Розробка пропозицій щодо укріплення маркетингових позицій виробництва

     Факторами успіху, які сприяли досягненню високих  показників сприяли глибокі якісні зміни, що здійснювались  у  всіх сферах  діяльності, мобільність і оперативність реакції на зміну ринку, інвестиційна політика, що дала новий імпульс для розвитку заводу, мінімізація затрат, нові економічні методи хазяйнування.

     Темп  росту об'єму продажів як основного  показника  роботи підприємства в цілому, склав у 2008 в порівнянні з 2007 роком 142,9%, об'єм товарної продукції -187,4%, реалізованої продукції -161,2%.Досягнуті результати підтвердили правильність обраної стратегії, що забезпечує створення конкуренто-спроможнього  підприємства світового рівня.

     Стратегія  експортної діяльності підприємства орієнтована  на те, що продукція, що випускається  була конкурентоспроможною в порівнянні з продукцією найкращих західних фірм. Доля реалізованої на експорт продукції у 2008  році склала  59,6% .

     Постійне  оновлення основних виробничих фондів  на новій технічній основі  і  на базі прогресивних технологій , створення  техніки світового рівня  дозволяє НКМЗ залишатися лідером в машинобудівній галузі. У 2008 році об'єм  інвестицій   у реконструкцію та технічне переозброєння виробництва складав 61,5 млн.грн.

Цілі  і задачі ЗАТ «НКМЗ»

       Цілі та задачі ЗАТ «НКМЗ»  приведені на рис. 2.1. Аналізуючи  цілі  ЗАТ «НКМЗ» варто зазначити,  що  метою заводу, як і багатьох  підприємств є    максимізація прибутку   та   стабілізація положення в ринкових умовах, тобто  збереження беззбитковості.  Наступною метою є підвищення рентабельності. Рентабельність –це відношення прибутку до активів підприємства.

          Збільшення прибутку   призводить до наступних задач та цілей  -  підвищення конкурентоспроможності та якості продукції ,  заміна  та вдосконалення  обладнання, використання нових технологій. Збільшення прибутку неможливобез зниження    витрат виробництва, тому оптимізація витрат  виробництва є постійною задачею  всього підприємства та кожного з виробництв.

             Підвищення рентабельності , в свою  чергу, пов'язано з збільшенням  об'єму  продаж та  розширення ринків збуту. Для розширення ринків збуту  необхідно проведення   засад щодо вдосконалення системи розподілення  збуту. Для збільшення об'єму продаж необхідно розширення номенклатури ї продукції.

       

      Рис.2.1 Схема цілей та задач ЗАО «НКМЗ» 

      Однією з важливих цілей є  постійне проведення маркетингових досліджень, вивчення ринку, стимулювання збуту, дослідження конкурентного середовища, стимулювання попиту.

     ЗАТ «НКМЗ» - найбільший індустріальний комплекс Європи, завод, який забезпечує заводи. Підприємство унікальне в світі  тим, що зосереджує замкнутий цикл виробництва: від виплавки сталі до випуску 250 найменувань продукції. Його небезпідставно вважають Інду-стріальним символом України, на потенціалі ЗАТ «НКМЗ» будувався ряд вітчизняних базових областей. Саме на їх потреби він і працював довгі роки, відправляючи споживачам техніку вищого класу - від крокуючих екс-каваторов і прокатних станів до потужних пресів-гігантам і космічним стартовим установкам. І в ринковому просторі, що настав, з усіма його змінами і новими поглядами на речі, твердими требова-нями ЗАТ «НКМЗ» повністю доводить свою стійкість і живучість.

      Машини  та обладнання з маркою «НКМЗ» працюють більш ніж у 40 країнах світу, серед  яких Німеччина, Франція, Японія, Італія, Канада, Індія, Єгипет і др.

      Підприємство  має замкнутий цикл виробництва - від виплавки рідко-го металу до випуску готових механоізделій, має у своєму розпорядженні потужний арсенал технічних засобів. У складі ЗАТ «НКМЗ» - 51 цех ос-новних і допоміжного виробництв, соціально-побутові об'єкти.

Були  організовані п'ять самостійних функціональних вироб-ництва, спеціалізованих з технологічного ознакою - продуктові центри по видах виготовлених машин та устаткування:

     - металургійне виробництво;

     - виробництво металургійного обладнання;

     - виробництво гірничорудного і ковальсько-пресового обладнання;

     - виробництво валків і енергетичного обладнання

     - виробництво металоконструкцій.

      Виробництва очолили директора, які підпорядковуються  безпосереднім-ного Правлінню акціонерного товариства, на відміну від минулих  років, коли всі виробничі структури підпорядковувалися безпосередньо заміс-тітелю генерального директора з виробництва, а конструкторські і техно-логічні служби - головному інженерові. 

      Відповідно  до нової організаційної структури  до складу кожного виробництва, крім основних і допоміжних цехів і безпосередньо управлінського апарату, увійшли виробничо-диспетчерський відділ, конструкторські та технологічні відділи, групи економічного аналізу, А також знову створені в кожному з них відділи маркетингу і контрактів.

      Делеговані  повноваження, розширення самостійності виробниц-тва, їх прав та відповідальності забезпечили зацікавленість усіх під-розділів у випуску конкурентоспроможної продукції.

      На  ЗАТ «НКМЗ» нещодавно була розроблена і введена децентралізованих-ванна, заснована на корпоративних принципах дивізіональної-продуктова структура внутрішньо фірмового управління, загальна схема ко-торою представлена в додатку А.

      Відповідно  ОСУ до складу кожного виробництва (крім основних і допоміжних цехів  і безпосередньо управлінського апарату) по-йшли виробничо-диспетчерський відділ, конструкторські та технологічним-ські відділи, групи економічного аналізу, а також знову створені в ка-ждом з них відділи маркетингу і контрактів. З метою підвищення ефектив-ності господарювання, формування і сприяння успішному проведе-нію економічної і науково-технічної політики на основі ретельного того різання і колективного обговорення найважливіших рішень, притягнення ня для цих цілей широкого кола керівників і провідних фахівців служб, відділів, Цехів за правління ЗАТ «НКМЗ» був сформований Тех-нико-економічна рада (ТЕС). Для кожного виробничого рішення ТЕС є комплексним стратегічним орієнтиром розвитку та утвер-Підтвердженням на ринку.

      Перебудова  організаційно-управлінської структури  підприємства з переорієнтацією всіх служб і ланок виробництва на ринок, а не на виробництво об'єктивно вимагає створення системи управління, Кото-рої пов'язує воєдино кінцеві результати всіх структурних виробництв з витратами на випуск і реалізацію продукції за ВЕЕМ напрямками діяль-ності. Продуктові центри прямо не залежали від платежів, які по-ступили, від суми прибутку, отриманого в результаті реалізації роботи їхнього колективу.

      Актуальність  створення в ЗАТ «НКМЗ» нового, що відповідає сучас-менним вимогам, госпрозрахункового механізму господарювання привела до висновку про нагальну необхідність реорганізації продуктових центрів у центри прибутку - стратегічні господарсько-комерційні центри про-граммно-цільового характеру, Які володіють оперативно-господарською самостійністю і здійснюють свою діяльністю на принципах хо-зяйственного розрахунку.

      ЗАТ «НКМЗ» постійно зміцнює свій виробничий досвід, гаран-тірует випуск продукції, яка відповідає вимогам міжнародних  стандартів. Має науково-технічних  потенціал, який дає можли-ність  забезпечувати виробництво сучасного високоякісного облад-нання в обсягах, необхідних для насичення ринку. Крім цієї, до силь-ним сторін діяльності підприємства можна віднести наступне:

     - стабільний рівень якості продукції, що випускається, Відсутність рекламацій з боку замовників;

     - гнучкість виробничої та організаційної структур

     підприємства;

     - не одноразовий виграш міжнародних і республіканських трендів;

     - чітка збалансованість окремих функціональних стратегій в рамках загальної стратегії (цінової, Збутової і стратегії просування);

     - постійний пошук і освоєння нових ринків збуту для традиційної і нової продукції;

     - активна рекламна робота.

      Кожного року на ЗАТ «НКМЗ» проводиться упорядкування  кадрового з-става підприємства, що приводить до реорганізації деяких служб і відділень-лов, які дублюють інші, до скорочення чисельності працівників. Виробництво продукції машинобудування відноситься до трудомістких галузей, тому в собівартості продукції велику питому вагу займає зара-ботная плата працівників

                  Таблиця 2.2 -Техніко-економічні показники діяльності ЗАТ «НКМЗ» за період 2007-2008года. 

 
 

     Як  показує аналіз таблиці 2.2, обсяг  продажів промислової про-дукції збільшився в 2008 році в порівнянні з 2007 на 14,3%.

     Аналіз  показує, що збільшилися обсяги експорту на 56,2%, що свідчить про високий імідж підприємства і про високу конкурентоспроможність продукції; балансовий прибуток у порівнянні з 2007 роком збільшилася на 12,8%. Основні показники також збільшилися, що свідчить про ефективну роботу ЗАТ «НКМЗ».

     На  рівні всього заводу розглянемо динаміку показників обсягу продажів і обсягу товарної продукції, які наведені у таблиці 2.3. Вони є одними з основних показників, які забезпечують надходження коштів на розрахунковий сет підприємства і, в підсумковому підсумовуванні, його стійкий фінансовий стан і повноцінне функціонування. 

               Таблиця 2.3 Показатели объема товарной продукции и объема продаж ЗАТ «НКМЗ» за 2008-2009 г.

 

     Для аналізу динаміки змін цих показників використаємо такі аналітичні показники, як абсолютне і відносне відхилення методикою розрахунку з постійною  базою. За базу розрахунку виберемо 2005 рік (таблиця 2.3).

     Динаміка  змін показників обсягу товарної продукції  та обсягу продажів Для анализа динамики изменений этих показателей используем такие аналитические показатели, как абсолютное и относительное отклонение методикой расчета с постоянной базой. За базу расчета выберем 2005 год (таблиця 2.4).

       
 
 

     Таблиця 2.4 Динаміка змінень показників об’єму товарної продукції та об’єму продажу