Стратегия выхода компании Nestle на российский рынок

Приложение 3.

 

Приложение 4. SWOT – анализ.

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 5. Примеры стратегических альянсов

 

1)ТОКИО - Nestle Japan, японское подразделение швейцарского  пищевого концерна, рассматривает  возможность заключения альянса  с крупнейшим в Японии производителем  молочных продуктов Snow Brand. При  этом представители компаний  заявили, что в их планы не  входит обмен руководящими сотрудниками  или пакетами акций. Сотрудничать Nestle и Snow Brand, по всей видимости,  будут в производстве йогуртов, мороженого, напитков и детского  питания. Что же касается участия  в основных видах деятельности  японской компании - производстве  молока, сливочного масла и сыров, - то швейцарцы предполагают ограничить  свое участие предоставлением  консультаций в области производственного  менеджмента, соблюдения правил  производственной гигиены и контроля  за качеством продукции.  
   По мнению аналитиков, альянс должен принести пользу обеим компаниям. Nestle получает доступ к широкой дистрибьюторской сети Snow Brand, что будет иметь для нее важное значение, так как доля швейцарцев на японском рынке пока незначительна. Что же касается Snow Brand, то у нее будет шанс восстановить свою репутацию.

2) Nestle планировала слияние своего американского подразделения по производству мороженого с Dreyer's Grand Ice Cream, что позволило ей получить 67% акций самой большой компании по выпуску мороженого в США. В настоящее время она владеет 23-процентным пакетом акций Dreyer's, выручка от продаж которой составила в прошлом году $1,4 млрд. В декабре прошлого года Nestle заплатила $641 млн. за получение эксклюзивных прав на продажу мороженого Haagen-Dazs в США, где потребляется самое большое количество мороженого на душу населения в мире. В феврале швейцарская компания приобрела подразделение Schoeller компании Suedzucker AG, которое специализируется на производстве мороженого. После приобретения Haagen-Dazs и Schoeller Nestle намерена провести особую сделку, при которой наличность в ближайшее время расходоваться не будет, что позволит значительно улучшить показатель продаж (генеральный директор Nestle Петер Брабек (Peter Brabeck). В рамках намечаемой сделки Dreyer's выставила на продажу свои акции, находящиеся в обращении, по цене $83 за акцию, а в следующем году по условиям опциона продаст их Nestle по цене уже $88 за акцию. Мы в полной мере сможем воспользоваться возможностями Nestle в плане научно-исследовательских работ, а также ее богатым опытом работы на международных рынках.

 

 

Приложение 6. Формировании цены

 

При формировании цены продукции следует  учитывать некоторые факторы, влияющие на формирование цены:

Цели организации. При определении ценовой политики любой компании в первую очередь необходимо определить, каких целей она хочет достичь.

Жизненный цикл товара. Новый товар, особенно наукоемкий, на стадии запуска, пока он является новинкой, может и должен стоить дорого. А если товар в закате, то стоить он будет дешевле.

Позиционирование. То, как тот или иной товар позиционируется на рынке, очень сильно влияет на цену этого товара. (Если, например, вы позиционируете свой товар как общедоступный, вам нет смысла назначать за него высокую цену, т.к. в этом случае ваш целевой сегмент не сможет позволить себе приобрести этот товар и  наоборот).

Затраты. Затраты (издержки) определяют минимальную цену за товар (услуги). Любая компания стремиться назначить цену, достаточную для того, чтобы покрыть все издержки по производству, распределению и сбыту, включая норму прибыли.

Потребительский спрос. Общеизвестно, что спрос определяет цену. Но верно и то, что цена, в свою очередь, влияет на уровень спроса на товар. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако, в случае престижных товаров, ситуация может быть противоположной. Потребители могут посчитать цену показателем более высокого качества или большей желательности товара.

Ценность товара. В этом случае компания считает, что основным фактором ценообразования являются не издержки, а ценность товара, то есть восприятие товара покупателем. И если цена будет установлена выше признаваемой ценности товара, продажи будут ниже, чем могли быть. А если цена будет назначена значительно ниже воспринимаемой ценности, то товар будет прекрасно идти на рынке, но доход он будет приносить значительно меньший, чем при цене, повышенной до уровня, соответствующего воспринимаемой ценности.

Психологические соображения. Многие потребители смотрят на цену, как на показатель качества. И часто компаниям удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и эти товары считаются престижными.

Внешняя среда. Устанавливая или изменяя цену необходимо учитывать реакцию со стороны других участников рыночной деятельности (дистрибьюторы и дилеры, конкуренты, поставщики, государственные органы).

Приложение 7. Пример рекламы на ТВ

19 мая 2008 года  в эфир российского телевидения  вышел новый рекламный ролик  в поддержку мороженого Extreme («Экстрем»)  от компании НЕСТЛЕ.

Цель рекламной  кампании — закрепить новое позиционирование бренда, подчеркнуть его индивидуальность, богатую комбинацию вкуса и текстуры. Коммуникация бренда строится на стремлении к удовольствиям, авантюризму и  новым впечатлениям.  
 
К основной целевой аудитории бренда относятся городские жители, предпочитающие динамичный образ жизни, новые впечатления и яркие приключения. Мороженое «Экстрем» выбирают страстные любители приключений.  
 
Инсайт бренда заключается в сильной мотивации потребителя. Он знает, что хочет; его желания и мечты придают ему индивидуальность и преображают его будни.  
 
Сценарий ролика разрабатывался в соответствии с новой концепцией бренда — «Экстрем». Приключение со вкусом!». В сюжете присутствует и легкая чувственная провокация, и авантюра, и флирт.

В рамках новой рекламной  кампании также планируется наружная реклама (ситиформаты и пиллары). Помимо эфира на федеральных телеканалах, ролик можно будет увидеть  на популярных ресурсах, размещающих  ролики, клипы и другие видеоматериалы.

Рекламная кампания стартовала 19 мая 2008 года и продлилась до конца  июня 2008 года.

 

 

¹ фр. Farine Lactée Henri Nestlé

² Источник - данные компании «Прорыв».

³ www.nestle.com – финансовая отчетность.

⁴ http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=133584&print=true

⁵ Пол Бюльке, президент Nestle интервью от 02.07.2009

⁶ www.nestle.ru

⁷ www.nestle.ru

⁸ Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004,с.67

⁹ ERP-система (англ. Enterprise Resource Planning System — Система планирования ресурсов предприятия) — корпоративная информационная система (КИС), предназначенная для автоматизации учёта и управления. Как правило, ERP-системы строятся по модульному принципу и в той или иной степени охватывают все ключевые процессы деятельности компании.

В основе ERP-систем лежит  принцип создания единого хранилища  данных, содержащего всю корпоративную  бизнес-информацию и обеспечивающего  одновременный доступ к ней любого необходимого количества сотрудников  предприятия, наделённых соответствующими полномочиями.

¹⁰ Концепция ECR (Efficient Consumer Response) состоит в оптимизации цепи поставок совместными усилиями производителей, поставщиков и предприятий розничной торговли с целью уменьшения материальных и временных затрат в процессе доставки товара, увеличения прибыли, оптимизации складских операций, ценовой политики, ассортимента и улучшения качества обслуживания конечного потребителя.

¹¹ SCM (Supply Chain Management) — управление цепочками поставок. Системы SCM предназначены для автоматизации и управления всеми этапами снабжения предприятия и для контроля всего товародвижения на предприятии. Система SCM позволяет значительно лучше удовлетворить спрос на продукцию компании и значительно снизить затраты на логистику и закупки.

¹² BTL средства рекламы включают в себя весь спектр рекламных услуг, не связанных со СМИ, кино и наружной рекламой, другими словами ни один из носителей прямой рекламы, которая влияет на покупателя через передающийся ему визуальный или слуховой образ.

¹³ http://tvoya-mirovaya-ekonomika.ru/read/32/page0017.html

¹⁴ Официальный финансовый отчет компании Nestle за 2008 год