Управління продуктивністю роботи підприємства

    Ціна, як і гроші, є історична категорія, що виникла і сформувалася в процесі  зародження і розвитку обміну. Вже  в ході найпростішого натурального обміну приходиться по суті використовувати  ціни як обмінні пропорції, що забезпечують еквівалентність обміну. Коли древній каменотес обмінював одну кам'яну сокиру на два горщики гончаря, він виходив з того, що ціна горщика дорівнює половині сокири. Це були своєрідні товарні ціни, що виявляються в пропорціях обміну. Така ціна ще не універсальна і виражена для кожної зі сторін, що обмінюються, у різних одиницях [3, c. 56-78].

    Поява товарних, а потім металевих і  паперових грошей породила можливість виражати ціну в тих самих одиницях товарного еквівалента, використовуваного  як засіб платежу. Тепер вже і  продавець і покупець бачать у ціні товару кількість грошових одиниць, яку можна одержати або приходиться платити за одиницю товару.

    Грошова ціна розставляє, здавалося б, усе  по своїх місцях. Але виникає нова, цього разу, вічна проблема: «Скільки ж грошових одиниць того або іншого виду варто платити за одиницю того або іншого товару?» Коротше кажучи, довелося задуматися про спосіб визначення ціни. І саме поняття ціни як пропорції обміну потрапило під сильний вплив методів її встановлення, тобто механізм.

    Про ціни стали говорити і писати не стільки з позицій їхньої суті і призначення, скільки з погляду способів їхнього формування, визначення. Сприйняття ціни усе більш асоціювалося з епітетами, що супроводжують це слово: «державна», «ринкова», «тверда», «договірна» і тому подібними. Зміст ціни так чи інакше зв'язується з ціноутворюючими факторами, що впливають на її величину.

    Доцільно  розділяти два підходи до формування цін: ринковий і виробничий (витратний). При першому підході визначальним фактором ціноутворення є кон'юнктура ринку, попит та пропозиція товару. При другому – в основу встановлення ціни товару кладуться виробничі витрати, насамперед трудові, зв'язані зі створенням, випуском товару [5, c. 110 - 121].

    У рамках ринкового підходу прийнятно  наступне визначення:

    Ціна -  це форма вираження  цінності благ, що виявляється в процесі їхнього обміну.

    У такому формулюванні виділяються два  основних акценти. По-перше, підкреслюється безпосередній зв'язок ціни товару з цінністю, корисністю, який він  володіє як об'єкт споживання. По-друге, відповідно до такого трактування ціна товару виявляється як економічна сутність тільки в умовах його обміну на гроші або інший товар. Так що поза ринком, без купівлі-продажу про ціну говорити не приходиться, ціну здатний установити тільки ринок.

    Інші  позиції у відношенні суті ціни властиві виробничому підходові, що спирається на зв'язок цін з факторами –  виробництва в цілому і з головним фактором – працею. Для такого підходу  типове наступне формулювання:

    Ціна  є грошове вираження вартості товару.

      У такому визначенні центр  ваги перенесений на поняття  «вартість». Відповідно до трудової  теорії вартості, що бере початок  у працях А. Сміта і     Д. Рікардо і розвинутій потім  К. Марксом, вартість визначається  витратами праці на виробництво  товару, тобто має трудову природу. Щоб обійти численні труднощі кількісного виміру вартості в її трудовому сприйнятті,    К. Маркс змушений був використати поняття «абстрактна і конкретна праця», «суспільно необхідні витрати праці», але при цьому вартість продовжувала залишатися теоретичною категорією [6, c. 158 - 165].

    Практичний  зв'язок між вартістю і ціною була прокладена за допомогою застосування витратного принципу, у рамках якого  величина ціни визначається за допомогою  зміни сумарних витрат усіх факторів на виробництво одиниці товару в грошовому вираженні, іменованих витратами виробництва, тобто ціна дорівнює середнім витратам. Додаток до витрат визначеної величини прибутку приводить до встановлення шуканої ціни.

    Приходиться відзначати, що «вартісний» підхід до ціни в його трудовому трактуванні має природну  обмеженість унаслідок застосовності тільки до продуктів праці. На підставі цього підходу не представляється можливим установлювати ціни предметів, речей, що не є результатами людської праці, скажемо, землі, природних багатств. У рамках виробничого підходу вважається, що вони не мають трудову, мінову вартість і, отже, ціни. У цьому відношенні ринковий підхід більш універсальний і конструктивний.

1.2 Функції та види цін в умовах формування ринкової економіки

    Ще  один спосіб проникнення в суть цін складається у вивченні їхніх функцій, що характеризують роль, що ціни грають в економіці. При цьому треба мати на увазі, що функції цін і способи їхньої реалізації розрізняються в залежності від природи того економічного середовища, у якому діють, використовуються ціни. Насамперед мається на увазі розходження дії цінового механізму в економіці централізовано-державного і ринкового типу.

    Розглянемо  основні функції цін.

    Функція обліку і зміни  витрат суспільної праці. Ця функція визначається сутністю ціни як грошового вираження вартості. Ціна виступає тим економічним інструментом, що дозволяє організувати вартісний облік різних господарських процесів, виміру їхніх результатів. Реалізуючи обліково-вимірювальну функцію, ціна дає можливість зіставляти різні споживчі властивості товарів і послуг виходячи з витрат праці. Ціна показує, у що обходиться суспільству забезпечення потреби в конкретній продукції. Вона дає можливість виявити, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, що комплектуючих виробів на виробництво і реалізацію товару.                Ціна визначає як величину витрат виробництва і оберту, так і розмір прибутку [4, c. 65- 80].

    В умовах ринку ціна може істотно відхилятися  від витрат. Виробник зацікавлений у максимальному прибутку від продажу товару, а покупець – у мінімальній ціні покупки. Щоб протистояти конкурентам, виробник товару повинний постійно контролювати витрати, порівнювати них з витратами конкурентів. Вистояти в конкурентній боротьбі він зможе завдяки зниженню витрат, поліпшенню якості товару. Саме тому обліково-вимірювальна функція ціни винятково важлива для розробки системи маркетингу, формування товарної і цінової політики підприємства.

    Функція збалансованості  попиту та пропозиції. Саме через ціни здійснюється зв'язок виробництва і споживання, пропозиції та попиту. За ціною можна судити про наявність або відсутність необхідних пропорцій у виробництві і звертанні. З появою диспропорцій у господарстві рівновага може бути досягнута або зміною обсягу виробництва, або зміною ціни, або одночасною зміною того й іншого. Ціна об'єктивно впливає на виробника, змушуючи його підвищувати якість і розширювати асортимент товарів.

    Балансуючу  функцію того або іншого ступеня  виконують усі види ринкових цін. В умовах вільного ринку, природної конкуренції, реалізуючи цю функцію, ціна як би виконує роль стихійного регулятора суспільного виробництва. Як наслідок постійних коливань цін у рамках життєвого циклу товару (упровадження, ріст, зрілість, насичення, спад) відбувається і прилив капіталу з однієї сфери в іншу. Згортається виробництво продукції, що не користується попитом, а ресурси направляються на збільшення виробництва необхідних ринкові товарів або послуг. Використання балансуючої функції ціни реально тільки при введенні в дію всього потенціалу сучасного маркетингу, що включає комплексний аналіз ринку, прогноз ринкової кон'юнктури, формування товарної і цінової політики [4, c. 85- 90].

    Попит виражає потреба в товарі з  боку сукупного покупця, виходячи з  його можливостей. На практиці це виявляється в тім, що встановлюється зворотна залежність між ринковою ціною і кількістю товарів, що купуються. За інших рівних умов кількість товарів, що купуються, або послуг залежить від рівня цін. Чим вище ціна і характерніша тенденція до її росту, тим менше товарів (послуг) буде придбано споживачами. Знижується обсяг продажів товару. При зменшенні ціни усе йде в зворотному напрямку. При дефіциті, коли не вистачає яких-небудь товарів і послуг, ціни на них неминуче ростуть. Коли ж на ринок надходить велика кількість товарів і послуг даного виду, їхня успішна реалізація звичайно можлива лише при зниженні цін.

    Характерно  і поступове убування попиту в  міру насичення споживчого ринку. Зміна  попиту на товари завжди викликає адекватну  трансформацію ринкової пропозиції цих товарів. Під пропозицією звичайно розуміють уже наявні можливості виробництва, потенціал прискореного нарощування потужностей по випуску товарів, що користуються підвищеним попитом на ринку. Пропозиція характеризується прямою залежністю між ціною і кількістю товарів, вироблених і пропонованих до продажу. З підвищенням цін збільшується обсяг вироблених товарів, і навпаки.

    Балансуюча  функція ціни виступає основним фактором регулювання пропозиції товарів. По кожному товарі ціна свідчить про необхідність або скорочення його випуску (якщо попит знизився), або збільшення виробництва (якщо попит мається). Рівень цін пропонованих товарів визначає рівень прибутку. Чим вони вище, тим швидше росте на ринку пропозиція товарів. При незадовільних цінах або тенденції до їхнього зниження приходиться переорієнтувати ресурси, змінювати технології, змінювати обсяги випуску і продажів товарів. Природна взаємодія попиту та пропозиції, забезпечення їхньої рівноваги на основі цін реально лише на вільному ринку.

    Стимулююча  функція ціни характеризується її взаємодією на виробництво і споживання різних товарів. Ціна стимулює виробника через рівень укладеної в ній прибутку. У результаті ціни сприяють або перешкоджають росту випуску і споживання товарів. За допомогою цін можна реально стимулювати науково-технічний прогрес, забезпечувати економію витрат, поліпшувати якість продукції, змінювати структуру виробництва і споживання. Стимулювання забезпечується шляхом варіювання рівнем прибутку в ціні, надбавками, знижками з ціни [4, c. 100 - 105].

    Функція розподілу і перерозподілу. Ця функція ціни зв'язана з відхиленням її від вартості в рамках дії ринкових факторів. Ціни виступають інструментом розподілу і перерозподілу національного доходу між регіонами, галузями економіки, її секторами, різними формами власності, фондами нагромадження і споживання, різними соціальними групами населення. Дана функція ціни відбиває через акцизи на конкретні групи товарів, податок на додану вартість і інші форми вилучення податкового характеру, що надходять у бюджет. За допомогою ціни перерозподіляється створювана вартість між виробником і споживачем, між окремими шарами суспільства. Особливо рельєфно ця функція виявляється в цінах, регульованих державою. Застосування цін як засіб перерозподілу національного доходу переважно тоді, коли треба різко змінити пропорції в народному господарстві.

    Функція ціни як засіб більш  раціонального розміщення виробництва.    За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у ті сектори економіки, у розвиток тих виробництв, де мається висока норма прибутку, що здійснюється під впливом конкуренції і руху попиту. Законодавчо підприємству надане право самостійне визначати, у яку сферу діяльності, у яку галузь або область економіки інвестувати капітал [4, c. 110- 135].

     З вищевикладеного  матеріалу можна зробити висновок: ціна як основна категорія ринку  повинна розглядати в тісному  зв'язку з ринком – його закономірностями, умовами й особливостями.

    Рисунок 1.1 – Основні  функції  цін

    Види  цін

    По  ряду ознак ціни підрозділяються на окремі види.

    Розглянемо  основні, широко розповсюджені види цін. 

    1). Види цін в залежності  від сфер торгівлі

    На  ціни накладає відбиток вид торгівлі товарами і послугами, за допомогою  якого реалізуються товари, масштаби торговельних операцій і характер реалізованого товару. По цих ознаках ціни поділяються на оптові, роздрібні, закупівельні і тарифи.

    Оптовими називаються ціни, по яких продукція реалізується великими партіями, в умовах так названої оптової торгівлі. Система оптових цін застосовується в торговельно-збутових операціях між підприємствами, а також при реалізації продукції через спеціалізовані магазини і збутові контори оптової торгівлі, на торговельних біржах і в будь-яких інших торговельних організаціях, що продає товари оптом, у значній кількості.

    У сформованій  торговельній практиці було прийнято розрізняти ціни стосовно до продукції виробничо-технічного призначення і так названі  відпускні ціни стосовно до продукції  споживчого призначення [14, c. 344 - 356].

    Звичайно за оптовими цінами підприємства-виробники реалізують продукцію або один одному, або торговельним посередникам. Найчастіше необхідність в оптовому продажі виникає, коли виробництво продукції локалізоване в обмеженій кількості пунктів, а сфера споживання має великий радіус.

    Роздрібними прийнято називати ціни, по яких товари продаються в так називаній роздрібній торговельній мережі, тобто в умовах їхнього продажу індивідуальним покупцям, при відносно невеликому обсязі кожного продажу. За роздрібними цінами звичайно реалізуються товари народного споживання населенню й у меншій мері – підприємствам, організаціям, підприємцям.