Разработка Стратегических Целей ООО «Магнат»

Таким образом, по данным таблицы 3 видно, что объем реализованной продукции многократно увеличился на 186836 тыс. руб., что может свидетельствовать об эффективной маркетинговой стратегии.

Численность персонала сократилась на 4 человек за исследуемый период, что говорит о модернизации производства, в последнее время используется оборудование для производства полуфабрикатов, что позволило сократить трудовые ресурсы, но повысить объем реазизованной продукции.

Запас готовой продукции уменьшился на 1247 руб., это можно рассматривать как с положительной, так и с отрицательной стороны. В целом, видна положительная тенденция развития ООО «Магнат», его устойчивое экономическое и финансовое положение на занимаемой им доле рынка.

Показатели для определения финансовой и стратегической привлекательности покупателей продукции ООО «Магнат» представлены в таблице 4.

Таблица 4

Показатели привлекательности для покупателей продукции ООО «Магнат»

№	Каналы распределения продукции	Средний показатель по каждому каналу сбыта
		Длительность хозяйственных связей, (лет)	Доля выручки, %	Доля чистой прибыли, получаемой от покупателя, %	Частота закупок (в месяц)
1	Торговые представители	7	26	19	8
2	Корпоративные клиенты	5,5	17	16	5
3	Оптовый центр ООО «Магнат»	10	41	52	12
4	Дистрибьютор «СВК Улан - Удэ»	8	11	7	1
5	Региональные покупатели	4	5	6	3

 

Таким образом, как видно из таблицы 4 по всем показателям лидирует фирменная торговая сеть представленная сетью магазинов «Николаевский», она приносит 52 % прибыли ООО «Магнат», заказы от данных каналов сбыта поступают с периодичностью 2 раза в неделю и по сроку взаимодействия так же лидирует, этот показатель 10 лет. Самые низкие показатели по региону, По этой причине ООО «Магнат» необходимо прорабатывать программу товародвижения не только по городу, но и по соседним районам.

 

2.3. Анализ  состояния конкурентной среды

 

Для того чтобы провести анализ конкурентной среды необходимо для начала знать сильные и слабые стороны своего хозяйствующего субъекта. Для этого ясной оценки сил нашего хозяйствующего субъекта и ситуации на рынке, существует СТЭП-анализ.

Можно выделить четыре основных фактора, которые влияют на деятельность организации в рамках макросреды: политико-правовой фактор; социальный фактор; экономический фактор; технологический фактор.

Определим влияние каждого из этих факторов на отрасль вино – водочной продукции и на деятельность ООО «Магнат» (табл.5).

Таблица 5

СТЭП-анализ: факторы и тенденции, в  баллах

Факторы среды	Важность для отрасли (А)	Влияние на организацию (В)	Направленность влияния (С)	Степень влияния D=A*B*C
Социокультурные: 1. Изменения уровня дохода	0,06	15	1	0,9
2. Изменения основных потребительских  предпочтений 3. Отношение к рациону  питания 4. Экологический фактор	0,1   0,03 0,06	20   10 5	1 1 1	2,0 0,3 0,3
Технологические: 5. Возможность оснащения  новыми видами оборудования 6. Скорость изменения  и адаптации новых технологий  на внутреннем рынке  7. Новая продукция 8. Технологические изменения  в оснащении персонала  9. Значимые тенденции  в области НТР	0,1     0,05       0,025   0,075	20     15       10   15	1     1       1   1	2,0     0,75       0,5   1,125
Экономические: 10. Общая характеристика  экономической ситуации  11. Уровень инфляции  12. Основные внешние издержки  13. Динамика курса рубля  к доллару США	0,15   0,025 0,05   0,025	20   15 10   5	-1   -1 -1   -1	-1,5   -0,375 -0,5   -0,125
Политические: 14. Изменение налогового  законодательства РФ  15.Отношения с городскими  властями (выполнение каких-либо  работ для нужд города, уплата  налогов и пр.)	0,1       0,1	25       25	1       -1	2,5       -2,5
Сумма	1,0	200		6,675

Рисунок 6 - Влияние окружающей среды на организацию

На рисунке 6 наглядно изображено влияние каждого фактора на организацию, так можно увидеть, что самым отрицательным воздействием на организацию выступает фактор общего экономического состояния в стране и республике. И этому есть подтверждение, поскольку в последнее время наблюдается развитие финансового кризиса. Рассмотрим основных конкурентов ООО «Магнат» в таблице 6.

Основные конкуренты ООО «Магнат» представленные в г. Улан-Удэ, являются следующие: компания «Сервико», ООО «Мега Улан - Удэ», ООО «Аквабур», ОАО «Атом» и частные хозяйствующего субъекта.

Рассмотрим деятельность конкурентов более подробно.

 

 

Таблица 6

Участники рынка пивной продукции, сока и минеральных вод

Предприятие	Средние продажи в месяц на рынке Бурятии, (т.)	Удельный вес, %
Компания «Сервико»	84,9	51,5
ООО «Мега Улан - Удэ»	41,2	25
ООО «Магнат»	17,0	10,3
ООО «Аквабур»	9,7	5,9
ОАО «Атом»	9,7	5,9
Прочие мелкие хозяйствующего субъекта	2,3	1,4
Итого	164,8	100

 

Наиболее крупным конкурентом выступает компания «Сервико». В настоящее время ООО «Сервико» работает на всей территории Иркутской и Читинской областей, республике Бурятия и в Красноярском крае. Компания постоянно раширяет свой ассортимент. Заключены контракты на реализацию продукции ОАО "Сады Придонья" (г. Волгоград) - соки и детское питание, ООО "Русскарт" (г. Москва) - снековая продукция, "Golden Eagle" - кофе, "Сухогруз" - рыбные снеки.

На данный момент «Сервико» сотрудничает с такими компаниями, как «Ferrero Russia», «Дэка», «Томское пиво», «Аян», «СоюзКонсервМолоко», «Мастер Ти», «Конфитрейд», «Алмаса»

В состав «Сервико» так же входят хозяйствующего субъекта, имеющие лицензию на торговлю алкогольной и слабоалкогольной продукцией: ООО "Море пива" (г. Иркутск, Братск), ООО "Сервико+" (г. Чита), ООО "Феникс+" (г. Улан-Удэ). Идет плодотворное сотрудничество с компанией "Неско", «Ишимский ВВЗ», «Зеленоградский ОПК», «ФПК».

В 2006 году была открыта компани "Сервико - Авто", которая обслуживает внешних клиентов по перевозкам (ООО "Объединенные Пивоварни Хейнекен ", ОАО "САН ИнБев", компания ООО «Coca–Cola HBC Евразия», ОАО "Балтика", ООО "Российские мясопродукты", МПБК "Очаково", ООО "Ратэк", ООО «Крафт ФУДС» и многие другие). На балансе компании в данный момент 97 грузовиков марки MAN и Volvo FM. Все автомобили компании оборудованы системой спутниковой навигации, что в свою очередь позволяет проводить мониторинг движения транспортного средства on-line.

Оптовые продажи осуществляются со складов общая площадь которых составляет 71000 кв.м. Склады имеют удобные подъездные пути, они механизированы электрокарами и манипуляторами, что гарантирует быстроту загрузки продукции на автотранспорт.

Изобразим графически, какие сочетания свойств потребители хотели бы видеть в товаре и на сколько существующие марки удовлетворяют эти предпочтения (рис. 7).

Рисунок 7 - Сводная схема конкурентов

 

Из сводной схемы видно, что у ООО «Магнат» существует два основных конкурента: «Сервико» и «Мега Улан - Удэ». Они занимают практически равное положение на рынке, в то же время можно сказать, ООО «Магнат» выступает чем-то средним между этими двумя конкурентами: оно продает продукцию дешевле, чем «Мега Улан - Удэ» и «Сервико», но ассортимент представленный на предприятии продукции шире, чем у «Мега Улан - Удэ». Таким образом, можно сказать, что ООО «Магнат» занимает довольно выгодное и эффективное положение на рынке.

Рассмотрим более подробно конкурентов ООО «Магнат». Выберем количественные и качественные показатели. Экспертные оценки по ним приведены в таблице 7.

Таблица 7

Сравнительная характеристика конкурентов ООО «Магнат»

№ п/п	Показатели	ООО «Магнат»	Конкуренты
			«Сервико»	«Мега Улан - Удэ»
1	Репутация (имидж) хозяйствующего субъекта	известная фирма	известная фирма	известная фирма
2	Квалификация менеджеров	высокая	средняя	высокая
3	Качество обслуживания	хорошее	высокое	хорошее
4	Качество исполнения услуг	высокое	хорошее	хорошее
5	Средние затраты времени на обслуживание клиента, мин.	15	20	15
6	Средняя цена  1 уп. сока	37	42	40
7	Каналы сбыта	Работа с корпоратив-ными клиентами, оптовая база	Своя филиальная и фран-чайзинговая сеть, корпоратив-ные клиенты, оптовая база	Через посредников

 

Основным преимуществом ООО «Магнат» выступает сравнительно невысокая цена из-за работы с производителями по прямым контрактам без дополнительных косвенных затрат.

Главным же недостатком выступает то, что цены на основные позиции конкурентов ниже предлагаемых ООО «Магнат», согласно проведенных мониторингов цен на одноименные продукты на рынке Бурятии.

 

 

 

 

 

 

3.  Разработка Стратегических Целей ООО «Магнат»

 

3.1. Основные  проблемы организации и стратегия  их решения

 

На основе обобщенных выводов, можно дать рекомендации руководству ООО «Магнат» по дальнейшему развитию предприятия, которое должно быть связано с сетевым подходом, когда партнерскими отношениями будут охвачены большинство субъектов рынка продукции. При этом наиболее существенным компонентом маркетинга взаимодействия, наряду с ключевыми корпоративными клиентами, должен выступать так называемый внутренний маркетинг, вовлекающий в активные взаимоотношения с клиентом.

Предприятию предлагаются следующие рекомендации:

1. Проводить активную политику наращивания собственного капитала в целях увеличения собственных оборотных средств;
2. Проводить активную политику по восстановлению платежеспособности и ликвидности баланса;

Для улучшения финансового положения предприятию необходимо:

1. Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости хозяйствующего субъекта и делает необходимым привлечение дополнительных источников финансирования;
2. Контролировать состояние расчетов по просроченным задолженностям; необходимо расширить систему авансовых платежей;
3. Своевременно выявлять недопустимые виды дебиторской и кредиторской задолженности, к которым в первую очередь относятся: просроченная задолженность поставщикам и просроченная задолженность покупателей свыше трех месяцев, просроченная задолженность по оплате труда и по платежам в бюджет, внебюджетные фонды. Так несвоевременно погашенные задолженности перед бюджетом и внебюджетными фондами могут привести к значительным штрафным санкциям.
4. Пополнить собственный оборотный капитал.

Чтобы более полно оценить проблемы ООО «Магнат» необходимо составить «дерево проблем». Это позволит определиться с дальнейшими действиями по достижению целей ООО «Магнат».