Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Мая 2012 в 14:03, курсовая работа
Целью курсовой работы является разработка товарных стратегий для предприятия, т.е. стратегии, которая будет обеспечивать конкурентное преимущество фирме на рынке в долгосрочной перспективе.
Данная работа будет включать анализ динамики изменения относительной доли рынка, построение матрицы BCG и модифицированной BCG, диаграммы возможность/уязвимость и других элементов «матричного комплекса». На основе проведенного анализа финансовых показателей будут сделаны выводы о наличие у предприятия проблемных СЗХ. В конечном итоге, после выявления проблем предприятия, будет разработана стратегия, которая решит существующие проблемы и обеспечит укрепление положения фирмы на рынке.
ВВЕДЕНИЕ 3
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 5
РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ 9
1 ВЫДЕЛЕНИЕ РЕАЛЬНЫХ СЗХ 9
2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ СЗХ И ИХ РАНЖИРОВАНИЕ 11
3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ НА КАЖДОЙ СЗХ 11
3.1 Расчёт относительной доли рынка 12
3.2 Построение матрицы «Рост/Рост» 13
3.3 Анализ динамики изменения доли рынка 15
3.4 Построение матрицы BCG 15
3.5 Построение модифицированной матрицы BCG 17
3.6 Построение диаграммы «Возможность/Уязвимость» 21
3.7 Построение матрицы GE/McKinsey 23
3.8 Построение матрицы ADL/LC 26
4 ОЦЕНКА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ОТРАСЛИ 29
5 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНЫХ ДЕЛОВЫХ СПОСОБНОСТЕЙ 33
6 АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ 34
7 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ 40
8 ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРАВЕДЛИВОЙ ДОЛИ РЫНКА 40
9 ПРОГНОЗ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ 50
10 ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРЕДПРИЯТИЯ 52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
Для СЗХ «Интегральные схемы» мы предлагаем стратегию существенного инвестирования для обеспечения высоких темпов роста.
Несмотря на стратегически привлекательную позицию данной СЗХ, ее чистый денежный доход достаточно низок, так как требуются инвестиции для обеспечения высоких темпов роста.
Данная СЗХ является лидером на рынке. Нужно разработать комплекс маркетинговых действий для еще большего опережения конкурентов на рынке и укрепления её позиции в «звездах». СЗХ может иметь хорошее будущее, но для этого фирме следует приложить большие усилия.
Кроме того наш ближайший конкурент («Пульсар») сосредоточился на производстве продукции в смежных областях, а значит нам стоит попробовать занять его долю рынка.
СЗХ «Микропроцессоры и микроконтроллеры» необходимы значительные инвестиции.
Она занимает не очень сильную конкурентную позицию на рынке, однако обладают достаточно большой рентабельностью, поэтому необходимо сделать соответствующие инвестиции в данные СЗХ для увеличения их доли рынка и дальнейшего развития.
Необходимо, прежде всего: определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них; развивать свои способности противостоять воздействию конкурентов; увеличивать объемы производства и через это добиваться увеличения прибыльности своей организации.
Для СЗХ «Высокоглиноземистая керамика» следует применить стратегию роста за счет приобретения слабых компаний для улучшения конкурентной позиции.
Данная СЗХ находится в зоне «Собак» причем как относительно всего рынка, так и для нашей компании. Данная зона предполагает, что СЗХ в ней имеют низкую долю рынка и плохо растут. Однако, не следует спешить избавляться от СЗХ, так как она относится к «зрелой» и привлекательной отрасли. Емкий рынок отрасли в определенной степени защищены от резких колебаний спроса и крупных нововведений, в корне меняющих предпочтения потребителей, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции даже в условиях малой доли рынка. Кроме того в целом на рынке высокоглиноземистой керамики ситуация складывается удачной для нас. По большинству критериев мы удовлетворяем покупателей, а основной конкурент отстает от нас.
Также надо отметить у СЗХ «Высокоглиноземистая керамика» наибольшая рентабельность, следовательно, нужно вкладывать средства для развития данных СЗХ и увеличивать продажи для получения большей выручки, если это возможно.
Для определения слабых компаний необходимо провести изучение фирмы на данном сегменте. Но уже сейчас стоит обратить внимание на нашего ближайшего конкурента ФГУП НПП «Торий», для которого производство высокоглиноземистой керамики постепенно уходит на второй план (согласно анализу конкурентов).