Бизнес план предприятия ЗАО «Мурманпромкомплект»

 

      Инвестиции  в офис и отдел продаж приведены  в таблице 3.

     Для реализации инвестиционной программы  ЗАО «Мурманпромкомплект» в связи с настоящим проектом потребуются дополнительные денежные средства в 2005 г. в объеме 2,15 млн. рублей, что при достигнутом уровне доходности фирмы в базовый 2005 год потребует дополнительные кредитные ресурсы в объеме не менее 1,56 млн. руб. (см. таблицу 4).

Таблица 3

Оборудование  для офиса

 

        Из таблицы 3 мы видим, что  вложения в офис предприятия  ЗАО «Мурманпромкомплект» и отдел продаж составляют 126,3 тыс. руб. на приобретение стандартного набора для офиса: мебели производства Белоруссии,  оргтехники, канцтоваров и расходных материалов, необходимых для начала работы предприятия.                                 

        Таблица 4

Объекты и направления инвестиций, тыс. руб.

 

        Таблица 4 дает потенциальным  инвесторам понятие об основных  объектах затрат и направлений  инвестиций, необходимых для реализации  рассматриваемого бизнес – проекта,  что по данным таблицы 4 составляет 1906,3 тыс. руб., из которых 1165,6 тыс.руб.  расходы на закупку основных  производственных фондов (производственная  линия, транспорт, непроизводственное  оборудование), 432,0 тыс.руб. взнос  за годовую аренду помещения, 58,7 тыс.руб. – сертификат на  производство.

4. Характеристики продукции и услуг

 

      Металлопластиковые  строительные конструкции – еще  совсем недавно одни из относительных  новинок российского рынка, сразу  завоевали большую популярность среди населения города и области. Они очень хорошо зарекомендовали  себя в суровых северных условиях благодаря великолепным показателям  теплозащиты и звукоизоляции, а  также эстетичному внешнему виду.

      Итак, ЗАО «Мурманпромкомплект» будет изготавливать на немецком оборудовании пластиковые конструкции, у которых рама изготовлена из поливинилхлорида – ПВХ. У этого материала целый ряд достоинств: он не боится морозов, влаги, перепадов температур, не поддерживает горения, не требуют особого ухода (за исключением фурнитуры). Испытания показывают, что пластиковые окна долговечны, так профиль ПВХ не теряет своих эксплуатационных качеств не менее 40 лет, по результатам испытаний компании SCHUCO International, изготовленные ими пластиковые окна выдержали 300 000 циклов открывания / закрывания с нагрузкой в 50 кг, что обеспечивает 40 лет нормального использования. Пластиковые окна не подвержены гниению и поражению микроорганизмами, устойчивы к воздействию ультрафиолета, под действием солнечных лучей изделия не теряют свой цвет.

      Продукция, планируемая к выпуску ЗАО  «Мурманпромкомплект» в связи с настоящим проектом, включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.

      Номенклатура  продукции: оконные и дверные  рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы  и т.п.

      Оборудование  и закупаемая вместе с ним технология является на настоящий момент самой  прогрессивной в мире и не имеет  аналогов на региональном рынке Мурманской области. Поставщик и производитель оборудования - фирма SCHUCO International, которая занимается крупномасштабными разработками в этой области уже более 40 лет и сейчас является общепризнанным мировым лидером на рынке технологий и оборудования для изготовления металлопластиковых конструкций.

      Продукция ЗАО «Мурманпромкомплект» будет изготавливаться на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует эксклюзивное, недоступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

• морозоустойчивость;
• защита от ультрафиолетового излучения;
• неразрушение озонового слоя;
• экологичность   (100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).

      В производственном процессе принимают  участие все звенья организации: от разработки конструкции инженером  – технологом и расчетами сметчиков  до производства.

      Закупаются  материалы и комплектующие, далее  они распределяются по участкам (сборки стекла и рамки, фрезерования пазов, раскроя профиля и т.д.). Количество и наименование поступивших в  работу материалов и комплектующих отражается в базе данных компьютера. При этом используется система 1С: Предприятие. Далее идет раскрой профиля ПВХ, сборка заготовок, герметизация стеклопакета. При этом параллельно идет установка фурнитуры на заготовки, обработка швов конструкции, сварка профилей. Хочется отметить, что рабочие места будут оборудованы освещением, вытяжными устройствами, полками и т.д. Этому будет придаваться большое значение, так как предприятие будут часто посещать немецкие коллеги из фирмы «SCHUCO International», поэтому организация  рабочих мест должна быть на европейском уровне.

      На  следующем этапе происходит контроль качества изделий, упаковка готовых  конструкций, погрузка и транспортировка  на объект.    Заключительным этапом является сдача-приемка конструкции  и подписание акта сдачи-приемки  работ Заказчиком.

      Важной  особенностью сотрудничества с фирмой «SCHUCO International» является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.

5. Оценка возможностей рынка

 

      ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует реализовывать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. В 2010 г. объем продаж металлопластиковых ограждающих конструкций в г. Мурманске составил около 65.000 усл. ед. продукции/год.

      Планируемый ЗАО «Мурманпромкомплект» объем производства – 7728 м.кв. в год. С учетом деятельности ЗАО "Технопромкомплект", общий объем продаж металлических ограждающих конструкций на Мурманском рынке в ближайшем будущем составит около 88 тыс. м в год. Это означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 8,8%. Насколько реально для ЗАО «Мурманпромкомплект» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на металлопластиковые ограждающие конструкции?

      Наблюдаемые в масштабах Мурманской области  стабильные тенденции роста объемов  высоко комфортного частного строительства  до 10% в  год, ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений –  все это предопределяет стабильный рост спроса на современные металлопластиковые  строительные конструкции. По предварительным  оценкам, в 2011 г. объем спроса на эту  продукцию составит не менее 95- 100 млн. руб.

      При наличии не менее 4 крупных конкурирующих  в данной сфере производства фирм,  ввиду элитарности самой продукции, когда фактор качества играет для  потребителя даже большую роль, чем  цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции. Более привлекательная  по сравнению с конкурентами цена может оказаться решающим фактором в процессе принятия решения.

6. Конкурентный анализ

     Конкурентное  преимущество– это положение  фирмы на рынке, позволяющие ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Основой конкурентных преимуществ  являются уникальные активы предприятия, либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса.²

     Конкурентные  преимущества позволяют предприятию  иметь рентабельность выше средней  для фирм данной отрасли или данного  рыночного сегмента (что достигается  более эффективным использованием ресурсов) и завоёвывать более  высокие позиции на рынке.

     Среди множества известных на сегодня  действующих фирм на уральском рынке  конкуренция достаточно жёсткая.  Фирмы по уровню сил заметно  отличаются.  Чтобы постоянно удерживать или  увеличивать разрыв, делая конкурентные преимущества более выразительными, необходимо постоянно совершенствовать продукцию. Для этого необходимо сохранять низкие издержки, неуклонно  повышая качество продукции  и  сервиса,  а это невозможно без  глубоких фундаментальных НИОКР, сильного современного менеджмента и маркетинга, новейших технологий рекомендации, которые  были даны в предыдущем разделе. Важно  проводить постоянный мониторинг действий конкурентов и отслеживание изменений  потребительских предпочтений.

     Уровень конкурентоспособности компании сегодня  можно характеризовать как стоящей  на благоприятных позициях и имеющих  возможность, как минимум сохранения позиций с учётом реализации некоторых  шагов и рекомендаций, которые  запланированы.

      Когда мы говорим о современных строительных ограждающих конструкциях, то имеем  в виду конструкции из следующих  материалов   дерево, ПВХ, алюминий. На сегодняшний день в г. Мурманске  действует несколько компаний, которые  производят и реализуют свою продукцию  из вышеперечисленных материалов. В  этой ситуации потенциальный потребитель  задает себе вопрос: « Каким конструкциям отдать предпочтение? Какие из них  наиболее долговечные и безопасные? ».

      Производители деревянных окон считают, что только их продукция достойна быть «глазами»  нашего дома, производители окон из ПВХ уверены, что лидирующие позиции  занимают пластиковые профили. Производители  алюминиевых профилей утверждают, что  именно их продукция заслуживает  внимания потребителей.

      В любом случае, окна с отлетающей краской, не открывающимися рамами и  сантиметровыми щелями не конкуренты ни тем, ни другим, ни третьим. Конечно, у того или иного материала  есть свои достоинства  и недостатки, поэтому спор между производителями  – обыкновенная демагогия. Главный  критерий – качество. Существуют, например,  качественные окна с профилями из ПВХ, алюминия и др. и их подделки. Здесь важно отличить одно от другого.

      Еще один недостаток деревянных окон –  необходимость тщательного ухода, без которого с наружной стороны  профиля может начаться процесс  гниения. Сегодня, правда, получают распространение  дерево - алюминиевые   окна. Но накладки из алюминия на внешнюю сторону рамы, защищая окно от атмосферных воздействий, увеличивают его стоимость на $100 за квадратный метр. Простое деревянное окно, сделанное наспех, стоит примерно столько же, сколько солидное окно из ПВХ. Что касается окон из дуба, бука и других элитных сортов древесины, то их минимальная цена -   $400 за 1 кв.м.

        ПВХ конструкции. Пластик считается  одним из самых надежных и  практичных материалов. Он не  поддерживает горения, не боится  воды, отрицательных температур  и перепадов. Установка пластиковых  окон дает самый хороший эффект  по теплозащите и звукоизоляции.  Свойства этого материала позволяют  архитекторам и дизайнерам создавать  самые причудливые формы и  цветовые решения.