Управління продуктивністю роботи підприємства

    До  зовнішніх факторів відносяться:

• політична стабільність  країни – виробника і держав, де відбувається збут продукції фірми;
• відсутність на вільному ринку яких – те необхідних ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);
• характер регулювання економіки державою;
• рівень і динаміка інфляції;
• обсяг і відмітні риси існуючого і перспективного купівельного попиту;
• наявність і рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції.

    Очевидно, ціни різних товарів зв'язані один з одним завдяки їхній взаємозамінності і взаємодоповнюваності як ціннісних  благ. Ціни зв'язані також по лінії  витрат виробництва і звертання - ріст сировинних цін підвищує ціни готової продукції. Ціни у  виді курсів акцій залежать від цін у виді ставок позичкового відсотка. Ціни готової продукції зв'язані з цінами елементів витрат виробництва і величиною середньої норми прибутку [12, c. 100 - 114]. 

    Ціна  виробництва визначається сумою  витрат і середнього прибутку. Самі ціни елементів витрат виробництва  утворяться шляхом капіталізації майбутнього  виторгу від продажів готової  продукції виходячи із середньої  норми прибутку. Таким чином, товарні ціни зв'язані з довгостроковим рівнем середньої ставки позичкового відсотка. Ціни (курси) валют залежать від порівняльних товарних цін, ставок відсотка, курсів акцій у різних країнах.

    Найважливіший елемент витрат виробництва - ставки заробітної плати - безпосередньо залежить від динаміки продажних цін і тарифів по товарах і послугам, що входять у споживчий кошик як стандарту рівня життя і в остаточному підсумку визначає величину вартості робочої сили у виді заробленої плати.

    Система цін є також свого роду механізмом координації різних ринків. Наприклад, розвиток ринків технологій інвестиційних товарів зв'язано з динамікою цін на виробничі ресурси. Якщо ріст заробітної плати випереджає паливні, сировинні ціни, то більш вигідні вкладення в трудосберігаюче устаткування; і навпаки, при тривалому випередженні росту цін сировини, палива в порівнянні з зарплатою, більш динамічним буде ринок енерго - і материалосберігагаючих технологій.

    Підприємство  в процесі своєї діяльності робить матеріальні і грошові витрати на просте і розширене відтворення основних фондів і оборотних коштів  виробництво і реалізацію продукції, соціальний розвиток своїх колективів і інші мети. Витрати в ціноутворенні на підприємстві мають особливе значення. Їхній правильний облік необхідний для визначення ціни пропозиції і, саме  головне, для вироблення ефективної стратегії і тактики всієї діяльності підприємства. При сформованій кон'юнктурі ринку забезпечення більш низьких витрат стосовно доходу підприємства - визначальна умова виживаності і благополуччя підприємства. Їхнє правильне визначення і зниження, а іноді і підвищення мають безпосереднє значення для прибуткової роботи підприємства і його благополуччя [12, c. 125 -130].

      З погляду практики ціноутворення  на підприємстві в умовах ринку необхідно розрізняти економічні і бухгалтерські витрати виробництва і реалізації продукції.

      Економічні (підприємницькі) витрати виробництва визначають ціну пропозиції товару. Вони включають наступні витрати, зв'язані з діяльністю підприємства.       

      Усі  витрати, фінансовані за рахунок прибутку, враховуються при визначенні нормального прибутку в розмірі, що склався в галузі, і, отже, і можуть бути обґрунтовані при призначенні ціни. Прибуток і рентабельність враховуються в економічних витратах звичайно в розмірі, прийнятому в даній галузі виробництва. При цьому прибуток може бути визначена з урахуванням специфіки виробництва по різних моделях ціни; пропорційно собівартості продукції, робіт, послуг; пропорційно собівартості обробки або нормативної вартості обробки;  пропорційно оплаті праці, включеної в собівартість; пропорційно фондоемкості, капіталоемкості виробів .

    Амортизація відбиває в бухгалтерській звітності  відповідно до діючих правил і нормами  нарахування амортизаційних відрахувань, вимогами податкового законодавства і податкової інспекції. Тим часом відомо, що фактичний знос основних фондів не завжди збігається з амортизаційними відрахуваннями.  Фактичні витрати капітальних вкладень відчисляються від сум амортизації. Особливо великий розрив між цими сумами виникає в умовах інфляції. Тому в розрахунку альтернативних витрат, зв'язаних з відтворенням основних фондів, доцільно враховувати фактичні витрати, а не нормативні.

    Бухгалтерські витрати виробництва і реалізації продукції визначаються в строгій відповідності з Положенням про склад витрат на виробництво і реалізацію продукції, що включаються в собівартість продукції (робіт і послуг). Найбільша питома вага у всіх витратах підприємств займають витрати на виробництво продукції. Сукупність виробничих витрат показує, у що обходиться підприємству виготовлення продукції, що випускається, тобто складає виробничу (заводську) собівартість продукції. Підприємства роблять також витрати по реалізації (збутові) продукції, тобто здійснюють позавиробничі, або комерційні витрати на транспортування, упакування, збереження, рекламу й інші [13, c.58 - 67].

    Виробнича (заводська) собівартість і комерційні витрати складають повну собівартість продукції. Її реальне визначення на підприємстві вкрай необхідно для цілей ціноутворення, маркетингових досліджень, правильності визначення фінансового результату.

    Витрати, що утворять собівартість продукції, групуються відповідно до їхнього економічного змісту по наступних елементах: матеріальні  витрати (за винятком поворотних відходів); витрати на оплату праці; відрахування на соціальні нестатки; амортизація основних фондів; інші витрати.

    Таким чином, у цьому розділі була розглянута ціна як складна економічна категорія, яка сформувалася в процесі поділу суспільної праці, розвитку товарного виробництва й обміну товарів. Ціна – один з елементів ринку. Усього їх чотири: попит, пропозиція, конкуренція і ціна. Це основний, результативний показник діяльності підприємства. Ціна – це грошове вираження вартості.

      Ціна - економічне поняття, існування і важливість якого нікому не треба пояснювати і доводити. З раннього віку, як тільки людині приходиться спостерігати або самому брати участь у покупці, він на побутовому рівні сприймає, що таке ціна і яка роль вона грає в його житті й у житті інших людей. Висока ціна означає, що річ дорога і її покупка вимагає великих грошових витрат, низька ціна означає дешевину і менше навантаження на кишеню покупця. Однак ціна, а точніше, ціни, уся їхня сукупність являє собою не тільки індивідуальну, особисту, але і суспільну, соціальну категорію. Вони регулюють  як окремі покупки і продажі товарів споживачам, так і економічні процеси в цілому, включаючи виробництво, розподіл товарів, обмін або споживання благ, надання послуг. Тут уже всі ціни, разом узяті, з урахуванням їх формування і зміни діють як загальний, єдиний, цілісний ціновий механізм.

    Ціни, безсумнівно, являють собою тонкий, гнучкий інструмент і в той  же час досить могутній важіль керування  економікою, хоча їхні реальні можливості впливу на економіку взагалі і на рівень життя зокрема набагато менше надій, покладених на ціни, на ціновий механізм людьми.

    Якщо  говорити про значення ціни і ціноутворення  для підприємства то можна відзначити наступне. Ціна це те, що визначає імідж  підприємства, його частку на ринку і, в остаточному підсумку, результати виробничо-господарської діяльності. Ціна виявилася таким параметром, від якого багато в чому стало залежати благополуччя підприємства, розміри його доходів і витрат. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        2  ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ

2.1   Цінова політика  підприємства 

    Ціна  на продукт є для підприємства не тільки важливим фактором, що визначає його прибуток, але й умовою успішної реалізації товарів. Це й обумовлює вироблення відповідних підходів до встановлення рівня ціни на продукцію, що випускається. Рішення даної задачі справа далека не простої. Воно припускає облік багатьох факторів і обставин, що діють часом суперечливо і неоднозначно. Дійсно, якщо у середині підприємства ціна виробу визначається витратами на його виробництво, величина яких у значній мірі залежить від зусиль самого підприємства, то при виході на ринок її рівень обумовлюється кон'юнктурою ринку, що складається. Ринкова ціна для підприємства є величиною, на яку воно вплинути не може. Тому прагнення одержати як можна великий прибуток об'єктивно викликає проведення на кожнім підприємстві власної цінової політики [17, c. 68 - 76].

    Механізм  ціноутворення являє собою, з  одного боку, зв'язок між ціною і  ціноутворюючими факторами і, з  іншого боку - спосіб формування ціни, технологію процесу її зародження і  функціонування, зміни в часі.

     Формування ціни можна представити  як процес, рамками якого служать принципи цінової політики підприємства: 

    Рисунок 2.1 – Процес формування ціни

    Рішення про встановлення ціни, прийняте на підприємстві, - це конкретна (виражена в грошових одиницях) величина, обрана з декількох варіантів у результаті процесу її формування і застосування різних методів ціноутворення. Цінові рішення на підприємстві народжуються як результат застосування на практиці основних напрямків цінової політики з залученням різних методів ціноутворення. 

    Для успішного визначення цінової політики і прийняття окремих рішень про величину ціни необхідна ефективна організація всього цього процесу і розподіл відповідальності і повноважень між співробітниками підприємства. Уточнення організаційної структури і границь відповідальності важливо тому, що недостатньо злагоджено працююча оргструктура має схильність приймати тверді рутинні рішення, а не рішення, що швидко реагують на зміни реальної обстановки.

    Процес  ціноутворення повинний виявляти ті напрямки діяльності, де необхідно  приймати міри, ту продукцію, на яку варто робити упор, або ту продукцію, що вимагає використання великої кількості ресурсів і дає найбільшу або надає зовсім прибутку.

    На  малих підприємствах і підприємствах, що роблять і реалізують вузьку номенклатуру продукції, цінову політику визначають власники підприємств або їхнє керівництво.

    На  великих підприємствах і на підприємствах, що роблять і реалізують широку номенклатуру продукції, організація процесу  прийняття рішень в області ціноутворення  є дуже складною задачею.

    Тут необхідно вирішити, хто буде приймати рішення про ціни, і на якому рівні організаційної структури вони будуть прийматися. Цінову політику недоцільно віддавати на відкуп якій-небудь окремій службі або окремому фахівцеві, у її визначенні повинні брати участь представники виробничого і проекто - конструкторского відділу, фахівці з обліку, фінансам, збутові й інформації.

    Після того, як визначена загальна цінова політика, задача формування цін на окремі види продукції може бути передана на більш низькі рівні організаційної структури.

    Історичний  досвід свідчить, що конкуренція, ринки  є найкращим з поки відомих  стимулів ефективної організації виробництва  і розподіли товарів і послуг.

    Конкуренція, як економічне явище, створює стимули, що дають поштовх підприємництву й економічному прогресові, це – «адреналін» фірми». Тому основним інструментом, що визначає успіх фірми в конкурентній боротьбі взагалі, є розумна цінова політика, оскільки саме через цінову конкуренцію продавці впливають на попит.

    Що  стосується хімічної промисловості менеджери підприємств хімічної галузі, домагаючись конкурентних переваг як на внутрішньому ринку хімічних добрив і фармацевтичної продукції, так і на закордонних ринках, надають величезного значення ціновій політиці [19, c. 174 - 185].

    В умовах ринку ціноутворення є досить складним процесом, воно піддано впливові багатьох факторів.

    Від цін багато в чому залежать досягнуті  комерційні результати, а вірна або  помилкова цінова політика робить довгострокове (позитивний або негативне) вплив  на всю діяльність фірми.

    Суть  цілеспрямованої цінової політики підприємств полягає в тім, щоб  установлювати на товари фірми такі ціни і так варіювати них у  залежності від положення на ринку, щоб опанувати його визначеною часткою, забезпечити намічений обсяг  прибутку і вирішувати інші стратегічні й оперативні задачі.

    Слід  зазначити,   що ціновій політиці підприємств властива постійна мінливість. Це обумовлено не тільки об'єктивними  особливостями ринкових умов, але  і стратегією самого підприємства, основна ідея якої на поточний рік складається в розширенні існуючих ринків збуту і вихід на нові, шляхом розширення номенклатури продукції, що випускається, задоволення бажань споживачів.