Эффективность финансового менеджмента на предприятии

 

      Рентабельность  затрат на рекламу определим как  отношение затрат на рекламу к  прибыли от продаж.

      Рентабельность  затрат на рекламу составил:

        в 2006 г.  -  0,05 (370 тыс. руб./7240 тыс. руб.);

        в 2007 г. -   0,05 (420 тыс. руб./8308 тыс. руб.);

        в 2008 г. -  0,06  (540 тыс. руб./9324 тыс. руб.).

      Коэффициент затрат на рекламу на 1 рубль товарной продукции определим как отношение  затрат на рекламу к товарообороту (выручке от реализации товаров).

      В 2006 г. коэффициент затрат составил -  0,012  (370тыс. руб./ 29814 тыс. руб.);

      В 2007 г. – 0,013 (420 тыс. руб./ 32762 тыс. руб.);

      В 2008 г. – 0,015  (540 тыс. руб. / 36515 тыс. руб.).

      Как показывают расчеты таблицы 2.4,  рентабельность затрат на рекламу на предприятии в 2007 г. повысилась на 0,01 пункта или  20%.

      Одновременно  наблюдается рост затрат на рекламу  на 1 рубль товарной продукции (услуг  предприятия) Так, затраты на рекламу  на 1 руб. товарной  продукции в 2006 г. возросли  по сравнению с 2007 г. на 0,001 пункта или 8 %, а в 2007 г. по сравнению с 2008 г. увеличились на 0,002 пункта или 15 %.

        Таким образом, можно сделать  вывод, что увеличение затрат  на рекламу на предприятии  ведет к увеличению их  рентабельности. Эту связь можно определить  отношением изменения  рентабельности затрат на рекламу к изменению удельного веса затрат в товарной продукции.

      В 2006 г. Δ Р/ Δ К = 0/0,001 = 0

      В 2007 г. Δ Р/ Δ К = 0,01/0,002 = 5 раз

      Таким образом, можно сделать вывод, что  изменение удельного веса затрат на рекламу в товарной продукции  на 1 рубль ведет изменению рентабельности рекламной деятельности предприятия. Чем выше доля затрат на рекламу в товарной продукции, тем выше эффективность рекламной деятельности.

      Однако, из этого не следует делать вывод  о прямой зависимости между суммами  затрат на рекламу и эффективностью рекламы, т.к. это является некоторым допущением, поскольку на эффективность рекламы влияет других множество факторов.

      К сожалению, в данной работе невозможно оценить эффективность отдельных  рекламных компаний, так как на предприятии ООО «Фасады Сахалина» не отслеживается изменение товарооборота до проведения рекламных компаний, во время их проведения и после окончания.  Однако, было проведено небольшое исследование по социальной эффективности рекламы предприятия, в частности ее запоминаемости. Исследование проводилось методом опроса. Опрашиваемым задавался один вопрос: «Можете ли Вы вспомнить хотя бы случай рекламы ООО «Фасады Сахалина?». Респондентами были люди, случайно встреченные на улице. Из 10 опрошенных респондентов 8 вспомнили по меньшей мере один случай рекламы. Это свидетельствует о достаточной социальной эффективности рекламы предприятия, в частности ее запоминаемости. Таким образом, проведенный анализ рекламной деятельности ООО «Фасады Сахалина» показал, что на данном предприятии рекламной деятельности уделяется достаточно внимания, ее рекламная деятельность является достаточно эффективной и отличается большим разнообразием. Кроме того, отмечена тенденция увеличения вложений в рекламу, что может привести к повышению ее эффективности. 
 
 

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «ФАСАДЫ САХАЛИНА»  

      Анализ  рекламной деятельности ООО «Фасады  Сахалина» и ее эффективности   показал, что, хотя на предприятии уделяется  внимание рекламной деятельности, и  проводятся различные рекламные мероприятия, однако, экономическая эффективность рекламной деятельности недостаточно высока. Вместе с тем, отмечено запоминаемость рекламных мероприятий предприятия. В связи с вышеизложенным можно рекомендовать ООО «Фасады Сахалина» совершенствовать свою рекламную деятельность при помощи ряда следующих мероприятий.

      Большой эффект в рекламе дает рекламирование услуг и работ во время проведения рекламных акций. Например, сезонных скидок, лотерей, других рекламных кампаний. При проведении рекламных мероприятий важно, прежде всего, учитывать время проведения мероприятий и уже существующий спрос на услуги фирмы.

      Кроме того, ООО «Фасады Сахалина»  следует  постоянно поддерживать связи со своими клиентами. Средствами рекламы, адресованной постоянным потребителям, служат информационные письма, бюллетени, каталоги, проспекты, объявления в печати. С помощью печатной рекламы  ООО «Фасады Сахалина»  могло бы знакомить своих клиентов с новыми услугами и сервисными новинками, а также ценами на свои услуги и работы.

      Перспективы развития рекламной деятельности  на предприятии связаны, прежде всего, с изменением подхода к проведению рекламной деятельности. Занимаясь  рекламной деятельностью необходимо понимать, что рекламная деятельность — это не единичная вспышка, хотя бы и очень яркая. Это целая серия (цепочка) рекламных и стимулирующих сбыт действий, тщательно спланированная, скоординированная и проводимая в течение определенного времени. Следует помнить, что без расчетливого планирования рекламная деятельность не найдет отклика со стороны потребителей.

      Сложность планирования рекламной деятельности заключается в том, что зачастую к рекламной деятельности могут и должны быть отнесены не только непосредственно рекламные (advertising) мероприятия, но и весь комплекс мероприятий по продвижению (promotion) продукта (понятие «продукт» абстрактно; это могут быть товары, услуги, бренды, имиджи, политики и т.п.).

      Перед началом планирования рекламной деятельности проводятся массированные рыночные исследования, среди которых можно выделить следующие основные этапы:

      1.   Анализ рынка.

      2. Анализ продукции: анализ НИОКР;  анализ жизненного цикла продукта; обзор прошлой коммерческой деятельности.

      3. Анализ потребителей: поведение  потребителей; мотивации потребителей; мнения и подходы; оценка отношения (применение оценочного теста); определение желаний и потребностей.

      Таким образом, с учетом вышеприведенных  рекомендаций можно предложить ООО  «Фасады Сахалина» следующий  план рекламной деятельности на 2009 год (Таблица 3.1.).

      Таблица 3.1.

      План  рекламной деятельности ООО «Фасады Сахалина»   на 2009 год

 

      Увеличение  расходов на рекламу должно повлечь  увеличение спроса на услуги ООО «Фасады  Сахалина» как минимум на 10 %. Это  приведет к увеличению валового дохода предприятия на 10 %, следовательно, предприятие  получит дополнительную выручку  в размере  3651,5 тыс. руб. Таким образом, затраты на рекламу будут возмещены и предприятие получит дополнительную прибыль. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

      В рамках выполнения данной работы автором  было проведено исследование теории рекламной деятельности предприятий и практики ее осуществления в ООО «Фасады Сахалина». Таким образом, была достигнута поставленная цель и решены задачи работы. В ходе исследования были сделаны следующие выводы.

      Реклама является неотъемлемой частью маркетинговой  деятельности фирмы и одной из наиболее важных составляющих в деле продвижения фирмы и ее продукции на рынке.

      Сущность  рекламной деятельности заключается  в представлении потребителю  информации и продукте и фирме, его  производящей,  качествах продукта, цене и т.д.

        Цели рекламной деятельности отличаются от целей маркетинговой деятельности, так как  основная цель рекламы – информирование потребителя, внушение ему потребности или желания купить тот или иной товар.

      Первая  в цепочке процесса управления рекламной  кампанией функция планирования осуществляется менеджерами нескольких управленческих уровней фирмы-производителя (рекламодателя) и частично агентством, получившим заказ на рекламу. Оно определяет цель рекламной деятельности или то, что нужно делать для наиболее эффективного продвижения на рынок товара (услуги), а также пути и средства достижения этого. В рекламном менеджменте у планирования несколько этапов: определение целей (задач) рекламы, рыночного сегмента; выбор основной темы рекламы и средства (канала) ее реализации; размещение; разработка рекламного бюджета.

      Оценить эффективность рекламной деятельности на самом деле бывает достаточно трудно, так как для этого необходимо  иметь достаточно достоверные данные о влиянии рекламы на товарооборот, увеличение числа покупок непосредственно после проведения рекламной компании. Это бывает не всегда возможно, и полученные данные не всегда могут быть достоверными. Поэтому, в случае необходимости проведения оценки эффективности рекламной деятельности, желательно провести анализ продаж до рекламной компании за определенный период времени,  затем во время проведения рекламной компании и после нее. Кроме того, можно учитывать не только экономический, но и социальный эффект, который может выражаться, например, в изменении поведения людей, их отношения к рекламируемому товару и т.д. В целом реклама должна выполнять свою главную роль – способствовать продвижению фирмы на рынке и если это происходит под воздействием рекламной деятельности компании, значит реклама достаточно эффективна.

      Как показал анализ рекламной деятельности в ООО «Фасады Сахалина»,  на предприятии проводят специальные  рекламных акции. Рекламная деятельность не ограничена  традиционными рекламными объявлениями в СМИ,  оформлением брендов, изготовлением рекламных щитов. Между тем с учетом специфики предприятия, здесь можно было бы проводить довольно интересные с точки зрения привлечения потребителей рекламные мероприятия. Более эффективным будет организация рекламной деятельности, построенная на основе четко спланированного плана рекламных мероприятий, разработанного на основе предварительного анализа рынка потребителей услуг ООО «Фасады Сахалина».

      Таким образом, проведенный  анализ рекламной деятельности ООО «Фасады Сахалина» показал, что на данном предприятии рекламной деятельности уделяется достаточно внимания, однако, ее рекламная деятельность является достаточно традиционной и не отличается большим разнообразием. Вместе с тем, отмечена тенденция увеличения вложений в рекламу, что может привести к повышению ее эффективности. Для повышения эффективности рекламной деятельности в ООО «Фасады Сахалина» автором предложено разнообразить методы рекламной деятельности. По расчетам повышение вложений в рекламную деятельность и проведение предложенных мероприятий повысит выручку предприятия на 10 % в год.  

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Уперов  В.В. Реклама - ее сущность,  значение, историческое развитие и  психологические  основы. // Гермес.  Торговля и реклама. СПб. - 2004. – 314 с.
2. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. М., Евразийский регион, 2004. – 214 с.
3. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд-во РДЛ, 2001. – 428 с.
4. Рожков И.Л. Реклама: планка для «профи». М., Юрайт, 2002. – 374 с.
5. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М., 2004.- 342 с.
6. Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2002.- 434 с.
7. Алексунин В.А. Маркетинг. - М.: Издательский Дом "Дашков и К", 2001. 191с.
8. Бассовский А.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. 
   Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 260 с.
9. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс, 2005. – 342 с.
10. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. Самара, 2001. – 282 с.
11. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября 2003. – 128 с.
12. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. Хабаровск, ХГАЭП, 2002. – 112 с.
13. Борисов Б.Л. Технология рекламы и РК. -М.: ФАИР-ПРЕСС,2001. - 624 с.
14. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия. М.: ИНФРА-М, 2001 - 356с.
15. Завялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. -М.: ИНФРА-М, 
    2000. -496 с.
16. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. -СПб.: ИД "МиМ", 2001 - 224 с.
17. Макконннелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: принципы, проблемы и 
    политика. -М.: ИНФРА-М, 2002. - 974 с.
18. Маркетинг/ Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др. -М.: 
    ЮНИТИ-ДАНА, 2000. -623 с.
19. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. -М.: Издательский Дом "Дашков и К", 
    2001.-156 с.
20. Мэнкью Н. Г. Принцепы экономике. -СПб: Питер Ком, 2002.- 784 с.
21. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2001. - 244 с.
22. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - М.: 
    Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 2001. - 453 с.
23. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.  Современный 
    экономический словарь - 2-е изд., исправ. -М.: ИНФРА-М, 2001. - 479 с.
24. Романов А.Н. Экономическая теория/ Романов А.Н., Николаева И.П., 
    Клочков В.В. и др. - М.: Финстатинформ, 2002. - 799 с.
25. Современная экономика. Общедоступный учебный курс./ Борщевская В., 
    Дуканич Л., Еременко Л. и др. - Ростов н/Д.: изд-во Феникс, 2003. - 672 с.
26. Сэндидж Ч.Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. «Реклама: теория и практика» М.: «Прогресс», 1989. -380 с.
27. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. -М.: ЭКМОС, 2001. - 272 с.
28. Фатхудинов Р.А. Организация производства: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001.-672 с.
29. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - Питер, 2000. – 384 с.
30. Хлусов В.П. Основы маркетинга. -М.: "Издательство ПРИОР", 2000, -160 с.
31. Чубаков Г.Н. Стратегическое ценообразование в маркетинговой политике предприятия. М.: ИНФРА-М, 2005. - 203 с.
32. Экономика предприятия / Под ред. В.МСеменова М.: Центр экономики  маркетинга, 2003. - 560 с.
33. Экономика/ Булатов АС., Большакова И.И., Виноградов В.В. и др. -М.: Юристь, 2002. - 896 с.
34. Барышева Н. Исследование рекламы//Экономика и жизнь - 2000. - №42. С.2
35. Печенкин А., Фомин В. Об оценке конкурентоспособности товаров и 
    товаропроизводителей // Маркетинг. - 2000. - № 2. - С. 23
36. Проценко А. Хорошей рекламы не должно быть много//Советский 
    Сахалин. -2001. -№ 205. - С.З