Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Декабря 2009 в 12:42, Не определен
Курсовая работа
Конечно, эти уникальные качества персональных продаж увеличивают их издержки. Коммерция требует более долговременных усилий компании, чем реклама, которая может быть запущена и остановлена в любой момент. Персональные продажи – самое дорогое средство продвижения, например, коммерческий запрос стоит промышленной компании примерно 225 долл.
Стимулирование сбыта. Включает набор таких инструментов, как купоны, конкурсы, премии и др., имеющие уникальные качества. Они привлекают внимание потребителя и предоставляют информацию, которая может побуждать его покупать товар. Они предлагают сильные стимулы для покупки, создавая для потребителя дополнительную ценность товара. Стимулирование продаж поощряет и вознаграждает быструю ответную реакцию. Реклама гласит: "Покупайте наше изделие", а стимулирование продаж гласит: "Покупайте это сейчас".
Компании
используют средства стимулирования сбыта,
чтобы создать более
Паблик
рилейшнз – связи с широкой
общественностью – имеют
Относительно новым дополнением к составляющим маркетинговых средств продвижения товаров (промоушен-микс) является информирование. Это гибрид рекламы и паблик рилейшнз. Компании предлагают интересные истории на видео для показа по телевидению в периоды легкого просмотра, например, ранним утром. Информирование, объединенное с “мягкой” рекламой торговой марки или товара, удерживает внимание телезрителей.
Предприниматели в гостиничном или ресторанном бизнесе обычно пренебрегают средствами паблик рилейшнз или используют их необдуманно. Однако хорошо продуманная организация связей с общественностью, используемая в комплексе с другими элементами системы продвижения, может быть весьма эффективна и экономична.
Каждому элементу комплекса коммуникаций присущи специфические приемы и методы. Однако все они преследуют одну цель – содействовать успешному решению стратегических и тактических задач реализации концепции маркетинга. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырех составляющих элементов комплекса обеспечивается продвижение на рынок.
СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ
1. Даулинг Г., Репутация фирмы: создание, управление и оценка эффективности. М.: ИНФРА-М, 2003
2. Алешина И. В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге // Маркетинг. — 1996. — № 3.
3. Коммуникации стратегического маркетинга. Под ред. Никулина Л.Ф. , М.: ЮНИТА-ДАНА, 2001
4. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру. Как создать завоевать и удержать рынок. М.: Бизнес Букс, 2006
5. Шуванов В.И. Психология рекламы Ростов н/Д: Феникс, 2005
6. Шульц Д.Е. Маркетинг. Интегрированный подход. М.: ИНФРА-М, 2004
7. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2000
8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России.Практика и рекомендации.- М., РусПартнер Лтд., 2004
9. Котлер Ф. Основы маркетинга.- М.,Прогресс,2004
10. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. — СПб.: Питер Ком, 1999.
11. Берман Б., Эванс Д.Р. Маркетинг.- М., Экономика, 2003
12. Завьялов П.С.. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.- М.,Международные отношения, 2004.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Прогресс, 2004
14. Орлова Т. М. «Паблик рилейшнз» и реклама в системе маркетинга //Маркетинг в России и за рубежом. — 1997. — № 3.
15. Завьялов П.С.. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. -М.,Международные отношения, 2004.
16. Попов Е. В. Теория маркетинга. — Екатеринбург, 1998
17. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. - №3.
18. Голубкова Е.Н., Мартынцева Ю. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого продукта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - №4.
19. Дитятев Г.Г. Качественные исследования рекламы // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №2.
20. Ф. Джефкинс, Д. Ядин. Паблик рилейшнз: Учеб. пособие для вузов – Пер. с англ. под ред. Б.Л. Еремина. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003г. – 416с. – (Серия «Зарубежный учебник»).
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ.- М.: Вильямс, 2007. – 656 с.
22. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Пер. с англ. – СПб: Питер Ком, 1998. – 896 с.
23. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. Пер. с англ. - М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. – 123 с.
26. www.millionmagazine.ru
27.
http//www.marketing.ru
ПРИЛОЖЕНИЕ
Информация о работе Управление маркетинговыми коммуникациями