Теперь полученные значения сравниваем с реальной долей рынка. В нашем случае справедливая доля рынка  больше чем реальная для каждой из СЗХ.

 

9 ПРОГНОЗ ТЕНДЕНЦИИ  РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ

 

На основе данного прогноза мы посмотрим куда будут двигаться  наши СЗХ  если мы ничего не будем  предпринимать.

 

Рассчитаем индекс изменения  темпа роста по формуле:

 

 

 

 

 

 

 

 Для этого воспользуемся  данными из матрицы « Рост/Рост»

 

Таблица 9.1- Расчет индекса изменения  темпа роста

 

 

Теперь рассчитаем индекс изменения доли рынка по формуле:

 

 

 

Для этого воспользуемся  данными из 8 пункта курсовой работы.

 

 

 

Таблица 9.2 - Расчет индекса изменения доли рынка

 

 

Для большинства СЗХ оба  показателя больше единицы, что означает, что выручка растет большими темпами  чем доля рынка. По матрице БКГ  мы стремимся к звездам, что является положительной тенденцией.

Рассмотрим другие ситуации. Для СЗХ «Микропроцессоры и микроконтроллеры», индекс темпа роста составляет 0,33, а индекс изменения доли рынка 1,17. Эта ситуация говорит о том, что у данной СЗХ выручка растет меньшими темпами, чем развивается рынок, и она имеет сильную зависимость от поведения клиентов и конкурентов. Для «Мультимедийной продукции», индекс темпа роста составляет 1,04 , а индекс изменения доли рынка 1,04, это говорит о том, что мы будем еще некоторое время незначительно увеличивать ОДР данной СЗХ с замедленным темпом.

10 ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ  ПРЕДПРИЯТИЯ

Условные обозначения:  

 

Из данной матрицы видно, что изменения в почти всех изучаемые СЗХ направлены на занятие  позиций в зоне «Звезды» - наиболее выигрышной из всех. Без каких-либо действий лишь одна СЗХ ("Высокоглиноземистая  керамика") останется в «собаках».

Также можно видеть, что  большинство СЗХ движутся в нужном направлении и, при умелой корректировке, легко достигнут желаемых позиций.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении необходимо сделать  общие выводы по текущему состоянию предприятия и определить наиболее подходящие стратегии.

Для сведения воедино всех данных, полученных при анализе портфеля продукции, построим общую таблицу (см итоговая таблица по СЗХ)

 

Для СЗХ «Электровакуумные приборы» мы рекомендуем стратегию усиления позиции на рынке.

Такая стратегия предполагает, что предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.

Данная СЗХ находится  в зоне «Звезд» причем как относительно всего рынка, так и для нашей  компании. Обладая высоким удельным весом в выручке и темпе её изменения, она выделяется среди изучаемых СЗХ. Необходимо отметить, что сама отрасль электровакуумных приборов является необычайно привлекательной. Кроме того, темп роста выручки значительно выше темпа роста рынка, а, значит, продолжится увеличение её доли рынка.

Кроме того, по критерию «Сроки поставки» в анализе покупателей  мы были оценены выше, чем это  нужно потребителям, следовательно, возможно сокращение расходов по этому  направлению, для того чтобы направить  освободившиеся деньги на улучшения качества продукции (которое, по результатам того ж е анализа отстаёт от требований клиентов).

В долгосрочной перспективе  необходимо инвестировать крупные суммы для того, чтобы перевести "Электровакуумные приборы" из минимальных лидеров в чистые, и тем самым увеличить прибыльность и рентабельность нашей компании.

Таким образом, при необходимом для поддержании СЗХ финансировании, мы сможем существенно опередить ближайшего конкурента.

Инвестирование в данную СЗХ следует направить на разработку инноваций (для поддержания конкурентных позиций), а так же на осуществление «горизонтальной интеграции», при которой предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами.

 

СЗХ «Мультимедийная продукция» стоит держаться стратегии снижения цены. Эта стратегия будет эффективной лишь при условии того, что конкурент не снизит цену вслед за нами. Но из анализа конкурентов ясно, что на изменение наших цен фирма не отреагирует

  Наша СЗХ  занимает не очень сильную конкурентную позицию на рынке, однако обладают достаточно большой рентабельностью, поэтому необходимо

 

Итоговая  таблица по СЗХ

 

сделать соответствующие  инвестиции в данные СЗХ для увеличения их доли рынка и дальнейшего развития.

Однако, следует учитывать, что увеличение конкурентоспособности и доли рынка может быть слишком дорогой и не окупиться на таком рынке. Инвестиции в этот бизнес должны быть крайне осторожными.

Кроме того у данной СЗХ  наблюдаются проблемы, т. к. по основным критериям компания отстаёт от предпочтений потребителей.

Данная СЗХ находится  в зоне уязвимости и является зависимой  от лидеров в отрасли, а её доля рынка сохраняется. Цены основного конкурента на 10% ниже наших. Это значит, что при снижении цен мы сможем увеличить долю рынка, а также укрепить свои позиции..

 

Для СЗХ «СВЧ – приборы» мы выбрали стратегию увеличение цены. В соответствии с матрицей BCG данная СЗХ находится в зоне «Собак». Однако, не следует спешить избавляться от СЗХ, т.к. внутри компании она является единственной «Дойной коровой».

По всем критериям гребешкового анализа значения СЗХ выше, чем у конкурента. Однако, следует обратить внимание, что по критериям «Цена» и «Опытные образцы» мы превосходим желания потребителей, а значит здесь можно сэкономить. Учитывая, что цена отнюдь не является важнейшим критерием, а, это значит, мы можем поднять её, тем самым увеличив прибыль от данной СЗХ. Тем более, что при повышение нашей компанией цены, ближайший конкурент, скорее всего, поступит так же.

 

Для СЗХ «Полупроводниковые приборы и устройства» мы рекомендуем стратегию прибыли. СЗХ «Полупроводниковые приборы и устройства» является не очень привлекательной. Но, она занимает довольно сильную позицию на рынке. Тем не менее рентабельность продаж и прибыль не очень высокие. Не смотря на это от данной СЗХ отказываться не стоит.

На стадии зрелости жизненного цикла, когда конкуренция стабилизируется и темпы роста рынка замедляются, основной целью развития бизнеса должна стать его рентабельность, а не рост.

Данная СЗХ не требует больших инвестиций и обеспечивает положительные денежные потоки. Инвестиции должны сохраняться на уровне, необходимом для поддержания соответствующих объемов, а прибыль должна быть доведена до максимума. Рентабельность может быть достигнута в результате квалифицированной сегментации рынка и эффективного использования имеющихся активов. Чтобы повысить эффективность использования ресурсов, необходимо определить те направления, где расходы могут быть снижены, доходы увеличены. Успешно разработанная и воплощенная стратегия прибыли должна обязательно привести к увеличению положительного потока денежной наличности, которая могла бы быть использована для вложения в растущий бизнес. Прибыль может быть реинвестирована в тот же вид бизнеса только в том случае, если лидер данной отрасли стал пассивным или сама отрасль находится на грани технологического прорыва. Для осуществления таких намерений необходимо пристальное наблюдение за внешними условиями бизнеса.