Бизнес план предприятия ЗАО «Мурманпромкомплект»

      Одним из недостатков пластиковых окон является вероятность создания в  помещении парникового эффекта. Но эта проблема снимается при  установке специальных вентиляционных конструкций. К неоспоримым достоинствам пластиковых окон можно отнести оптимальное соотношение «цена – качество», эстетичный внешний вид и простота в уходе.

      На  рынке г. Мурманска, где ЗАО «Мурманпромкомплект» предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже действуют такие «киты бизнеса»:

• Фирма "Рост" - крупнейший производитель алюминиевых и металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 26 млн. руб. в год);
• Фирма "Профилекс", алюминиевые конструкции, (около 23 млн. руб. в год);
• Компания "Арсенал А", металлопластиковые конструкции, автоматические ворота, композитные материалы  (около 19 млн. руб. в год);
• Фирма "Новокор", металлопластиковые конструкции (около 10 млн. руб. в год);
• Фирма "Виндоу плюс" (около. 9 млн. руб. в год).
• Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млрд. руб. в год.
• Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:
• одинаковая номенклатура оборудования;
• одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

      Одно  из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно  представленные на местном рынке  российская и турецкая технологии уже  почти изжили себя и не выдерживают  конкуренции по причине низкого  качества при высокой себестоимости  изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы GEALAN также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

      Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает  стремление приобрести комплектующие  изделия у разных фирм по более  низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого  поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность  несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий  от разных поставщиков, что существенно  ухудшает качество готовых изделий  у подобных фирм.

7. Анализ рынка ресурсов

      Для производства металлопластиковых ограждающих  строительных конструкций требуются  следующие основные комплектующие  материалы:

1. Пластиковый профиль: огромное значение при производстве металлопластиковых конструкций имеет используемый металлопластиковый профиль. В настоящее время на российском рынке представлено множество производителей профиля. Наиболее известные среди них: «Тиссен Полимер ГМбх», Германия; «Декенинк», Бельгия; «КБЕ», Германия; «SCHUCO International», Германия. Рассматриваемое предприятие использует потрясающе надежный и качественный профиль фирмы «SCHUCO International », Германия.                                                      
2. Металлопрокат.
3. Стекло (стеклопакеты): стеклопакеты состоят из двух или нескольких стекол и дистанционной рамки с осушителем. Стенки разделены между собой промежутком, заполненным сухим воздухом или инертным газом и герметично соединены по контуру.

      Стеклопакеты  должны обладать высокими тепло- и звукоизоляционными свойствами. Швы между дистанционной  рамкой и стеклами заделываются герметиками. Основная задача герметика – обеспечить прочность стеклопакетов и не допустить проникновения водяных паров в межстекольное пространство. От качества герметика во многом зависит срок службы стеклопакета. На сегодняшний день признанными производителями стеклопакетов являются: «Завод архитектурного стекла», «Инпрус», «Стеклостройкомплект», «Борский стекольный завод».

      ЗАО «Мурманпромкомплект» в рамках данного бизнес – плана планирует использовать конструкции с двухкамерными стеклопакетами собственного производства.  

      Предполагаемая  к использованию нашим предприятием немецкая фурнитура «Винкхаус» должна  обеспечить не менее 10 000 циклов закрывания / открывания, поэтому своим клиентам мы планируем предоставлять на нее 5 – летнюю гарантию. Кроме того, в производимых предприятием конструкциях мы предполагаем, помимо основных элементов, использовать специальные детали, значительно расширяющие функциональные возможности фурнитуры:

        Механизм подъема створки –  устанавливается на створке, ширина  которой более 670 мм. При закрывании  створка получает дополнительную  точку опоры, что обеспечивает  устойчивое положение створке  и снимает нагрузку с петельной  части фурнитуры. Это позволит  увеличить срок эксплуатации  окна между плановыми регулировками  фурнитуры.

        Механизм разгерметизации – при  данном режиме створка отходит  по всему периметру на 5-8 мм, что  обеспечивает проникновение воздуха  в помещение, но не дает прямого  воздушного потока. Позволяет комфортно,  неинтенсивно проветривать помещение  без сквозняка. При единовременном, локальном повышении влажности  в  помещении, механизм помогает  предотвратить появление конденсата  на окнах.

Таблица 5

Материальные  затраты на производство продукции, тыс.руб.

      Механизм  блокировки ручки – помогает фурнитуре  быть «последовательной». Обеспечивает работу окна в поворотном или откидном положениях, но никак не одновременно в двух.

      Ограничитель  поворота – придает оконной створке  устойчивость в любом открытом положении  в диапазоне от 65 до 150 градусов. Кроме  того, обеспечивает надежную фиксацию окна в крайнем открытом положении.

        Стопор поворота. Исключает распахивание  окна. Створка может только откидываться. При использовании стопора поворота  может использоваться элемент,  позволяющий открыть створку  на 5 см, и зафиксировать ее в  этом положении. Стопор необходим  в доме, где есть маленькие  дети.

        Детский замок. Позволяет наклонять   окно, но не дает возможности  открыть его в повороте.

        Расходные материалы.

         Расчет стоимости материально-сырьевых ресурсов на единицу продукции приведен в таблице 5.

      Таким образом, расход материала на 1 кв.м  продукции ЗАО «Мурманпромкомплект» составляет 1880,9 руб., а материальные затраты на месячный объем производства (644 кв.м) составляют 1211,36 тыс.руб.

8. Маркетинговая стратегия и обоснование  цены

      На  основании фактов, изложенных в п. "Характеристика продукции" изделия  ЗАО «Мурманпромкомплект» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 10-15% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

      Таким образом, маркетинговой стратегией ЗАО «Мурманпромкомплект» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке (27,5%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

      Существующий  разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 3900 руб./м кв. до 4290 руб./м  кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

      Для того, чтобы конкурировать с минимальной  ценой 3900 руб./м кв., ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) - не более 3564 руб./м кв. А средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 3104 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 25%, следовательно, экономически обоснована.

      Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие  должности квалифицированных и  уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

      Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый  мощный стимулятор спроса. ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет 730 EUR. Затраты на этот вид рекламы составят: 2 х 630 EUR х 37,5руб. х 6 = 283500 руб. в год.
• реклама в газете "Строительная неделя Мурманск": 1/4 газетной полосы 4 раза в месяц. Затраты на этот вид рекламы составят: в месяц: 15.000 руб. в мес. ; в год: 180.000 руб. в год без учета скидки; в год с учетом скидки: 150.000 руб. в год;
• ИТОГО: рекламные расходы - 433500 руб. в год

      В течение первого месяца планируется  сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи  с чем в этот период целесообразна  наиболее интенсивная реклама в  средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем, с повышением спроса на продукцию предприятия, в  течение всего года необходимо постоянно  поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем, реклама будет  появляться постоянно, но немного реже.

9. Правовое обеспечение деятельности фирмы

      Этот  раздел особенно важен для новых  фирм. Особое внимание предприниматель  должен обратить на обоснование организационно-правовой структуры фирмы, в котором он предполагает вести дело. Практически  речь идёт о форме собственности  и правовом статусе фирмы: частное  владение, кооператив, государственное  владение, открытая или закрытая акционерная  компания, совместное предприятие и  так далее. Каждая из этих форм имеет  свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех проекта, и потому интересны для инвесторов и партнёров, но главное предприниматель должен обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменений этих форм и объяснить - почему он считает такую стратегию наилучшей.