Стратегия развития производства

 

     Под сильными сторонами организации  понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Слабые стороны  организации – это то, что не позволяет ей достичь преимуществ  над конкурентами.

     Предприятие ООО «Дом окон» состоит из внутренних производственных подразделений - отделов и т. д. Каждое производственное подразделение имеет свои четко определенные функции в производственном процессе.

     Имущественный комплекс составляет более 4 млн. руб., производство представляет собой цеха для производства окон и дверей из ПВХ и остекления. Технологическая линия установлена на площади в 429,6 кв.м. Помещение цеха капитальное кирпичное строение, находящееся в собственности предприятия. Данный цех оснащен итальянским оборудованием, участком резки подоконников и отливов, участком по изготовлению арочных конструкций. Как обязательное дополнение к основному оборудованию существуют все необходимые принадлежности для производства пластиковых окон и дверей, остекления – ручной инструмент, автоматический инструмент, рабочие столы, стеллажи, конструкции для транспортировки окон, измерительный инструмент, стойки под образцы и другое.

     Задачей, стоящей перед работниками предприятия  является качественное и полное удовлетворение потребностей населения и организаций в пластиковых окнах.

     Таким образом, стратегия производства ООО  «Дом окон» направлена на расширение рынка сбыта пластиковых окон и дверей и, как следствие, расширение производства. 
 
 
 
 
 
 

     3. Направления совершенствования  стратегии производства

3.1. Выбор стратегических альтернатив предприятия

 

     Для проведения SWOT- анализа необходимо, прежде всего, оценить возможности и угрозы с точки зрения вероятности их реализации и степени влияния на организацию. Для этих целей были построены матрицы возможностей и угроз, в которых представлены наиболее важные с моей точки зрения возможности и угрозы (табл. 8,9).

     Таблица 8

     Матрица возможностей

 

     Таблица 9

     Матрица угроз

 

     Результаты SWOT-анализа деятельности ООО «Дом окон» представлены в табл.10. 

     Таблица 10

     SWOT-анализ ООО «Дом окон»

 

     Таким образом, по результатам анализа  видно, что руководству предприятия  следует обратить внимание на усиление конкурентных позиций, а также можно предложить рекомендации по развитию дилерской сети на внешнем рынке, т.е. расширять географию рынка сбыта.

     3.2. Пути совершенствования производственной стратегии предприятия

     В условиях сниженной активности продаж можно направить деятельность на разработку и производство интерьера офисных и торговых помещений с использованием изделий из ПВХ. Для увеличения объемов выпуска продукции нужно:

     1. повысить производительность труда:

• за счет введения сдельно-премиальной системы оплаты труда для повышения заинтересованности рабочих в результатах своего труда;
• за счет роста прибыли приобретение более производительного современного оборудования;
• за счет организации двусменной работы.

     Привлечение покупателей за счет повышения качества продукции, которое будет достигаться за счет:

• повышение качества продукции;
• применение качественных материалов отечественных и зарубежных производителей.

     Выбранные стратегии развития предприятия  вполне соответствуют миссии и целям  организации, которые можно сформулировать следующим образом.

     Миссия  предприятия – в максимально  возможной мере соответствовать  потребностям рынка путем совершенствования  продукции (товаров, услуг), расширения ее номенклатуры и поддержания необходимого уровня выпуска продукции.

     Цели  предприятия:

• обеспечение 20 % уровня рентабельности активов предприятия;
• завоевание позиции лидера (доля на рынке более 20 %) на местном рынке;
• непрерывное совершенствование качества производимой продукции;
• непрерывное повышение производительности труда и квалификации персонала;
• поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов предприятия;
• создавать благоприятные условия труда для развития творческого потенциала работников и заинтересованности в результатах труда.

     Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:

• обеспечить высокое качество производимых изделий;
• обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы;
• консультированием клиентов по телефону, посредством сети Интернет и на местах продаж (приема заказов);
• повысить скорость исполнения заказа до 1 дня;
• создать сеть пунктов приема заказов для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж;
• использование «агрессивной» технологии продаж.

     Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также поддержание репутации и формирование имиджа фирмы на рынке.

     Для предприятия ООО «Дом окон» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы. Успех последней стратегии достигается за счет самостоятельного проведения эффективной инновационной политики, позволяющей не отставать от ведущей фирмы.

     Для сохранения и увеличения сбыта продукции  ООО «Дом окон» целесообразно использовать следующие стратегии в области маркетинга:

• проникновение на рынок: осуществляется более глубокое изучение традиционного рынка для сбыта прежней продукции, улучшаются работы по сбыту с целью получения преимуществ перед конкурентами;
• разработка товара: проводится поиск «ниш» для новой продукции, а также выявляются новые товары для прежнего рынка. Эта стратегия эффективна, так как торговая марка пользуется повышенным спросом у потребителей.

 

      Заключение

 

     Для того чтобы компания была конкурентоспособна и быстро реагировала на изменяющиеся условия на рынке, необходимо управлять ее развитием.

     Управление  развитием проявляется в различных  формах. Основной формой, в которой  реализуется менеджмент развития, является стратегическое управление.

     Стратегическое  управление – процесс формирования стратегии, ее реализации и контроля соответствия достигнутых результатов запланированным целям. Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Фактически можно сказать что, сколько существует фирм, столько же существует конкретных стратегий. Однако анализ практики выбора стратегий показывает, что существуют общие подходы к формулированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии.

     Стратегию компании можно разрабатывать на трех уровнях: эталонная стратегия, или стратегия совокупности направлений бизнеса; конкурентная стратегия, или стратегия по отдельным направлениям бизнеса; функциональная стратегия, или стратегия внутри какого-либо направления бизнеса.

     Оценка  стратегии проводиться путём  сравнения результатов работы с поставленными в стратегическом плане целями. Процесс оценки используется в качестве механизма обратной связи для корректировки стратегии. Чтобы быть эффективной, оценка должна проводиться системно и непрерывно.

     Проанализировав общую ситуацию на рынке компаний, предлагающих пластиковые окна, и проведя анализ внутренней и внешней среды компании, было выявлено, что ООО «Дом окон» активно развивается, занимает лидирующее положение на рынке в своей нише.

     Была  проанализирована деятельность организации, определена миссия, и цели, проведен сравнительный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей для фирмы, в результате чего построена матрица SWOT.

     Для устранения существующих проблем и  решения поставленных задач, была сформулирована стратегия дальнейшей деятельности. Её выполнение обеспечит расширение продаж данном регионе. Выбор стратегии фирмы осуществлен на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы.

     Выбранная стратегия развития предприятия  является экономически выгодной, поскольку обеспечивает получение прибыли. Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, а также увеличение производственной мощности предприятия. ООО «Дом окон» будет осуществлять выпуск продукции в одной из перспективных отраслей народного хозяйства и может рассчитывать на долгосрочные положительные финансовые результаты своей работы.