Технология формирования позитивного имиджа

 

     Таким образом, наиболее подходящим рекламным  носителем банерной рекламы является «Деловая пресса», «Предпринимательство и право», «Инновации и предпринимательство»

     3 Наружная реклама. Достоинства: Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция. Недостатки: Отсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характера.

     Стоимость размещения наружной рекламы в первую очередь зависит от места расположения рекламного и его размера. При размещении рекламы на двухстороннем рекламном носителе, на стоимость влияет и сторона на которой будет размещен плакат. Таким образом, наружная реклама является самой дорогой и при выборе нужно опираться на бюджет рекламной кампании и эффективность того или иного размещения рекламы.

     Так как оплата за размещение наружной рекламы в городе идет в бюджет города, принципиально разницы нет, услугами какой фирмы воспользоваться.

     4 Раздача информационных листков у метро города. Рекламные листовки -являются одним из самых популярных и эффективных методов рекламного воздействия на потребителя. Это наиболее массовый и демократичный вид рекламной презентации.

     Листовка  может быть имиджевой или информационной - в зависимости от предлагаемых товаров или услуг и типа целевой аудитории. Листовки могут отображать ценовые предложения или описывать преимущества продукции, быть полноцветными или черно-белыми, печататься на любом виде бумаги – от плотной мелованной до тонкой офсетной.

     С помощью листовок можно сообщить о своей компании или новом продукте большому количеству потенциальных клиентов. Листовки незаменимы, когда необходимо одновременно представить продукт, дать информацию о нем, и указать, где его можно приобрести. Листовки смогут вовремя напомнить покупателю о компании или продукте, формируют интерес и потребность в приобретении товаров и услуг Красочные и яркие листовки служат прекрасным раздаточным материалом на выставках, презентациях, промо-акциях и т.п.

     Как правило фирмы города сразу предлагают комплексную услугу: печать и раздача  информационных листков.

     В среднем листовки формата А5 (210*147) имеют следующую цену от 60 рублей за 500 шт.

     5 Проведение акции «обслужись сам, приведи клиента». Данная акция предполагает выплату 10 % от заказа клиента пришедшего по рекомендации, тому кто дал эту рекомендацию.

     Проведем  анализ эффективности размещения рекламы  в данных газетах.

     Самым широко распространенным термином в этом отношении является термин "затраты на тысячу (З/Т), т.е. вычисляется отношение стоимости рекламы и количеству подписчиков на тысячу, таким образом можно выявить наиболее дешевый источник и наиболее дорогой, для определения цены СМИ были взяты цены на рекламный модуль площадью примерно13 кв.см. 

Таблица 10

Анализ  мотивации размещение рекламы в  газетах

 

     Таким образом, самым дешевым рекламным  носителем СМИ является Центр-плюс.

     Недостаток  всех перечисленных изданий заключается  в том, что как правило они  распространяются по Санкт-Петербургу, а предприятие уже имеет возможности выходить на новые рынки, в частности на Ленобласть, поэтому здесь можно порекомендовать «Петровский курьер». В таблице 11 представлена информации о расценках газеты «Петровский курьер» 

Таблица 11

Расценки  на размещение рекламы в газете «Петровский  курьер»

 

     Исходя  из таблицы 11 уровень мотивации газеты «Петровский курьер» равен 1475/437=3,37. Этот показатель конечно меньше, чем у Центр-плюс, Экстра-Балт, но ниже, чем у газеты Панорама.

     Из  газет, распространяемых бесплатно  наиболее высокий рейтинг у газеты «Деловой Петербург», в таблице 3.5 представлен анализ расценок на размещение рекламы в данной газете.

Таблица 12

Расценки  на размещение рекламы в газете «Деловой Петербург»

 

      При тираже 24000 уровень мотивации получается низкий, но положительная сторона  размещения рекламы в данной газете заключается в том, что ее читают уже заинтересованные люди, как потенциальные клиенты, так и потенциальные дилеры предприятия.

     Для увеличения своих доходов предприятие  рекламировало свои товары через  газету «Центр Балт». Выбор данной газеты был обусловлен тем, что из списка газет, представленных в таблице 13, вышеуказанная газета имела наибольший тираж распространения в Санкт-Петербурге и наименьшую редакционную стоимость рекламных объявлений. 

Таблица 13

Список  газет –рекламных носителей

 

     При четырех рекламных объявлениях в месяц средняя выручка в месяц увеличилась с 320000 до 350000  рублей.

     В таблице 14 представлены численные значения ожидаемых доходов и расходов предприятия от рекламы в вышеуказанных газетах.  

     Таблица 14

     Числовые  значения ожидаемых доходов и  расходов предприятия

 

     Из  таблицы 14 следует, что реклама товаров в любой из вышеуказанных газет принесла бы предприятию дополнительные доходы. Однако наибольшая выручка в размере 370000 в месяц имела бы место в том случае, если бы рекламные объявления были размещены в газете «Панарама». Наименьшая выручка имела бы место при рекламе в газете «Петровский курьер».

     Из  таблицы 14 также следует, что при передаче рекламной информации через различные носители рекламы изменяется не только выручка, но и расходы на рекламу. Поэтому для сравнения эффективности вышеуказанных рекламоносителей необходимо провести сравнение эффективности затрат на рекламу.

     Численные значения эффективностей затрат на рекламу  представлены в таблице 15 
 

Таблица 15

Численные значения эффективности затрат на рекламу

 

     Из  таблицы 15 следует, что наибольшая эффективность затрат на рекламу имела бы место в случае если бы предприятие разместило свои рекламные объявления в газете «Панорама», а наименьшая — в газетах «Экстра-Балт» и «Мой район». В частности, если бы предприятие разместило вышеуказанные объявления в газете «Панорама», эффективность затрат возросла бы по сравнению с газетой «Центр-Плюс» на 50%.

     Из  таблицы 15 также следует, что эффективность затрат на рекламу в газетах «Экстра-Балт» и «Мой район» одинакова. В таких случаях для выбора более предпочтительного для предприятия носителя рекламы необходимо провести анализ эффективности доходов от рекламы. В случае если для предприятия имеет значение уровень поступающих доходов, то для выбора более предпочтительного рекламоносителя необходимо провести анализ эффективности доходов от рекламы. Из таблицы 3.8 следует, что эффективность доходов от рекламы в газете «Мой район» на 13% выше, чем эффективность доходов от газеты «Экстра-Балт».

     Таким образом, если при разработки рекламной  кампании встанет проблема ограничения финансовых возможностей, необходимо провести тщательный анализ наиболее эффективных источников размещения рекламы.

     Посчитаем общие затраты на проведение рекламной  кампании (таблица 16) 

Таблица 16

Затраты на проведении рекламной кампании на год