Стратегический анализ предприятия

 

Общее число баллов -100.

По результатам «мясорубки»  можем сделать следующий вывод: т.к. общее количество баллов оценочного показателя много меньше нуля, то исследуемые СЗХ зависимы и их можно объединить в одну – «Электровакуумные приборы».

2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ  СЗХ И ИХ РАНЖИРОВАНИЕ

Рентабельность- это относительный показатель экономической эффективности. Она комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов. Рентабельность продаж показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле.

Р_прод = П_реал/V_реал

где:

Р_прод – рентабельность продаж, %;

П_реал – прибыль, (млн руб);

V_реал – выручка от продаж(млн руб).

 

Таблица 2.1 —Определение рентабельности продаж

 

Наибольшая рентабельность у СЗХ «Высокоглиноземистая керамика» (22,55) и «Мультимедийная продукция»,  следовательно, нужно вкладывать средства для развития данных СЗХ и увеличивать продажи для получения большей выручки. Минимальная рентабельность продаж у СЗХ «Полупроводниковые приборы и устройства» (4,58), это означает, что у данной СЗХ низкий уровень отдачи от затрат и степень использования средств, но нельзя сразу отказываться от данной СЗХ, так как она занимает достаточно большую долю в выручке.

3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ  ПОЗИЦИИ НА КАЖДОЙ СЗХ

3.1 Расчёт относительной доли рынка

На показатель доли рынка  оказывают непосредственное влияние  цены на товары или услуги, затраты  фирмы на рекламные мероприятия, ее эффективность и качество, имидж фирмы, наличие или отсутствие товарного знака и его узнаваемость, качество продукции или оказания услуг.

Изучение доли рынка компании обычно проводится в динамике за ряд  периодов и в сравнении с другими конкурентами. По результатам этого анализа делаются выводы о положении фирмы на рынке, тенденциях ее конкурентоспособности. Таким образом, рассчитаем ОДР как отношение доли рынка изучаемой компании по конкретной СЗХ на долю рынка компании - ближайшего конкурента (отношение выручки нашей конкретной СЗХ на выручку компании – ближайшего конкурента). Результаты занесены в таблицу 2.

Существуют нормативные  значения для показателя ОДР. По результатам, занесённым в таблицу для каждой ОДР, определяется её положение на рынке, которое варьируется от незначительного  участника до доминирования. В итоге  строится вспомогательная таблица, в которой подсчитывается суммарная  доля объёма продаж как отношение  выручки по СЗХ занимающих одинаковые позиции к общей выручке.

 

Таблица 3.1 — Сила СЗХ организации

 

 Таблица 3.2 — Сила позиций

 

 

Основную  долю занимают СЗХ, которые относятся  к категории сильный последователь  и занимают среднюю позицию на рынке, но тем не менее приносят наибольшую выручку, поэтому они могут побороться за занятие более высоких позиций. СЗХ под номерами 5,1,4 занимают лучшую позицию чем конкуренты. А СЗХ под номером 7 сильно отстает от  своих конкурентов. Следует обратить особое внимание на СЗХ 7, так как она занимает слабую позицию и приносит минимальную прибыль компании, но не стоит от нее избавляться, так как она имеет набольшую рентабельность. К данной ситуации можно применить правило восьмидесяти, 20% СЗХ дают 80% от общего объема продаж.

3.2 Построение матрицы «Рост/Рост»

Матрица «Рост/Рост» строится на основании следующих данных:

• рост компании по каждой СЗХ (по оси абсцисс)
• рост рынка (по оси ординат)

Затем через начало координат  проводится диагональ, СЗХ находящиеся  ниже данной линии имеют темп роста  выручки выше, чем темп роста их сегмента рынка и, соответственно, они будут увеличивать свою долю рынка. СЗХ же выше диагонали – теряют свою долю рынка.

 

Таблица 3.3 Исходные данные для матрицы «Рост/Рост»

 

 

 

По данной матрицы можно  сделать следующие выводы: СЗХ, находящиеся в зоне увеличения доли рынка, имеют максимальные размеры. Причем у СЗХ «электровакуумные приборы», «интегральные схемы» и «полупроводниковые приборы» темп роста выручки значительно выше темпа роста рынка. 2 СЗХ – «высокоглиноземистая керамика» и «мультимедийная продукция» – сохраняют свою долю рынка, но они имеют сравнительно малые размеры. Всего одна СЗХ («микропроцессоры и микроконтроллеры») теряет долю рынка, это происходит из-за очень малой скорости роста выручки. На эту СЗХ необходимо обратить внимание, изучить её возможности и перспективы.

3.3 Анализ динамики изменения относительной доли рынка

Разделим изучаемые СЗХ  на группы исходя из результатов построения матрицы «Рост/Рост»

 

Таблица 3.4 — Динамики изменения ОДР СЗХ компании «Светлана»