Розробка пропозицій щодо укріплення маркетингових позицій виробництва

     Підприємство, здійснюючи товарну політику, має  за мету виробити товари, які будуть кращими для споживача і матимуть високу конкурентоспроможність і якість.

     Для організації маркетингової діяльності велике значення мають характер і  тривалість життєвого циклу товару, специфіка його стадій, особливості  переходу від однієї стадії до іншої. Життєвий цикл товару - модель реакції ринку в часі на товар. Задача маркетингу - раціональне подовження тривалості життя товару на ринку, хоча розвиток науково-технічного прогресу, навпаки приводить до прискореного «старіння» товару і стиску життєвого циклу товару.

     Життєвий  цикл товару може бути представлений 4 стадіями: впровадження, росту, зрілості і спаду (див. рис. 1.2).

      У залежності від продукту і вибору споживчого ринку фірма може починати з високої престижної ціни або  низької ціни масового ринку. Просування повинне бути інформативним.  
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 1.2 - Життєвий цикл товару

     На  етапі впровадження, мета – створити ринок для нового товару. Темп росту  продажу залежить від новизни  продукції і від того, наскільки  споживач бажає її придбати. Звичайно модифікації продукту збільшують продаж швидше, ніж велике нововведення. На цьому етапі тільки одна або дві фірми виходять на ринок, конкуренція обмежена. Втрати бувають через великі витрати виробництва і маркетингу; відповідно частка прибутку (прибуток на одиницю продукції) низька. Перші споживачі – новатори, що готові йти на ризик, можуть дозволити собі це й одержують задоволення від репутації перших покупців.

     На  стадії росту ціль маркетингу –  розширити збут і сукупність доступних  модифікацій продукту. Ще кілька фірм проникають на високоприбутковий ринок, що має великий потенціал, і галузевий збут швидко збільшується. Відносні прибутки високі, оскільки багатий масовий ринок здобуває відмінні продукти в обмеженого числа фірм і готовий платити за них. Для відповідності зростаючому ринкові пропонуються модифіковані варіанти базової моделі, збут розширюється, змінюється діапазон цін і використовується переконуюча масова реклама.

      Під час етапу  зрілості компанії намагаються зберегти відмінні переваги як можна довше. Галузевий  збут стабілізується в міру насичення ринку, на нього проникають багато фірм для використання ще значного попиту. У результаті скорочуються прибутки в цілому по галузі й у розрахунку на одиницю продукції, оскільки поширюється надання знижок. На цьому етапі покупки робить масовий ринок із середніми доходами. У багатьох торговельних точках є повна асортиментна група з різними рівнями цін. Просування здобуває досить сильний конкурентний характер. Задачі маркетингу зводяться, в основному, до проведення заходів, спрямованих на продовження життєвого циклу товару (рис. 1.3). 
 
 
 
 
 

     Рисунок 1.3 - Продовження життєвого циклу  товару

     На  етапі спаду у фірм є три  альтернативних напрямки дій. По-перше, можна знизити, кількість вироблених продуктів, число торгівельних точок, через які здійснюються продаж,; по-друге, оживити продукт, змінивши його положення на ринку, упаковку або збуваючи його по-іншому; по-третє, припинити випуск продукції. На цьому етапі скорочується збут у галузі і багато фірм йдуть з ринку, оскільки скорочується число споживачів і вони мають у своєму розпорядженні менші доходи. Товарний асортимент концентрується на моделях, які найбільше продаються, окремих магазинах і цінах. У просуванні в інформаційному стилі підкреслюється доступність цін.

     Характеристики  кожного етапу приведені в  таблиці 1.2.  

           Таблиця 1.2 - Характеристики традиційного життєвого циклу товарів

     Асортиментна  політика припускає визначення набору товарних груп, найбільш ліпших для успішної роботи на ринку й спроможних забезпечити  економічну ефективність діяльності фірми в цілому.

     У системі маркетингу канали руху товарів  виконують різноманітні функції:

• розподіл і збут виробленої продукції;
• закупівлю необхідної для виробничого процесу сировини і матеріалів;
• маркетингові дослідження, зокрема дослідження ринку і запитів споживачів, а також збір відповідної інформації;
• встановлення безпосередніх контактів зі споживачами і кінцевими покупцями товарів, проведення переговорів;
• комерційну роботу по підготовці та укладанню контрактів купівлі-продажу і контролю за їх якісним виконанням;
• здійснення стимулюючої політики просування товару до споживача, рекламні заходи, розпродажі, виставки і т.д.;
• участь і допомога в плануванні товарного асортименту;
• допоміжні види робіт з доведення товару до необхідного рівня вимог споживачів конкретного ринку;
• фінансування витрат по функціонуванню каналу руху товарів, фінансування збутових операцій;
• роботи по обслуговуванню проданих товарів;
• транспортування товару;
• складування і збереження товару;
• прийняття на себе ризиків торгівельних угод;
• участь у формуванні рівня ціни на товари, які продаються й ін.

     Такий широкий спектр роботи, яку виконують збутові фірмами забезпечує більш ефективний збут товарів і зменшення витрат на одиницю продукції, в порівнянні з прямим методом збуту.

      Робота  з планування й організації каналів  збуту містить у собі 3 основних етапи. Постачальник товарів промислового призначення повинен провести аналіз, спрямований на виділення видів і підвидів робіт, які варто виконати для продажу його товарів і їх безперешкодного просування на ринку. Після цього, він повинен вирішити, які агенти або збутові підрозділи здатні найбільш ефективно виконати  поставлені задачі. Нарешті, він повинний вибрати індивідуальних представників кожного виду збутових органів, найбільш підходящих для виконання його конкретних задач, і встановити з ними ділові відносини.

     Стимулювання  збуту - заходи, що сприяють розширенню продажу товарів; вони можуть бути спрямовані на покупців, посередників і продавців. Орієнтовані на покупців, вони здійснюються за допомогою різного роду знижок на придбання товарів, кредитів, видачі товару "на пробу" для наступного споживання, показу і демонстрації товарів, сезонної зміни цін.

     2 АНАЛІЗ ТЕХНІКО-ЭКОНОМІЧНИХ ПОКАЗНИКІВ РОБОТЫ ГРО і КПО ЗАО “НКМЗ» 

     2.1 Организаційно-экономічна характеристика ЗАО «НКМЗ» 

     «Ново-Краматорський  машинобудівний завод» є найбільшим в Україні та відомим у світі виробником  високовиробничого  прокатного, металургійного,   гідротехнічного, горно рудного та спеціалізованого обладнання.  Форма власності НКМЗ –приватна.

     «НКМЗ»  є одним з флагманів машинобудівного  комплексу країни. Його колектив вдосконалює виробництво, з метою   повноцінного використання   можливостей підвищення технічного рівня та якості вироблених машин та обладнання, збільшити свій вклад в виконання планів реконструкції народного господарства на базі новітніх досягнень науки та техніки.

     На  найбільших підприємствах  країни успішно  використовувалось  різне обладнання, виготовлене на НКМЗ. В цих умовах висока якість  управління , правильно  обрана стратегія та її розуміння  персоналом дозволили  здійснити  нові психологічні установки та позитивні мотиви виробничої діяльності, створити   зацікавлений  в ефективній роботі колектив.

     Завод  має  могутній арсенал технічних  засобів. Потужності    підприємства дозволяють виробляти конкурентоспроможну  продукцію, що користується великим попитом як в країнах СНД та і за рубежем:  металургійне, прокатне, горно рудне, спеціальну техніку для освоєння космосу, товари  побутового призначення .  В теперішній час на заводі  проектується, виготовляється  та комплектно поставляється широкополосні  стани гарячої та холодної прокатки чорних та кольорових металів, машини непереривного лиття заготовок, літейно- прокатні модулі, товстолистові, обжимні,  сортові та проволочені стани, також здійснюється реконструкція  та модернізація діючих об'єктів.

     Нові  технології та вироблене ЗАТ «НКМЗ»  сучасне обладнання дозволяє вивести  основну частину  металопродукції   вітчизняних металургійних підприємств  на конкурентоспроможній рівень, тим  самим  значно розширити експортні  можливості України, майже вдвічі скоротити енергоємність  листопрокатного виробництва. Машини ЗАТ «НКМЗ» працюють у 49 країнах світу, серед яких Японія, Германія, Франція, Італія, Канада.Потужна виробнича, науково- дослідна  та експериментальна  база  сучасної технології та високо кваліфіковані  кадри дозволяють колективу підприємства  створювати комплексне обладнання  високої якості в  найкоротші строки, підтримувати його  експлуатаційні  можливості  у замовника.На підприємстві розроблена та  використовується система якості ISO 9001, що охоплює весь комплекс виробництва від досліджень  до монтажу та   технічного обслуговування.

       ЗАТ «НКМЗ» постійно  укріплює  свій виробничий потенціал, гарантує  випуск продукції, що відповідає  вимогам міжнародних стандартів  та науково- технічний  потенціал, що дозволяє  забезпечити  виробництво сучасного високоякісного  обладнання в  кількості, необхідної для насичення ринку. Окрім цього, до сильних сторін діяльності підприємства відносяться:

• стабільний рівень якості продукціі, що випускається, відсутність рекламацій зі  сторони замовників;
• гнучкість виробничої та організаційної структури підприємства;
• постійний пошук та освоєння  нових ринків збуту для традиційної та нової продукції;

     Організаційна структура заводу зображена на додатку  Б.

     Розглянемо основні техніко-економічні показники діяльності ЗАТ

 «  НКМЗ» в таблиці 2.1                                                           

Таблиця 2.1 Техніко-економічні показники ЗАТ «НКМЗ» за 2008 -2009 р.