МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 

ФИЛИАЛ  ГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

            «ТИХООКЕАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»      в Г. ЮЖНО-САХАЛИНСКЕ САХАЛИНСКОЙ ОБЛАСТИ 

      

Кафедра  Экономики и управления на предприятии

 
 
 
 
 
 

Дисциплина  «Планирование на предприятии» 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

на  тему: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ  
 
 
 

 
 
 
 

Южно-Сахалинск 2009

 

 

СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ

 

       В условиях усиления конкурентной борьбы на российских рынках большее число предприятий обращает самое пристальное внимание различные методы исследования рынка с целью минимизации затрат поиск эффективных стратегий, позволяющих прочно удерживать рыночные позиции и наращивать объемы сбыта, сохраняя существующих потребителей и привлекая новых. Акцентирование деятельности предприятий на потребностях клиентов и повышении степени лояльности клиентов фирме и ее продукции вызывает необходимость серьезного пересмотра маркетинговой работы с ориентацией на новое понимание роли клиента в цепочке взаимоотношений между производителем и потребителем.

       Эта новая философия бизнеса заставляет пересматривать принципы работы подразделений предприятия и, в частности, рекламной службы. Актуальность проблемы заключается в том, что в России пока еще только формируется профессиональный подход к планированию процесса разработки рекламных кампаний. Сегодня практика планирования рекламы представляет собой зачастую просто процесс хаотичного размещения рекламных материалов в тех СМИ, которые на субъективный взгляд директора фирмы или менеджера по рекламе являются наиболее популярными или очень дорогими. Часто выбор падает на те СМИ, откуда раньше других поступило предложение поместить рекламу. Результат такой деятельности является то, что денежные средства, выделенные на рекламный бюджет, быстро иссякают, а требуемый эффект не достигается.  
             Некоторые фирмы уже начинают понимать, что рекламная кампания требует тщательного планирования, но, не имея на это достаточных профессиональных знаний и времени, они заключают договоры с рекламными агентствами, полагаясь на их опыт и квалификацию. Однако на деле часто получается так, что и рекламное агентство размещает рекламу по принципу наличия закупленного им в том или ином издании места. В результате случайный выбор и случайное размещение рекламы ведут к ее низкой эффективности и, в конечном счете, к повышенным расходам. Данный подход означает, что предприятие не знает своего потребителя, его предпочтений, не может правильно вычленить целевую аудиторию, к которому и должно быть обращено рекламное послание.

      Сегодня необходимость тщательного планирования рекламных кампаний осознает все большее число рекламодателей. Безусловно, правильный выбор СМИ позволит повысить эффективность рекламы. Именно к этому и стремится каждый рекламодатель - достичь оптимального соотношения затрат на проведение рекламной кампании и ее количественных и качественных результатов. Следовательно, рекламодателям необходимо оптимизировать выбор носителей рекламы как распространителей рекламных сообщений на основе таких характеристик, как тираж, аудитория СМИ, стоимость рекламного пространства, целевая аудитория носителя рекламы, различные рейтинги СМИ, интенсивность и частотность возможных контактов с потенциальными клиентами и др. с целью максимального охвата аудитории при оптимальном рекламном воздействии на нее.

      Реклама окружает нас практически во всех сферах нашей деятельности, поэтому  эта тема и была выбрана для  рассмотрения. В связи с этим и  изучение рекламной деятельности является достаточно актуальной темой в управлении бизнесом.

      Актуальность работы определила цель - исследовать организацию и планирование рекламной деятельности в ООО «Фасады Сахалина», определить ее эффективность и разработать предложения по ее совершенствованию.

      В соответствии с указанной целью, в работе поставлены следующие задачи:

      - исследовать  методологию организации и планирования рекламной деятельности на предприятии;

      - провести анализ организации  и планирования рекламной деятельности  в ООО «Фасады Сахалина» и  определить ее эффективность;

      - разработать предложения по совершенствованию рекламной деятельности на предприятии.

      Объектом  исследования выступает  ОАО «Фасады Сахалина». Главными направлениями деятельного данного предприятия являются: выполнение строительных, ремонтно-строительных, строительно-монтажных и различных специализированных работ на объектах жилищного, коммунального и промышленного строительства; производство и реализация строительных материалов и конструкций;  оказание автотранспортных услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. МЕТОДОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ  И ПЛАНИРОВАНИЯ  РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

1. Понятие, сущность и задачи рекламной деятельности на предприятии

 

       Слово «реклама» - латинского происхождения (от лат. reklamar) и первоначально означало «кричать, выкрикивать». Затем к  нему присоединились такие значения, как «откликаться», «требовать». Таким образом, уже в самом примитивном воззвании к толпе просматривается главная характеристика современной рекламы: сообщать, распространять сведения о чем-то (ком-то) для привлечения покупателя или создания популярности товару или производителю». [32, с.8]

       По  мере развития общества и экономики  значение слова «реклама», естественно, видоизменялось и расширялось.

       В соответствии с новой редакцией  Федерального закона «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ, который вступил  в силу с 1 июля 2006 г., понятие рекламы было изложено по-другому: «Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». [3]

       В качестве рекламодателей могут выступать  частные лица, фирмы-производители, розничные и оптовые торговцы, фирмы услуг, общественные организации, финансовые учреждения и многие другие.

       Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия — товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама — это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации. Реклама представляет собой одну из форм связи производства с потреблением.

       Необходимым условием рациональной организации  торговой рекламы является не только участие промышленности в рекламировании товаров, но и четкое разделение рекламных функций между оптовой, розничной торговлей и промышленностью.

       Рациональная  организация рекламы невозможна без определения роли предприятий  и организаций промышленности и торговли в рекламной деятельности, установления оптимальных потоков рекламной информации, координирования рекламной работы промышленности, торговли, а также ведомств, учреждений и организаций, выполняющих функцию, близкую по своим задачам к рекламе и связанную с ней.

       Перед рекламой, проводимой промышленностью, торговлей и сферой услуг, стоят две основные задачи: воздействие на увеличение сбыта товаров широкого потребления; воздействие на покупательский спрос [3. С. 216].

       Объектами рекламирования являются конкретные товары (новые, производство которых только освоено, и товары, уже находящиеся на рынке), а также сами производственные предприятия, фирмы и услуги, которые они предоставляют. Цели и объекты рекламирования определяют адрес рекламы и направления потоков рекламной информации. Адресатами рекламы промышленности являются предприятия, организации и непосредственные потребители товаров (население).

       Рекламная деятельность предприятий и организаций  промышленности направлена на рекламирование новых товаров с целью ускорить введение их на рынок, известить потребителей о предполагаемом выпуске товара, вызвать интерес к нему, подготовить общественное мнение о новом товаре до его появления. Реклама используется для формирования спроса потребностей.

       Любой товар проходит на рынке три этапа, включающие:

       • введение товара на рынок;

       • утверждение его на рынке;

       • постепенное ослабление спроса на него в результате появления нового, более  совершенного товара [4. С. 97].

       Для каждого субъекта рынка прохождение  этих этапов — острая конкурентная борьба.

       Введению  товара на рынок должна предшествовать так называемая вводящая (предварительная) реклама, которая опережает появление товара на рынке, способствует тем самым скорейшему доведению его до потребителей.

       Предварительная реклама позволяет работникам оптовой и розничной торговли подготовиться к поступлению в продажу новых товаров, разработать мероприятия, связанные с их реализацией и дальнейшим рекламированием. Практика показывает, что значительно легче создать с помощью рекламы у потребителей соответствующее мнение о товаре, нежели изменить его после того, как оно уже сложилось.

       В рекламе нового товара следует обращать внимание потребителей на те качества изделия, которые отличают его от подобного ему и выпускавшегося ранее.

       Утверждающая  и напоминающая рекламы, проводимые производителем, направлены на расширение и поддержание спроса на товары, которые уже находятся на рынке. Торговое предприятие реализует продукцию, как правило, многих промышленных предприятий и располагает весьма ограниченными средствами на их рекламу, что значительно снижает эффективность реализации. Поэтому целесообразно, чтобы производитель не только снабжал торговые предприятия рекламными материалами, но и выделял средства или самостоятельно рекламировал продукцию.

       Промышленные  предприятия, располагающие квалифицированными кадрами специалистов-производственников, которые хорошо знакомы с технологией производства изделий, их качеством, свойствами, правилами эксплуатации, могут добиться большего успеха в разработке содержания рекламы, нежели предприятия торговли. Кроме того, в тех случаях, когда промышленность направляет рекламные материалы в торговлю до поступления первой партии товаров или вместе с ней, повышаются действенность и оперативность рекламы, так как розничное предприятие может начинать рекламирование этих товаров до их поступления или в крайнем случае одновременно с поступлением в продажу [5. C. 219].