Разработка бизнес-плана предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО «Вест» г.Краснодар)

     Для выполнения этих целей фирма ООО «Вест» придерживается следующей стратегии маркетинга:

     •Совершенствование производства («Производственная», утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Руководство фирмы уделяет особое внимание совершенствованию производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования каналов распределения.

     • Интенсификация коммерческих усилий («Сбытовая»), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирования продаж.

     В комплекс мероприятий фирмы ООО «Вест» по маркетингу входят:

• изучение потребителей товаров (услуг) фирмы и их поведения на рынке;
• оценка выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, перспектив их развития;
• анализ используемых форм и каналов сбыта;
• оценка используемых фирмой методов ценообразования;
• исследование мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;
• изучение конкурентов;
• выбор «ниши» (наиболее благоприятного сегмента) рынка.

     Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

• Использование механизма гибких цен в зависимости от выпускаемого ассортимента товаров;
• Хорошее качество при ценах ниже, чем у конкурентов;
• Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

     Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтоб цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы.

     В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.

     Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров.

     Сбыт товаров осуществляется отделом сбыта как оптом, так и в розницу.

     Однако для успешного решения этого вопроса фирма широко использует информативную рекламу в печатных изданиях районного значения и телевидении:

• газеты «Моя реклама;
• в периодических изданиях «Стройка», «Промышленный оптовик», «Снабженец», «Партнер» и т.д.;
• используются практически все работники фирмы для осуществления так называемых «персональных продаж» - когда работник сам привлекает покупателя - юридические или физические лица;
• используется региональные дилеры, имеющие право составления проекта договоров от имени фирмы потребителями в других регионах.

     Реализация продукции ООО «Вест» посредством «персональных продаж» и дилерской сети стимулируется руководством фирмы путем выплат премиальных вознаграждений по гибкой системе в зависимости от объемов реализованной продукции (от 2 до 5%), либо предоставления продукции на реализацию по более низким ценам на указанный процент или выделение для собственных нужд бесплатно части продукции в ограниченном количестве.

     В реализации продукции важное значение имеет также формирование общественного  мнения.

     Формирование общественного мнения включает систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения. С этой целью поддерживается связь с представителями массовой информации посредством помещения статей в газетах и журналах, участия в организации выставок и т.д.

 

      2.2 Организационный план 

     

1. Структура органов управления

 

       

     

2. Подбор  рабочих, несвязанных  с управлением

     Для выполнения необходимого технического процесса нужны рабочие по следующим специальностям:

• станочники по деревообработке - высококвалифицированные рабочие 2-3 разрядов;
• машинист козлового крана - допуск на выполнение погрузочных работ, свидетельство об аттестации;
• водитель автопогрузчика - водитель 3-го класса с допуском работы на автопогрузчике;
• стропальщики-разнорабочие с обучением выполнения разгрузочно-погрузочных работ;
• • сторожа-рабочие без специальной квалификации.

     Все рабочие приняты на постоянную работу и в зависимости от квалификации рабочих, с ними заключены соответствующие контракты и установлен уровень заработной платы (таблица 9).

     Для более плодотворной работы специалистов и рабочих на предприятии существуют следующие материальные льготы:

     • гибкая премиальная система, нацеленная на выполнение конечного результата;

     • медицинское страхование за счет фирмы;

     • доплата за использование личного транспорта в производственных целях для руководящих работников;

     • оплата очередного отпуска.

     Такие льготы существенно привлекают работников оставаться на фирме ООО «Вест» по сравнению с другими предприятиями аналогичного профиля, хотя и на фирме используется интенсивный труд работников и ненормированный рабочий день для ИТР, так как фирма работает в 2 смены. 

     Таблица 9. Профессиональный состав работников фирмы

 

2.3 Финансовый план 

     За  последние годы работы предприятия  отмечался неуклонный рост прибыли. Полученная прибыль была направлена на закупку оборудования для расширения ассортимента выпускаемой продукции, это позволило привлечь новых клиентов и получить дополнительную прибыль.

     Финансовый план ООО «Вест» строится на основе прогноза плана маркетинга и исходит из возможностей производственного плана.

     Прогнозный план доходов и расходов на 1 -й год существования фирмы разрабатывается на основании того, что уточняемые договоры на поставки продукции заказчикам будут в этом году заключены на общую сумму 11832 тыс. руб.

     Доходы от реализации продукции рассчитываются на основании предполагаемых заказов, которые в течение года существенно различаются по величине.

     С июня 2010 года можно ожидать увеличения минимальной зарплаты, что повлечет за собой увеличение арендных платежей за помещения, а также некоторых местных налогов. Затраты на бензин для автомобиля несколько снизятся из-за стабилизации величины пробега на более низком уровне. Прибыль несколько снизится из-за повышения уровня заработной платы работникам и соответственно всех начислений, но это стабилизирует коллектив и не приведет к текучести кадров в самый трудный период становления.

     Предполагаемая чистая прибыль по итогам года составит 1229,5 тыс. руб., валовая прибыль определится в размере 187,88 тыс. руб., полная себестоимость годового выпуска продукции будет равна 10685,2 тыс. руб.

     Исходя из этого, рентабельность выпуска годовой продукции составит 17,6%.

     По итогам года прибыль следует пустить на расширение производства.

     Однако  в работе предприятия отмечен ряд недостатков: недостаточно проработана политика рекламной деятельности, следовательно, нужно в будущем сделать упор на рекламе предприятия и производимого товара. 

     Таблица 10. Отчет о прибылях и убытках

 

     Рассчитаем срок окупаемости капитальных вложений. Расчет производится по формуле: 

       

     где: Т_ок - срок окупаемости, лет;

     К - капитальные вложения, тыс. руб.;

     П - сумма балансовой прибыли за год, руб.

     Тогда: 

     

 

      2.4 Бизнес-план – как основа совершенствования производства 

     Цели  разработки бизнес-плана могут быть различными, например:

     • убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемой программы или проекта;

     • подготовить общественное мнение к проведению акционирования предприятия по оптимальной схеме;

     • доказать своим сотрудникам целесообразность перестройки работы и организации существующей или создания новой фирмы;

     • привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциальных инвесторов и т.д.

     Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов. Фирмы, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес- планами по освоению новых видов продукции, по переходу на новые поколения изделий и т.д. Если фирма, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым фирма передаст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, она также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

     Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности. Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов.