Планирование продаж: понятия, этапы, краткая характеристика

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Декабря 2011 в 21:37, контрольная работа

Описание работы

Рассматривая в данной работе планирование продаж, мы будем придерживаться следующих задач:
Дадим краткую характеристику Плана продаж товаров и услуг и обозначим его балансовую увязку с другими планами производственной программы предприятия.
Изучим этапы разработки плана продаж
Рассмотрим основные задачи планирования продаж.
Проанализируем основные направления планирования товародвижения.
Дадим оценку основным факторам воздействия, учитываемым в процессе планирования реализации товара.

Содержание работы

Глава I
Тема: «Планирование продаж: понятия, этапы, краткая характеристика».
Введение.
Характеристика плана продаж товаров и услуг.
Этапы разработки плана продаж.
Задачи планирования продаж.
Планирование товародвижения.
Основные факторы воздействия, учитываемые в процессе планирования реализации товара.
Заключение.
Приложения.
Глава II
Расчетная часть.
Список использованных источников.

Скачать архив (113.11 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

контрольная.docx

— 452.44 Кб (Скачать файл)

      Рассчитывается  исходя из количества использованных материалов и цены за единицу. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 8

Смета затрат на приобретение основных материалов

№ п/п Показатели Материал М1 Материал М2 Материал М3 Материал М4
1 Смета использования  основных материалов, шт. (из табл.7) 112829 60736 70907 42918
2 Запас материалов на конец периода, шт. 10500 5200 3400 1500
3 Запаса материалов на начало периода, шт. 9200 6500 4300 2100
4 Объем закупок, шт. (стр.1 + стр.2 + стр.3) 1142129 59436 70007 42318
5 Цена единицы  материала, руб. 2,5 4 1,5 2,2
6 Стоимость закупок, руб. (стр.4 * стр.5) 285322,5 237744 105010,5 93099,6
  Итого по материалам, руб. - - - 721176,6
 
      
  1. Смета по труду  основных рабочих

Стоимость труда основных производственных рабочих  за 1 час:

Товар А – 56 руб.; товар Б – 15 руб.; Товар  В – 10 руб.; Товар Г – 13,3 руб.

Премия  – 15% (при изготовлении товара А –  премия не начисляется), отчисления на социальные нужды – 26%

На предприятии  образовано 4 самостоятельных производства, где каждый товар выпускается  конкретным цехом. Трудоемкость производства товара:

ТеА = 8 часов

ТеБ = 6 часов

ТеВ = 5 часов

ТеГ = 8 часов

Таблица 9

Смета по труду основных производственных рабочих

товары Те, в  часах Часовая тарифная ставка Заработная  плата Премия 15% Заработная  плата с премией 15% Отчисления  на социальные нужды 26,0%
На  ед. изд. На готов. продукцию
1 2 3 4 5 6 7 8
А 8 39032 56 2185792 0 2185792 568305,92
Б 6 59394 15 890910 133636,5 1024546,5 266382,09
В 5 7130 10 71300 10695 81995 21318,7
Г 8 7584 13,3 100867,2 15130,08 115997,28 30159,2928
Итого       3248869,2 159461,58 3408330,78 886166,0028
 
      
  1. Смета накладных  расходов

      Накладные расходы распределяются на базе показателям  рабочего времени основных производственных рабочих. Непроизводственные расходы  распределяются на основе производственных издержек реализованной продукции. 
 
 

      Таблица 10

      Накладные расходы (руб.)

Показатели Цех
1 2 3 4
1. Ставка  распределения переменных накладных  расходов:

   – вспомогательные материалы

   – труд вспомогательных рабочих

   – энергия (переменная часть)

   – ремонт и тех.обслуживание (переменная часть)

  
 
0,20

0,30

0,12

0,03

  
 
0,30

0,20

0,15

0,10

  
 
0,15

0,20

0,10

0,04

  
 
0,20

0,15

0,08

0,02

2. Постоянные  накладные расходы:

- амортизация  основных фондов

- энергия  (постоянная часть)

- ремонт  и тех.обслуживание (постоянная часть)

  
24000

12000

5000

  
22000

14000

6500

  
18000

8000

300

  
14000

1000

800

 
 
 
 
 
 
 
 

      Таблица 11

      Смета производственных накладных расходов

Показатели   Цех
1 2 3 4 ИТОГО
1. Переменные накладные расходы,  руб.: 28415,296 47633,988 3864,46 3708,576 83622,32
                                                                                                                                                                                                                                                                        вспомогательные материалы

(стр.1 табл.10 * Те.год.табл.9)

 7806,4 17818,2 1069,5 1516,8 28210,9
                                                                                                                                                                                                                                                                        труд вспомогательных  рабочих 11709,6 11878,8 1426 1137,6 26152
                                                                                                                                                                                                                                                                        отчисления в соц.фонды 3044,496 3088,488 370,76 295,776 6799,52
                                                                                                                                                                                                                                                                        энергия (переменная часть) 4683,84 8909,1 713 606,72 14912,66
                                                                                                                                                                                                                                                                        Ремонт и тех. обслуживание (перем.часть) 1170,96 5939,4 285,2 151,68 7547,24
2. Постоянные накладные расходы  (руб.): 41000 42500 26300 15800 125600
                                                                                                                                                                                                                                                                        амортизация основных фондов 24000 22000 18000 14000 78000
                                                                                                                                                                                                                                                                        энергия (постоянная часть) 12000 14000 8000 1000 35000
                                                                                                                                                                                                                                                                        ремонт и тех.обслуживание (пост.часть) 5000 6500 300 800 12600
Совокупные  накладные расходы (руб.) 69415,296 90133,988 30164,46 19508,576 209222,32
Сметная ставка накладных расходов 1,77842 1,51756 4,23064 2,57233  
 

Сметная ставка накладных расходов рассчитывается по формуле:

, где

Итого НР – итого  накладных расходов, руб.

Тегод – годовая  трудоемкость, часы.

    1. Смета отдела сбыта и администрации

    Таблица 12

    Непроизводственные  расходы (руб.)

Показатели Сумма, руб.
1. Заработная  плата управленческого персонала 27800
2. Кацелярские  расходы 1000
3. Заработная  плата отдела сбыта 25000
4. Комиссионные  затраты 5% от заработной  плата отдела сбыта
5. Транспортные  расходы 15000
6. Реклама 21000
 

      

  • Расчет  общей заработной платы и общих  ОСФ (исходя и данных непроизводственных накладных расходов) 
     
     
     
     

    • Таблица 13

    Общая заработная плата и общие ОСФ

    Показатель Сумма, руб.
    1. Заработная  плата управленческого персонала 27800
    2. Зработная  плата отдела сбыта 25000
    3. Комиссионные  затраты 1250
    4. Отчисления  в социальные фонды 14053
    Итого общая заработная плата и общие  отчисления 66853
     

    Расчет заработной платы производственных рабочих  по каждому цеху

    Расчет производится по формуле:

    з/пл (1,2,3,4) = Те * тар.ставка * премия * ОСФ, где

    Те – трудоемкость изделия, часы

    Тар.ставка –  тарифная ставка

    Информация о работе Планирование продаж: понятия, этапы, краткая характеристика