературы для высших учебных  заведений.

       Издание «Философия культуры» является учебным  пособием. Данное издание является заказным. Сбыт этого издания осуществляется на основании договорных условий между издательством и заказчиком.

       Читательский  адрес — важная характеристика любого вида литературы, определяющая отбор информации и объем включаемых в конкретную книгу знаний. Это издание рассчитано на круг специалистов, студентов высших учебных заведений. Издание, предназначенное не для массового читателя, следует выпускать небольшим тиражом, то есть оно невыгодно для издательства не востребовано читателем.

       Перед тем, как спланировать тираж, учебное  пособие было включено в тематический план выпуска литературы, который разослали по библиотекам, учебным заведениям и торговым организациям. Последние, в свою очередь, оформили заказы на книгу. На основе этих данных был принят тираж —2000 экз.

       Реклама — это сообщение о товаре, с  которым товаропроизводитель выходит  на рынок, с информацией о его  потребительских качествах, способности  удовлетворять определенную потребность потребителя в информации. Интерес производителя заключается в реализации своего продукта на рынке, а интерес покупателя — в удовлетворении своей потребности. От правильности, профессиональности  проведения рекламной кампании зависит успех продвижения товара на рынке.

       Рекламная деятельность издательского центра «Веды» заключается в информировании потенциальных покупателей о выпускаемой продукции через тематические планы. Реклама должна обеспечить осведомленность о товаре, создать необходимый имидж товара и издательства, создать соответствующую информированность и заинтересовать потребителей. Для этого нужно определить круг потенциальных покупателей, для которых предназначена реклама; выявить, какие средства информации наиболее часто и полно воспринимаются аудиторией; определить нужды и потребности покупателей и значимость предлагаемого товара; установить возможное поведение покупателей после воздействия на них рекламного обращения.

       Для вступления на рынок издательство делает основной упор в маркетинговой стратегии на использование следующих видов рекламы:

       1) Реклама в прессе, то есть рекламные  материалы, публикуемые в периодической печати;

       2) Рекламные плакаты и календари  с изображением продукции издательства;

       3) Рекламные листовки и проспекты,  содержащие логотип издательства  или рекламируемые книги, а  также бланки заказов.

       Маркетинг является не только теоретической, но и практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем в ходе развития маркетинга как структурной составляющей издательской деятельности широко использовались новейшие достижения науки, в результате он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые помогают решать широкий диапазон задач в любой отрасли производства, в том числе в книгоиздательской.

       Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса  — от появления замысла нового продукта до его продвижения и  реализации на рынке. Она основана на исследовании и оценке рынка книжной  продукции.

       Маркетинговая стратегия — это выбор целевого рынка и комплекса маркетинговых инструментов, соответствие которых поможет обеспечить максимальный эффект продаж продукции издательства.

       Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью  уменьшения неопределенности, сопутствующей  принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия.

       Можно сказать, что маркетинг — это  есть комплекс мероприятий по исследованию всех вопросов, связанных с продукцией издательства, таких как:

       — изучение потребителя;

       — исследование мотивов его поведения  на рынке;

       — анализ собственного рынка издательства;

       — анализ форм и каналов сбыта продукции;

       — анализ объема товарооборота;

       — изучение конкурента, определение форм и уровня конкуренции;

       — изучение рекламной деятельности;

       — определение наиболее эффективных  способов продвижения книг на рынке;

       — изучение своей «ниши» рынка, где  издательство имеет наилучшие по сравнению с конкурентами возможности  по реализации своей продукции.

       В издательском центре «Веды» маркетинговые  исследования проводит маркетолог. Основная задача центра — максимально приблизить тематическое планирование к спросу.

       Для изучения спроса и сбора заказов  на издания издательство готовит  годовые и квартальные тематические планы выпуска литературы. В планах приводятся аннотации, сведения об объеме, тираже и предполагаемой цене. Тематические планы высылаются в КП «Белкнига», городскому и республиканским предприятиям «Белсоюзпечати», книжным магазинам и библиотекам. На внеплановые издания рассылаются тем же адресом информационные письма.

       Издательский  центр рассылает письма с информацией  об отдельных готовящихся к выпуску или вышедших в свет изданиях министерствам, ведомствам, общественным и другим организациям, учебным заведениям, заинтересованным в продукции конкретной тематики.

       Издательство  советуется с опытными товароведами предприятий государственной книжной торговли, работниками коммерческих структур, частными предпринимателями при обсуждении авторских заявок, предложений в план выпуска. Издательство старается учитывать предложения книжной торговли по переизданию книг, пользующихся повышенным спросом.

       Наряду  с подготовкой и выпуском тематических планов, сбором заказов, готовятся и рассылаются информационные письма, прайс-листы, ведется работа по реализации продукции издательства через оптовую государственную книжную торговлю, оптовую коммерческую сеть, через магазины розничной торговли, на прямую организациям, учебным заведениям и т. д. Рекламируются готовящиеся к выпуску и вышедшие в свет издания.

       Цена  каждого издания определяется исходя из его себестоимости. Отпускная  цена издания включает в себя:

       — себестоимость изготовления и реализации продукции;

       — налоги и отчисления, которые увеличивают  цену;

       — прибыль издательства.

       Система книгораспространения издательства выглядит следующим образом: отпечатанный тираж с полиграфического предприятия передается в книготорговые организации («Белкнига», БРТО «Глобус»), которые распространяют книги по библиотекам, в том числе библиотекам учебных заведений. Иногда по согласованию с книготорговыми организациями издание может быть выпущено большим тиражом. В такой ситуации дополнительный тираж поступает в торговую сеть.

       Рекламная политика издательства заключается  также в участии в различных  книжных выставках и выпуске  сопроводительной продукции для  книг (плакаты, календари, закладки).

       Чтобы увеличить прибыль, издательству необходимо привлекать покупателей для своей продукции со стороны. Для этого необходимо:

       — создать сеть фирменной торговли, то есть организовать фирменные стенды издательства в крупных книжных магазинах республики;

       — проводить пресс-конференции и  презентации;

       — проводить мероприятия по дополнительной рекламе своей продукции среди  постоянных потребителей, а также  среди потенциального покупателя, и  прежде всего среди студентов, преподавателей.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

       В ходе дипломного проекта к изданию подготовлено учебное пособие «Философия культуры» (автор Т. М. Алпеева).

      В процессе выполнения дипломного проекта  были поставлены следующие задачи:

      — определить особенности подготовки данного вида изданий;

      — выбрать технологическую схему  подготовки предоставленной рукописи;

       — рассчитать себестоимость будущего издания;

       — провести маркетинговые исследования.

       Все поставленные задачи были выполнены. К  примеру, определены особенности редакторской подготовки к изданию учебного пособия. К ним относятся:

       — выяснение актуальности издания;

       — определение соответствия материала  рукописи учебной программе;