Стратегический менеджмент

Стратегия ценообразования

Устанавливает принцип ценовой конкуренции в отрасли, правила расчета отпускных и розничных цен, размеры скидок и акций для покупателей, принципы повышения цен и уровень рентабельности продуктов.

Стратегия выбора целевого рынка

Определяет основные принципы сегментации рынка и основные сегменты для продвижение товара компании в отрасли.

 

Маркетинговая стратегия компании на современном рынке формируется под влиянием множества факторов и на основе огромного количества маркетинговой информации (исследованиях промышленных покупателей и их предпочтений, экспертизе ситуации в отрасли и т.д.). При формировании маркетинговой стратегии фирмы прежде всего учитывают следующие четыре группы основных факторов:

• Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах, условия территориального размещения).

• . Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности.

• . Управленческие ресурсы и возможности самой фирмы (товарные, финансовые, торговые, кадровые, научно-технические, информационные), определение своих сильных сторон в конкурентной борьбе.

• . Основная концепция развития фирмы, ее глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности в стратегических зонах

На выбор маркетинговой стратегии влияют как внутренние резервы (способности) компании (ее внутренняя среда, включая имеющиеся ресурсы и компетенции), так и состояние внешней среды (особенности спроса, конкуренции, институциональные факторы и т.п)

К внутренним факторам, оказывающим влияние на формирование маркетинговой стратегии позиционирования (в том числе ценового), относятся технологические, ресурсные и организационные возможности компании

Дополнительным фактором, влияющим на выбор маркетинговой стратегии, является способность фирмы к адаптации своего решения к требованиям индивидуальных промышленных покупателей. Если фирма производит только стандартные продукты, то степень адаптации низкая, требуется массовое производство и конкурентоспособность зависит от объемов производства и цен. Если же фирма имеет гибкую производственную технологию и способна перенастраивать производственный процесс и персонал на производство широкого спектра нестандартных продуктов, то степень адаптации такой компании можно охарактеризовать как высокую.

Таким образом, уровень качества и адаптивные способности фирмы по удовлетворению спроса отдельных промышленных покупателей определяют выбор компанией маркетинговой стратегии позиционирования .

 

35. Место  маркетинга в стратегическом  управлении компанией. Функции стратегического  маркетинга. Стратегия и тактика  управления маркетингом.

Это про место маркетинга:

Две грани маркетинга:

1. Стратегический маркетинг: аналитическая ориентация; анализ  потребителей, определение базового  рынка; сегментирование рынка, стратегические  бизнес-единицы и сегменты; анализ возможностей бизнеса, рыночный потенциал и жизненный цикл товара; анализ конкурентов, поиск конкурентных преимуществ; разработка стратегии развития.

Стратегический маркетинг – ставит перед собой следующие цели: систематический и непрерывный анализ потребностей и запросов ключевых потребительских групп, а так же разработка и производство товара/услуги, что позволит обслуживать компании, выбранные группы или сегменты более эффективно, чем конкуренты. Достигая этих целей, компания обеспечивает себе устойчивое конкурентное преимущество.

Вне зависимости от того, притягивается товар фирмой или проталкивается кампанией, он должен пройти проверку стратегическим маркетингом на предмет экономической и финансовой жизнеспособности. В этом отношении решающую роль играет взаимодействие отделов исследования и разработок, производства и стратегического планирования.

Процесс стратегического маркетинга имеет средне и долгосрочные горизонты планирования. Его задача заключается в определении миссии предприятия, его целей, выработки стратегии развития и обеспечения сбалансированной структуры товарного портфеля.

2. Операционный маркетинг: ориентация на действие; выбор  в качестве целей существующих  сегментов; план маркетинга: цели, позиционирование, тактика; маркетинговый микс, 4Р; маркетинговый бюджет; исполнение и контроль.

Операционный маркетинг – комплексный процесс достижения доли целевого рынка, осуществляемый в течение кратко или среднесрочного периода при помощи тактических средств, связанных с товаром, ценой, распределением и продвижением.

План операционного маркетинга включает в себя: цели, описание позиции, тактики и бюджетов для каждой имеющейся у компании торговой марки на период времени в данном географическом регионе.

Главная задача операционного маркетинга заключается в получении выручки от реализации.

Операционный маркетинг является решающим элементом, который непосредственно влияет на краткосрочную рентабельность фирмы.

Понятие стратегии и тактики маркетинга

 

Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

 

Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:

1. Проникновение на рынок.

2. Развитие рынка.

3. Разработка товара.

4. Диверсификация.

В зависимости от маркетинговой стратегии формируются маркетинговые программы. Маркетинговые программы могут быть ориентированы:

- на максимум эффекта  независимо от риска;

- на минимум риска без  ожидания большого эффекта;

- на различные комбинации  этих двух подходов.

Тактика маркетинга - формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое. Примерами постановки тактических задач могут быть следующие:

1. Провести усиленную рекламную  кампанию в связи с падением  спроса.

2. Расширить номенклатуру  товара на основе уточненных  данных о потребностях потребителей.

3. Расширить ассортимент  услуг, предоставляемых сервисными  службами для привлечения новых  покупателей.

4. Увеличить долю рынка  в связи с сокращением объема  продаж конкурентами.

5. Конструктивно улучшить  товар в соответствии с требованиями  конкретного рынка.

6. Провести мероприятия  по стимулированию персонала

основные функции:

• Аналитическая: изучение структуры рынка, поведения его субъектов, конкурентных преимуществ фирмы и так далее.
• Организационная: вывод товара на рынок, контроль за производством и качеством продукции, внедрение инноваций и другое.
• Сбытовая: обеспечение и стимулирование продвижения продукта, рекламная деятельность, связи с общественностью.
• Управленческая: разработка маркетинговой стратегии, организация и планирование деятельности предприятия в рамках выбранного курса