Риски в международном бизнесе, их особенности и классификация

1. посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции, обеспечив тем самым ускорение оборачиваемости производственного и торгового капитала;
2. постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство продукции и услуг, то есть вести непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;
3. посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, то есть авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии производственного капитала;
4. посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных и других обязательств сторон, повышая надежность товарного обмена, кооперации, арендно-лизинговых операций и т.д.;
5. по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихся сторон и других участников рынка, посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;
6. посредники повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции;
7. посредники повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;
8. достаточно эффективна роль посредников в рекламе товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынков сбыта;
9. специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота, снизить издержки обращения на единицу продукции.

    В условиях стабильной цивилизованной экономики  действует рыночный закон, который  заключается в том, что продавцы и покупатели товаров и услуг  прибегают к помощи посредников  только в том случае, если выплачиваемые  посредникам вознаграждения ниже, чем  возможные затраты продавцов  и покупателей, если бы они сами занимались сбытом или приобретением необходимых  им товаров и услуг [16]. 

    Виды  посредников

    В соответствии с положениями ГК РФ посредники подразделяются на следующие  виды [1]:

    Коммерческие  представители – выполняют поручения  предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров  и участвуют от имени принципалов  при заключении ими договоров.

    Комиссионеры  – содействуют по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров  путем заключения от своего имени  и за счет комитентов контрактов с  третьими фирмами.

    Поверенные  – содействуют по поручениям предпринимателей (доверителей) совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту  или приобретению товаров путем  заключения договоров от имени и  за счет доверителей.

    Дистрибьюторы, дилеры – оптовые торговцы, которые  в рамках дистрибьюторских договоров  перепродают товары путем заключения ими контрактов купли-продажи.

    Агенты  – совершают по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту  и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципалов, либо от имени и за счет принципалов. 
 

    Соглашение  с коммерческим представителем

    Коммерческие  представители являются независимыми посредниками, выполняющими предусмотренные  соглашениями поручения принципалов  по поиску для них покупателей  или продавцов товаров. Они имеют  право проводить предварительные  переговоры с фирмами, информировать  принципалов и содействовать  им в заключении контрактов. Однако подписывать договоры коммерческий представитель права не имеет.

    Главной обязанностью принципала является выплата  представителю вознаграждения за оказанные  им посреднические услуги. Кроме того, представитель может предложить включить в соглашение любые из обязательств принципала и дополнительно те, которые, по мнению представителя, защищают его  коммерческие интересы.

    Вознаграждение  представителя осуществляется в  соответствии с принципами. С учетом того, что он не является стороной контракта  и не участвует в перепродаже  товара, вознаграждение представителю  может быть предусмотрено в форме  начисления процентов к сумме  подписанного принципалом контракта [20].

    Услуги  представителя за выполнение специальных  поручений (маркетинговые исследования рынка, реклама, техобслуживание) могут  быть также включены в процентное вознаграждение или, особенно если они  передаются представителем на исполнение специализированным фирмам, по системе "стоимость плюс вознаграждение".

    К услугам посредников-представителей довольно часто прибегают и при  закупках товаров.

    Соглашение  с поверенным

    Посредник-поверенный действует на рынке от имени и  за счет продавца. По отдельным поручениям продавца поверенный находит на рынке  покупателей, проводит самостоятельно с ними переговоры и с тем, кто  предложит наилучшие условия, сам  заключает контракт купли-продажи  от имени и за счет доверителя. "От имени доверителя" означает, что  сторонами контракта являются продавец (доверитель) и покупатель, но подпись  на контракте за доверителя ставит поверенный. "За счет доверителя" означает, что доверитель за свой счет закупает исходные материалы, изготавливает  и поставляет товар, то есть финансирует  операцию на период, начиная с производства товаров до получения денег от покупателя.

    Поверенный  всегда работает в соответствии с  содержащимися в соглашении указаниями доверителя. Среди них могут быть полномочия продавать товары, например, на следующих условиях [15]:

• в соответствии с техническими условиями и гарантийными характеристиками;
• с поставкой не короче установленных сроков;
• по ценам не ниже установленных лимитов при указанном базисном условии;
• с рассрочкой платежа не длиннее установленного срока при процентах годовых не ниже установленного лимита;
• с твердой гарантией платежей за поставленные товары;

    Кроме указанных выше обязанностей по нахождению покупателей, заключению с ними контрактов в пределах установленных доверителем  полномочий и извещению доверителя обо всех допущенных от них отступлений, соглашения обычно содержат более широкий  круг обязанностей поверенного, в том  числе могут быть включены любые  из обязательств.

    Посредники-поверенные привлекаются для оперативности  закупок сравнительно мелких партий товара у разрозненных производителей сельскохозяйственных, кустарных и  промысловых товаров. Закупки крупных  партий товаров ведутся достаточно редко и обычно только через известные, зарекомендовавшие себя фирмы. В  основном, принципы работы по закупкам сходны с принципами сбыта, за исключением  способов вознаграждения поверенных путем  разделения выгоды между поверенными  и доверителями [20].

    Соглашение  с комиссионером

    Посредник-комиссионер  действует на рынке от своего имени, но за счет продавца (комитента). По поручениям комитента посредник-комиссионер  находит на рынке покупателей, проводит самостоятельно с ними переговоры и  с тем, кто предложит наиболее выгодные условия, сам заключает  от своего имени, но за счет комитента  контракт купли-продажи. "От своего имени" означает, что сам комиссионер  становится стороной контракта купли-продажи  и несет всю ответственность  перед покупателем за выполнения обязательств по этому контракту. "За счет комитента" означает, что также, как и в соглашении с посредником-поверенным, комитент (продавец) финансирует операцию, начиная с производства или приобретения товаров до получения от комиссионера выручки за проданный товар [20].

    Поскольку комиссионер работает за счет комитента, то комитент, как и в соглашении с посредником поверенным, устанавливает  пределы полномочий комиссионера.

    Кроме перечисленных обязанностей по нахождению покупателей или продавцов, заключению с ними контрактов купли-продажи  в пределах установленных комитентом полномочий и извещению комитента  о допущенных от них отступлениях, комиссионные соглашения обычно содержат широкий круг обязанностей комиссионера. Комиссионер обязан исполнить поручение  комитента на наиболее выгодных для  него условиях. Если комиссионер закупил  товары по более высокой цене, чем  было установлено комитентом, последний  может в разумный срок отказаться от принятия товара, в противном  случае он должен будет принять товар  и оплатить разницу.

    Комитент обязан выплачивать комиссионеру вознаграждение с учетом перечня и характера  обязательств, содержащихся в комиссионном соглашении, а также, принимая во внимание условия рынка, особенности товара и его конкурентоспособность.

    В тех случаях, когда договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящим  от комитента, комиссионер сохраняет  право на комиссионное вознаграждение или на возмещение понесенных расходов.

    При исполнении комиссионером  поручения по закупке товаров  наиболее эффективным способом вознаграждения является выплата ему половины или  иной согласованной части экономии, полученной при приобретении товаров  по ценам ниже установленного поверенным максимального уровня [20].

    Соглашение  с консигнатором

    По  консигнационному соглашению консигнант поставляет партию товаров на склад  консигнатора, который распродает ее по частям, заключая от своего имени  и за счет консигнанта контракты  купли-продажи.

    Договор консигнации является разновидностью договора комиссии. Поэтому отметим  ряд положений им особенностей, а  именно [16]:

    1.консигнационные соглашения заключаются только на сбыт товаров;

    2.консигнационные соглашения заключаются на сбыт относительно крупных партий товаров;

    3.консигнационные соглашения заключаются на срок;

    4.платежи за реализованные на рынке товары переводятся консигнатором консигнанту после получения выручки от покупателей в установленные промежутки времени (раз в месяц, раз в квартал);

    5.консигнационные соглашения обычно предусматривают право консигнатора вернуть консигнанту за счет последнего товары, не проданные в течение установленного срока консигнации.

    Такое условие включается в соглашение затем, чтобы консигнант не завышал  минимально допустимые цены сбыта или  общую сумму выручки, снижая тем  самым конкурентоспособность товара.

    Принципы установления вознаграждения консигнатору аналогичны тем, которые были рекомендованы  для комиссионеров. В основную часть  вознаграждения обычно входит возмещение затрат консигнаторов на содержание склада, поиск покупателей, заключение с ними контрактов, осуществление  поставок товаров и рекламную  деятельность, а также обеспечивает получения консигнатором прибыли.

    Если  в обязанности консигнатора входит проведение маркетинговых исследований рынка новых товаров, целевых  рекламных компаний, предпродажной  доработки и гарантийного обслуживания готовой продукции, то можно рекомендовать  заключение на эти работы отдельных  договоров с расчетами по системе "стоимость плюс вознаграждение" [16].

    Для защиты коммерческих интересов консигнанта  в соглашения могут быть включены следующие условия [16]:

    1. во избежание потерь, которые  могут быть связаны с банкротством  консигнатора, в соглашение следует  включить оговорку, что находящийся  на складе товар, поставленный консигнантом, является до продажи третьим лицам собственностью консигнанта.