Бизнес-план предприятия ЗАО «Энергопластиксбыт»

 

Сравнивая темпы роста российского целевого рынка с западным, следует отметить, что Россия становится объектом повышенного внимания и проникновения со стороны не только крупных, но и не выдерживающих у себя конкуренции небольших зарубежных упаковочных компаний. Необходимо признать тот факт, что все иностранные компании, серьезно заинтересованные в российском рынке упаковки, так или иначе уже присутствуют в РФ.

5. План маркетинга 
 

Текущее состояние отрасли

    В первом полугодии 2009 г. затраты на упаковку в России оценивались в 1,8 - 2,3 млрд. USD в год. Рассматривая упаковочную отрасль в целом, можно отметить, что наиболее емкими являются сегменты гофрокартонной тары, упаковки из бумаги и картона, упаковки из полимерных пленок. Около 50% (0,9 - 1,2) приходится на закупку упаковочных машин, хранение и обеспечение тароупаковочного процесса. Непосредственно затраты на упаковочные материалы составляют порядка 850 -1040 млн. USD в год. Самыми быстрыми темпами развивается сегмент рынка гибкой полимерной упаковки, ПЭТ-бутылок, самоклеящихся этикеток, жестяной упаковки.

    Отрасль производства изделий из полимерных материалов имеет свои особенности, состоящие в том, что производители пластмассовой продукции удовлетворяют конкретные специфические нужды компаний-потребителей, желающих иметь свой конечный продукт (продукты питания, косметику, товары бытовой химии) достаточно уникальным с точки зрения дизайна и формы упаковки.

    В последние годы упаковочная промышленность в России развивается ускоренными темпами, однако обеспечивает запросы внутреннего рынка в качественной упаковке в настоящее время только на 60 - 70%. Остальной спрос на потребительскую или первичную упаковку удовлетворяется за счет импортных поставок. 

     Состояние спроса на упаковку 

 В России годовое количество упаковки на душу населения за период 2007-2010 гг. увеличилось почти в три раза и достигло 30 кг на душу населения.

В Европе в среднем этот показатель составляет 100 - 120 кг, а наиболее популярными материалами, применяемыми в упаковке европейских стран, являются бумага и картон. За ними следуют пластмассы, металл, стекло, дерево.

     Рынок изделий из полимерных материалов Архангельского района характеризуется определенными особенностями:

•  компании, действующие в рассматриваемой отрасли, специализируются на 
  своем, достаточно узком, ассортименте продукции;

• компании - производители действуют каждый на своем рыночном сегменте и имеют свои группы покупателей;
• выпускаемая предприятиями аналогичная по назначению продукция, имеет отличие по таким параметрам, как дизайн, форма, цвет и ориентирована на удовлетворение различных специфических нужд конкретных потребителей.

Принятая стратегия маркетинга по сбыту производимой продукции предполагает организацию поставок непосредственно компаниям-потребителям, без торговых посредников. Географией рынка сбыта продукции является г. Архангельск и Архангельская область. 

     Уровень цен на пластиковую тару

Уровень цен на пластиковую тару зависит  от вида выпускаемой продукции. Одной из составляющих стоимости зарубежной упаковки является размер ввозной таможенной пошлины, который в зависимости от упаковочного материала (металл, пластмасса, стекло, бумага или картон) составляет от 5 до 25% таможенной стоимости товара. В этой связи, а также учитывая транспортные расходы и более дорогую стоимость рабочей силы, цена импортной продукции практически вдвое дороже изготавливаемой на российских предприятиях.

Стоимость отечественной  тары из полистирола емкостью 0,5 - 1,0 л составляет 1,3 -1,7 руб. за единицу продукции. 
 

     Емкость рынка и перспективы  его развития

     В настоящее время объемы потребления  упаковки в России составляют около 25 -30% европейского уровня, в связи с чем имеются большие перспективы развития рынка и упаковочной отрасли.

     Специалисты отмечают, что Россия имеет огромный рынок упаковки, связанный с ее большой территорией. Успешное разрешение существующих проблем развития упаковочной индустрии приведет к существенному росту объемов промышленной продукции, реализуемых на внутреннем и внешнем товарных рынках.

     В настоящее время на душу населения  в России приходится только около 40% от величины среднемирового уровня "потребления" упаковки. При соответствующем подъеме экономики можно прогнозировать хотя бы двукратное увеличение объема рынка в ближайшие 2-3 года, а в перспективе до 2012 г. - и четырехкратное. 

Стратегия маркетинга

     После проведения анализа рынка и получения выводов относительно перспективности бизнеса в рассматриваемой области, компании необходимо разработать стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга. Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар, цена, место продаж, распределение, реклама и продвижение.

Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для этого ресурсов. В современных условиях работы компаний необходимость выработки маркетинговых действий определяется конкурентной ситуацией и условиями "внешней среды". 
 
 

    Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по следующим параметрам бизнеса:

1 .  Виды  производимой продукции.

2. Ценообразование.
3. Реклама и продвижение продукции.

4. Организация сбыта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. План производства 

   Изготовление товаров будет производиться  на новом создаваемом предприятии, которое будет располагаться на Окружном шоссе.

Производственная  программа.

    Таблица 3. Производственная программа

 
 

    Таблица 4. Объем реализации продукции (услуг)

 
 

 Таблица 5. Расчет величины первоначального капитала

 
 
 
 

    Таблица 6. Смета затрат на производство.

    Издержки  по элементам затрат на месяц, тыс. руб. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7. Организационный  план

Таблица 7. Штатное расписание и оплата