Планирование продаж: понятия, этапы, краткая характеристика

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Декабря 2011 в 21:37, контрольная работа

Описание работы

Рассматривая в данной работе планирование продаж, мы будем придерживаться следующих задач:
Дадим краткую характеристику Плана продаж товаров и услуг и обозначим его балансовую увязку с другими планами производственной программы предприятия.
Изучим этапы разработки плана продаж
Рассмотрим основные задачи планирования продаж.
Проанализируем основные направления планирования товародвижения.
Дадим оценку основным факторам воздействия, учитываемым в процессе планирования реализации товара.

Содержание работы

Глава I
Тема: «Планирование продаж: понятия, этапы, краткая характеристика».
Введение.
Характеристика плана продаж товаров и услуг.
Этапы разработки плана продаж.
Задачи планирования продаж.
Планирование товародвижения.
Основные факторы воздействия, учитываемые в процессе планирования реализации товара.
Заключение.
Приложения.
Глава II
Расчетная часть.
Список использованных источников.

Скачать архив (113.11 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

контрольная.docx

— 452.44 Кб (Скачать файл)

ОСФ – отчисления в социальные фонды, руб. 
 
 
 
 
 

Таблица 14

Расчет  цеховой заработной платы

Показатель цех 1 цех 2 цех 3 цех4
1.Трудоемкость  изделия, часы 8 6 5 8
2. тарифная ставка 56 15 10 13,3
3. Заработная плата цеховая (стр.1*стр.2) 448 90 50 106,4
4. Премия (стр.3*15,0%) - 13,5 7,5 15,96
5. Отчисления в социальные фонды  (стр.4 * 26,0%) 116,48 26,91 14,95 31,81
6. Итого заработная плата и отчисления  в социальные фонды (стр.3 + стр.4 + стр.5) 564,48 130,41 72,45 154,17
 

  • Расчет  накладных цеховых расходов, т.е. для каждого цеха.

    • Расчет производится по формуле:

    НР (1,2,3,4) = Те * ставка НР, где

    Те – трудоемкость изделия, часы

    Ставка НР –  ставка накладных расходов, руб. 
     
     
     
     

    Таблица 15

    Расчет  накладных цеховых расходов

      цех 1 цех 2 цех 3 цех4
    1. Трудоемкость изделия, часы 8 6 5 8
    2. Ставка накладных расходов, руб. (из табл.11) 1,77842 1,51756 4,23064 2,57233
    3. Сумма накладных расходов (стр.1 * стр.2) 14,22736 9,10536 21,1532 20,57864
     

  • Расчет  нормы расхода материалов на единицу  продукции

    • Таблица 16

    Норма расхода  материалов (руб.) на единицу продукции

    Наименование  материала А Б В Г
                                                                                                                                                                                                                                                                            М 1 (табл.7 * цену ед.материала) 7,5 20 25 12,5
                                                                                                                                                                                                                                                                            М 2 20 12 8 16
                                                                                                                                                                                                                                                                            М 3 6 7,5 0 3
                                                                                                                                                                                                                                                                            М 4 0 8,8 2,2 4,4
    Итого 33,5 48,3 35,2 35,9
     

          

  • Расчет  себестоимости единицы продукции

    • Себестоимость единицы продукции рассчитывается по формуле:

    с/*с (1,2,3,4)ед.прод.= мат. + з/пл + НР, где

    мат. – затраты  на материалы по цехам, руб.

    з/пл – заработная плата по цехам рабочих, руб.

    НР – накладные  расходы по цехам, руб.

    Таблица 17

    Себестоимость единицы продукции

      А Б В Г
    1. Затраты на материалы по цехам,  руб. (табл.16) 33,5 48,3 35,2 35,9
    2.. Заработная плата по цехам  рабочих, руб. (табл.14) 564,48 130,41 72,45 154,17
    3. Накладные расходы по цехам,  руб. (табл.15) 14,22736 9,10536 21,1532 20,57864
    Итого себестоимость единицы  продукции (стр.1+стр.2+стр.3) 612,20736 187,81536 128,8032 210,64864
     

    Итого себестоимость  произведенной продукции =

    с/с ед.прод. * кол-во произвед.прод.

    612,20736 * 4879+187,81536 *9899+ 128,8032 *1426+ 210,64864 *948 = 5229515

          

  • Расчет  себестоимости реализованной продукции

    • Себестоимость реализованной продукции рассчитывается по формуле:

    с/с (1,2,3,4) = с/с ед.прод. * Кол-во реализ.прод., гда

    с/с ед.прод. –  себестоимость произведенной единицы  продукции по цехам, руб. 
     

    Таблица 18

    Себестоимость реализованной продукции

      А Б В Г
    1. Себестоимость произведенной единицы  продукции по цехам, руб. (табл.17) 612,20736 187,81536 128,8032 210,64864
    2. Объем сбыта по цехам, руб.

    (табл.4)

    		 4339 8819 1340 934
    Итого себестоимость реализованной  продукции, руб.

    (стр.1 * стр.2)

    		 2656367,74 1656343,66 172596,29 196745,83
     

          

  • Для распределения  непроизводственных расходов рассчитывается поправочный коэффициент по формуле:

    •       

  • Расчет  полной себестоимости.

    • Полная себестоимость  по цехам рассчитывается с учетом поправочного коэффициента по формуле:

     
     
     

    Таблица 19

    Расчет  полной себестоимости единицы произведенной  продукции

    Показатель А Б В Г
    Себестоимость производственная на единицу продукции  по цехам, руб. (табл.17) 612,20736 187,81536 128,8032 210,64864
    Поправочный коэффициент 0,02245 0,02245 0,02245 0,02245
    Полная  себестоимость, руб. 625,95 192,03 131,69 215,38
     

          

  • расчет  цены товара с учетом полной себестоимости

    • Цена на товары определяется исходя из следующих данных:

    Таблица 20

    Цены  на товары

    Товар Цена
    А Полные издержки + 90% норма прибыли
    Б Полные издержки + 80% норма прибыли
    В Полные издержки + 43% норма прибыли
    Г Полные издержки + 95% норма прибыли
     
     
     
     
     

    Таблица 21

    Расчет  цены товара с учетом полной себестоимости

    Товар А Б В Г
    1. Полные издержки, руб. ед.продукции  (табл.19) 625,95 192,03 131,69 215,38
    2. Норма прибыли, % 90% 80% 43% 95%
    3. Норма прибыли, руб. (стр.1 * стр.2) 563,36 153,62 56,63 204,61
    Цена  товара с учетом нормы прибыли (стр.1 + стр.3) 1189,31 345,65 188,32 419,99
     
      1. План по прибыли

    План по прибыли  рассчитывается по формуле:

     
     
     
     
     
     
     
     

    Таблица 22

    План  по прибыли

    Показатель А Б В Г Итого
    1. Выручка от реализации изделий,  руб. (стр.4 табл.21 * табл.4) 5160416,09 3048287,35 252348,8 392270,66 8853323
    2. Себестоимость реализованной продукции,  руб.(табл.18) 2656367,74 1656343,66 172596,29 196745,83 4682054
    3. Сумма непроизводственных накладных  расходов, руб.  
     
         		 105103
    Прибыль предприятия

    (стр.1 – стр.2 – стр.3)

    		  
     
         		 4066166
     
     
     
     
     
     
     
     
      1. Финансовый  план

    Таблица 23

    Движение  денежной наличности

    Показатель I II III IV
    1. Поступления от дебиторов 40% 20% 20% 20%
    2. Платежи:        
                                                                                                                                                                                                                                                                            на приобретение материалов (основных и вспомогательных) 15% 25% 30% 25%
                                                                                                                                                                                                                                                                            выплата заработной платы 25% 15% 30% 15%
                                                                                                                                                                                                                                                                            отчисления на социальные нужды 25% 15% 30% 15%
                                                                                                                                                                                                                                                                            реклама 15% 25% 25% 35%
                                                                                                                                                                                                                                                                            транспортные расходы 24% 26% 25% 25%
                                                                                                                                                                                                                                                                            энергия 30% 40% 15% 15%
                                                                                                                                                                                                                                                                            тех.обслуживание и  ремонт 30% 20% 15% 10%
                                                                                                                                                                                                                                                                            канцелярские расходы 25% 25% 25% 25%

    Информация о работе Планирование продаж: понятия, этапы, краткая характеристика