Проектирование, создание и управление вновь созданным предприятием

Плюсы (ООО):

- Ответственность ограничена суммой  вклада. Учредитель рискует лишь  в пределах стоимости внесенных им вкладов в уставной капитал общества.

-Можно  в любое время выйти из общества.    

Минусы (ООО):

-Управляет  обществом директор. Участников  не более 50-ти. Это не важно,  так как к тому времени, как вы соберёте вокруг себя более  пятидесяти человек, выбор организационно-правовой формы для вас будет вторичным.

- При выходе участника из  состава общества может возникнуть  возможность кризиса в связи  с выплатой участнику его доли  в имуществе общества. Здесь риск  вполне реальный, так как менее морально ответственный партнер, почуяв неладное, может выйти, забрав из общества крупную сумму как раз в тот момент, когда она может спасти ситуацию.

Общество с ограниченной ответственностью было выбрано мной, потому что:

Во-первых, ведение и учреждение бизнеса проще (не надо регистрировать выпуск акций и отчет о нем, отчитываться в органах по контролю за финансовыми рынками; 

Во-вторых, в уставе ООО можно предусмотреть ограничения на принятие в общество новых участников, а также на отчуждение участником своей доли третьим лицам;

В-третьих,  имущество ООО может формироваться, в частности, за счет вкладов участников, не являющихся вкладами в уставный капитал и не влияющих на размер долей участников в имущество ООО; 

В-четвертых, ООО не выпускает акции, поэтому в ООО нет необходимости проводить эмиссию.

2.3 Разработка миссии организации

 

Миссия – это основная общая цель организации – четко выраженная причина ее существования, без определения миссии все решения в организации принимались бы только на основе индивидуальных ценностей руководителей. Миссия определяет статус фирмы и обеспечивает направления и ориентиры для определения целей и стратегий на различных организационных уровнях.

Миссия организации - цель, ради которой, или причина, по которой существует организация. Миссия организации должна содержать информацию о продукте или услуге фирмы, о клиентах организации, об основных ценностях организации.

Миссия ООО «СтройМастер»  заключается в обеспечении экономического роста и решении проблем населения и фирм города Кузнецка посредством производства и реализации строительных материалов, удовлетворяющих требованиям стандартов качества и конкурентоспособности.

Это должно позволить руководству фирмы  получить оптимальную прибыль, а ее персоналу - достойное и справедливое вознаграждение.

2.4 Анализ факторов внешней среды

 

Рынок строительных материалов в России на сегодняшний день составляет порядка 9,5 млрд. долларов.

Производство строительных материалов напрямую связано с темпами развития рынка недвижимости, а именно со строительством новых объектов, реконструкцией и ремонтом.

По данным специалистов рост объемов производства был отмечен в большинстве производств отдельных групп продукции для строительства. Особенно высокие темпы роста объемов производства (более 20%) были отмечены по таким группам продукции как: сухие строительные смеси, термоизоляционные материалы, гипсокартон, керамическая плитка, напольные покрытия.

Рост цен на строительные материалы в последние годы опережает инфляцию. Это продиктовано дефицитом данных материалов на рынке и отчасти ростом цен на жилье. По данным Министерства экономического развития РФ темпы роста цен на строительные материалы в 2012 году составили 11,9%.        

В 2013 году ожидается активный прирост цен. на более востребованные и дефицитные группы товаров: цемент, металлопрокат и кирпич.

Вышеизложенные статистические показатели иллюстрируют ситуацию, которая сложилась на рынке строительных материалов. Среди причин, которые привели к существующему положению вещей на рынке можно выделить следующие:

-      Дефицит  на мировом рынке сырья и  спекулятивный характер торгов  на мировых биржах;

-       Монополизация  рынка производства строительных  материалов;

-       Дефицит  строительных материалов на внутреннем  рынке;

-       Рост  объемов строительства в последние  несколько лет; 

-       Недостаток  производственных мощностей.

Необходимо ввести новые мощности производства и модернизировать старые. В ближайшие годы потребуются инвестиции в десятки млрд. рублей, а также потребуются новые энергетические ресурсы. С одной стороны, данный дефицит выгоден монополизированному сегменту производства материалов – есть возможность диктовать цены. С другой стороны – это упущение дополнительной прибыли.

ООО «СтройМастер» планирует производить и реализовать следующие строительные материалы:

-       Камень бетонный стеновой (блоки стеновые) по цене 3500 рублей за 1м3

-    Камень бетонный стеновой колотый (блоки стеновые) – 3700 рублей за 1м3

-        Плитка тротуарная и облицовочная – 400 рублей за 1 м2

Применения материалов ООО «СтройМастер» будет приводить к снижению затрат на строительство за счет экономии на стоимости материалов и ускорению сроков строительства.

Экономия времени на возведения 100м2 стены из кирпича требуется 320 чел./час. На те же 100м2 стены из блоков ООО «СтройМастер» необходимо 240 чел./час.

Экономия раствора - на м3 раствора можно сложить 11м2 стены из кирпича. На одном же м3 раствора из материалов ООО «СтройМастер» можно сложить 59 м2 стены.

Продукция ООО «СтройМастер» соответствует требованиям ГОСТ 6133-99 «Камни бетонные стеновые. Технические условия».

В качестве красителя применяются цветные пигменты немецкого концерна «Байер», гарантирующего неизменность цвета на протяжении десятилетий.

Размеры «СтройМастер» - блоков и кирпичей позволят им удобно сочетаться со всеми видами мелкоштучных строительных материалов, железобетонных несущих балок и перекрытий, металлоконструкций и деревянных дверных и оконных блоков. Бетонные блоки и кирпичи удобны при транспортировке, хранении и легки в применении.

Сквозные пустоты в блоках позволят устраивать скрытый каркас в теле стены, что резко повысит ее несущую способность. Применение «СтройМастер» - блоков возможно без оштукатуривания внутренних и фасадных поверхностей, что позволяет максимально отказаться от мокрых процессов на стройке.

По теплозащитным характеристикам «СтройМастер» - блок не уступает стеновым материалам, изготовленным по традиционным «обжоговой» и «автоклавной» технологиям.

Возведение зданий из «СтройМастер» - блоков позволит резко сократить трудоемкость работ и расход материалов по сравнению со строительством из обычного кирпича, а именно:

- в 2 раза уменьшить затраты  на рабочую силу;

- в 4,75 раза уменьшить затраты  на подсобную рабочую силу;

- в 3 раза уменьшить потребление энергоносителей на обогрев;

- в 2 раза снизить нагрузку  на фундамент;

- не требуются штукатурные  работы.

2.5 Разработка системы целей фирмы

 

Было проведено исследование о возможных проблемах развития предприятия. На основании этого исследования с помощью метода SWOT-анализа, было определено отношение сильных и слабых сторон организации с их возможностями и опасностями (угрозами рынка)  

Таблица 1 - Матрица SWOT-анализ ООО «СтройМастер»

Мощь S	Возможности О
S1 Своя ниша в г. Кузнецке и Кузнецком районе S2 Эффективное производство позволит обеспечивать достаточную текущую конкурентоспособность S3  Высокая компетентность  и активность персонала	О1   Расширение ассортимента продукции О2 Повышение эффективности использования имеющихся мощностей О3  Увеличение мощности цеха по выпуску облицовочной плитки
Слабость W	Угрозы Т
W1 Устаревание оборудования  и отсутствие целенаправленной политики по подготовке квалифицированных кадров  W2  Узкий ассортимент выпускаемой продукции (относительно)  W3  Проблемы в организации маркетинговых исследований на новых направлениях	Т1  Значительное повышение цен на энергоносители  Т2  Возрастание активности конкурентов  Т3  Отсутствие роста на основных рынках сбыта  Т4  Ускорение инфляции

 

ООО «СтройМастер» будет иметь возможности по увеличению объемов производства и реализации своей продукции в городе Кузнецке и Пензенской области, за счет постоянно растущего платежеспособного спроса.

Таким образом, исходя из перспектив ООО «СтройМастер» можно сделать вывод,  что основная проблема организации - проблема отсутствия роста продаж на основных рынках сбыта.

В качестве удобного апробированного на практике инструмента используем модель в виде дерева целей рисунок 3.

 

Рисунок3 – Иерархическая структура целей организации

1. Производство 

Приоритетная цель фирмы: Организация эффективного производства строительных материалов.

1.1. Постоянная работа  над повышением  производительности  труда;

1.2. Повышение качества  строительных материалов за счет  внедрения системы «Качество»;

1.3. Снижение издержек  производства по сравнению с  основными конкурентами;

2. Маркетинг

Цель: Рост  продаж на основных рынках сбыта на 20%.

Для ее решения предприятию необходимо:

2.1. Активизировать работу  отдела маркетинга за счет внедрения эффективной маркетинговой программы;

2.2. Используя наложенные  фирмой связи отработать схемы  продвижения продукции в г. Кузнецк, Кузнецкий район и сельские  населенные пункты Пензенской  области;

2.3. Организовать оперативную  обратную связь с розничными торговыми предприятиями города, района и соседних областей;

2.4.  Для обеспечения  большей стабильности продаж  заложить в ценовую политику  правило, в соответствии с которым  скидки должны носить кумулятивный  характер, то есть предполагать  снижение цены, если превышается суммарная величина закупки на протяжении некоторого периода. Объем закупки исчисляется нарастающим итогом. Такие скидки как бы «привязывают» покупателя к производителю;

2.5. Для повышения ценовой  конкурентоспособности снизить  себестоимость производства за счет внедрения программы минимизации издержек;

2.6.   Обеспечить оперативность  реагирования на критические  замечания клиентов;

2.7.   Осуществлять мониторинг  конкурентов.

3. Персонал

Цель: Создание успешно работающего коллектива

3.1. Сохранение рабочих  мест;

3.2. Обеспечение приемлемого  уровня оплаты труда;

3.3. Улучшение условий  и мотивации труда.

4. Финансы

Общая цель - сохранение и поддержание на необходимом уровне всех видов финансовых ресурсов, их рациональное использование.

4.1. Повысить платежеспособность  предприятия

4.2. Повысить финансовую  устойчивость

4.3. Снизить убыточность    

2.6 Разработка стратегии функционирования и развития фирмы

 

Разработка маркетинговой стратегии

С точки зрения маркетинга стратегический план указывает, какие маркетинговые действия фирма должна предпринять, почему они необходимы, кто отвечает за их реализацию, где они будут предприняты и как они будут завершены.

Процесс стратегического маркетингового планирования состоит из нескольких взаимосвязанных этапов. Этот процесс применим как для малых, так и для крупных фирм, компаний, производящих товары и оказывающих услуги, как коммерческих, так и некоммерческих организаций.      

Хотя для отдельных типов организаций каждый этап процесса планирования имеет специфику, использование сквозного стратегического плана эффективного для всех.

Стратегия должна быть максимально ясной. Часто фирма выбирает стратегию из двух или более возможных вариантов. Так, предприятие ООО «СтройМастер»  ставит цель увеличить в течении года свою долю на рынке на 20%. Она может сделать это несколькими путями:

а) создать более благоприятный образ продукта через интенсивную рекламу;

б) увеличить численность торгового персонала;

в) разработать новую модель;

г) понизить цену и т.д.

Разработка ценовой  стратегии

Большинство конкурентов при определении ценовой политики исходят из стоимости 1м2 стеновых блоков, в крайнем случае ведется расчет необходимых материалов. Заработная плата исчисляется также исходя из цены одного квадратного метра, после этого на полученную цифру «накручивается определенный процент, в то время как заказчики зачастую не только готовы работать по сметам, составленные по калькуляционным статьям, но и предпочитают именно этот вариант.

В результате такого подхода предприятия не учитывают специфики рыночной ситуации и теряют либо возможную прибыль вследствие занижения цен, либо заказы из-за высокой стоимости.

Предприятий, выпускающих аналогичную продукцию в г. Кузнецке и Кузнецком районе нет. Для сравнения цен основных конкурентов см. таблицу 2.

Таблица 2  - Цены основных конкурентов

 

Название фирмы	Цена, руб. за 1м3		Примечание
1		2	3
ООО «СтройМастер»		3660	Высокое качество и своевременная доставка строительных материалов
«ДОК-Плит» Москва		3640	Высокое качество. В настоящий момент работает в основном на рынок Москвы и Московской области
Вышневолоцкий «МДОК»		3800	Тверская область
Волгодонский комбинат древесных плит		3650	Ростовская область
Кроностар		3670	Костромская область
Средняя цена		3620	Цена взвешена по годовому объему производства предприятий
Коэффициент вариации		38,9	Показатель среднего Разброса цены