Стратегия развития производства

     Уставный  капитал общества на 01.01.2011г. составляет 50 000 руб.

     Компания  ООО «Дом окон» существует на Российском рынке уже более 10 лет и одна из первых наладила собственное производство окон из ПВХ.

     ООО «Дом окон» работает на рынке с 1995 года. Осуществляя свою профессиональную деятельность, ООО «Дом окон» производит двери и окна из ПВХ высокого качества - пластиковые окна, монтаж которых осуществляется в фирме, производится по современным технологиям, что гарантирует их надежность. Клиенты компании могут заказать пластиковые окна из ПВХ со специальной фурнитурой, которые позволяют выбрать оптимальный режим проветривания.

     ООО «Дом окон» осуществляет производство пластиковых окон высокого качества, которые отличаются надежностью, долговечностью, безопасностью и множеством других достоинств.

     Основными направлениями деятельности является:

     -производство  пластиковых окон и дверей  из ПВХ и остекления;

     - производство прочих пластмассовых  изделий;

     - розничная торговля строительными  материалами;

     -подготовка  к продаже.

     Основной  принцип работы компании ООО «Дом окон» - индивидуальный подход к каждому клиенту. Специалисты компании выполняют по индивидуальным заказам конструкции любой сложности, такие, как подоконники из ПВХ и компоненты оконных откосов, а также непосредственно стеклопакеты и окна высокого качества и индивидуальной конфигурации.

     Одним из других направлений профессиональной деятельности ООО «Дом окон» является предоставление таких услуг, как монтаж окон с использованием импортного расходного материала, а также монтаж откосов по умеренным ценам и в кратчайшие сроки. Многие клиенты обращались в ООО «Дом окон» с целью купить окна из ПВХ высокого качества по причине проведения ремонта в офисе или квартире, ведь такая услуга, как установка стеклопакетов в дом или офис, широко востребована на сегодняшнем рынке. Заказывая окна или двери в ООО «Дом окон», клиент получает все гарантии того, что специалисты смонтируют окна и двери из ПВХ в установленный срок.

     Организационно - управленческая структура компании ООО «Дом окон» представлена в Приложении 1.

     Структура управления ООО «Дом окон» - линейно-функциональная. Высшим органом управления является общее собрание участников общества. Руководителем организации является директор.

       Организационная структура управления  предприятия предусматривает организацию  при различных звеньях линейной  структуры соответствующих функциональных подразделений. Линейная организационная структура образуется в результате построения аппарата управления только из взаимоподчиненных органов в виде иерархической лестницы.

     Во  главе каждого производственного  или управленческого подразделения находится руководитель, который наделен всеми полномочиями и осуществляет единоличное руководство. Решения руководителя передаются по цепочке "сверху вниз", они обязательны для выполнения всеми нижестоящими звеньями. Сам руководитель подчинен вышестоящему руководителю. Используется принцип единоначалия, когда подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя - своего непосредственного начальника.

     При данном типе организационной структуры  предприятия (линейно-функциональная) линейному руководителю, который подчиняется непосредственно директору, в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ и планов помогает специальный аппарат управления, состоящий из функциональных подразделений (отделов, групп).

     Все управление ООО «Дом окон» строится на основе сочетания централизованного руководства с хозяйственной самостоятельностью и инициативой самих работников.

     Права предприятия в области производственно-хозяйственной  деятельности осуществляются директором и по установленному распределению обязанностей - другими должностными лицами предприятия. Директор организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность. Он возглавляет администрацию предприятия, под которой понимается совокупность должностных лиц, участвующих в осуществлении прав предприятия. В администрацию предприятия входят помимо директора его заместитель, главные специалисты, начальники отделов, мастера.

     Разделение  труда в организации происходит по двум направлениям:

     – постадийное разделение работ в  организации (горизонтальные связи);

     – разделение работ по уровням иерархии организации, как целого, так и её отдельных частей (вертикальные связи).

   ООО «Дом окон» использует активную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивного следования за лидером в ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.

   На  разные модели товаров одного вида предприятие устанавливает цены, которые достаточно отделены друг от друга, чтобы потребители видели качественные различия между моделями, иначе они будут рассматривать нижнее значение цены как самую подходящую для себя цену, исходя из того что « между моделями нет различий».

   В верхнем диапазоне цены больше дистанцианируются, так как потребительский спрос становится менее эластичным. При этом потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать; минимизируется путаница, можно делать сравнение в пределах желательного диапазона цен; существуют различия и альтернативы по качеству.

   Для увеличения числа потребителей используется стратегия «ценового лидерства». Она заключается в том, что предприятие незначительно снижает цены на продукцию, которая пользуется наибольшим спросом. Это увеличивает число покупателей и повышает их интерес к товарам всей ассортиментной группы. Таким образом, предприятие разрабатывает систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли по всей номенклатуре.

   В целом предприятие придерживается стратегии средних цен, поскольку  нет возможностей для реализации стратегии высоких или низких цен. Значительное снижение цен на продукцию покупатели могут воспринять как свидетельство низкого качества и это приведет к дискредитации торговой марки. Стратегия высоких цен не возможна, так как наше предприятие занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены. Предприятие потеряет значительную часть своих клиентов. Таким образом, стратегия средних цен в данный момент является вынужденной для предприятия. 

     Таблица 1

     Основные  финансово-экономические показатели

 

   Успешным  для предприятия является применение стратегии «цена с доставкой». То есть предприятие продает продукцию  по цене, в которую включена стоимость  доставки до покупателя. При этом предприятию нужно вести дополнительный учет затрат по транспортировке продукции, но данная стратегия достаточно удобна для покупателя.

     Рассмотрим  основные финансово–экономические показатели предприятия (табл. 1).

     По  данным таблицы 1 наблюдается увеличение значений  большинства показателей. Выручка от реализации продукции увеличилась в 2010г. по сравнению с отчетным годом на 11341 тыс. руб., что составляет 15,5%. Негативным фактором является увеличение затрат на производство и реализацию продукции на 18,69%, предприятию необходимо пересмотреть калькуляцию затрат на производство продукции. Наблюдается  уменьшение прибыли от реализации продукции на 1154 тыс. руб., в связи с этим происходит уменьшение показателя рентабельности.  

     Таблица 2

     Показатели  финансовой устойчивости предприятия

 

     В ходе анализа выяснили, что значение коэффициента концентрации собственного капитала с каждым годом уменьшается, в 2009г. произошло уменьшение на 0,06 по сравнению с 2008г., а в 2010г. уменьшение на 0,03 по сравнению с 2009г., что отрицательно влияет на деятельность предприятия, но состояние работы можно оценить как устойчивое. Деятельность предприятия не зависит от внешних кредиторов.

     Коэффициент финансовой зависимости характеризует  долю долга в общей сумме хозяйственных  средств. Данный показатель оказал отрицательное влияние на деятельность предприятия, т.к. значение показателя увеличивается в 2009г. на 0,17 и в 2010г. на 0,07,  в результате происходит увеличение доли заемных средств в финансировании предприятия. Доля заемных средств в общей сумме хозяйственных средств авансированных в деятельность предприятия увеличивается, это происходит в связи с увеличением общей доли хозяйственных средств. Финансирование части основных средств внешними инвесторами с каждым годом уменьшается, это оказывает положительное влияние на деятельность предприятия. Доля долгосрочных пассивов в общей сумме заемных средств также с каждым годом уменьшается. 0,59 заемных средств привлечено на 1 рубль собственных средств в 2008г., 0,76 – в 2009г. и 0,83 – в 2010г. об этом говорит  значение коэффициента соотношения заемных и собственных средств. С каждым годом происходит   увеличение данного показателя, что отрицательно влияет на деятельность предприятия, т.к. это свидетельствует об усилении  зависимости предприятия  от внешних кредиторов и нестабильной финансовой устойчивости.

     2.2. Анализ стратегии  производства предприятия

 

     Анализ стратегии развития ООО «Дом окон» начнем с анализа среды, в которой оно функционирует.

     Изучение  непосредственного окружения организации  направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

     Рассмотрим  анализ макроокружения ООО «Дом окон». Основой анализа служит информация, содержащаяся в информационных изданиях, журналах, а также мнения и заключения экспертов.

     Качественная  характеристика макросреды предприятия  требует подробного описания 5 основных сфер: политической, экономической, технологической, социально-демографической и экологической.

     Ситуация, сложившаяся в стране и области в указанных средах, безусловно, влияет на деятельность предприятия и оказывает воздействие на его конкурентные возможности. Наибольшее влияние на предприятие оказывают экономические и политические факторы.