Стратегия выхода компании Nestle на российский рынок

ght:18pt">Цель  «Нестле»  — укрепление позиций  на рынке, создание образа надежного  партнера, производителя качественной продукции;  стать компанией, привлекательной  для тех, кто открыт для развития и стремится к достижению высоких результатов в работе.

Стратегические факторы успеха:

• создание образа успешной компании, производящей качественную продукцию по преемлимой цене;
• удовлетворение потребностей потребителей каждого сегмента высококачественной продукцией;

Стратегии:

• позиционирование себя как российская компания
• использование уже существующих заводов, которые выпускают продукцию, наиболее отвечающую вкусам местного населения.
• наладить четкую систему сбыта и дистрибуции
• налаживание системы сбыта и маркетинга и активном приобретении местных производств

• укрепление  и  модернизацию производственной  инфраструктуры  фабрик  и  внедрение новых  технологий  в производство.

• налаживание четкой системы сбыта и дистрибуции ( компания сама занималась растаможиванием и доставкой продуктов на собственные склады в регионах)

Рынки и продукты:

Сегменты  потребителей:

• возраст (возраст покупателей достаточно разнообразен, затрагивает каждую возрастную группу)
• уровень дохода (ориентирована на потребителей, принадлежащих к разным социальным классам, с различными вкусами и пристрастиями и разным уровнем дохода)
• виды продукции(наибольшее количество потребителей предпочитают покупать традиционные виды продукции)

Продуктовый микс:

Для успешного продвижения данного  продукта существует ряд условий:

• Обеспечить высокое качество продукции(обеспечение завод новейшим оборудованием, подобрать и обучить квалифицированный персонал)
• Подкрепить товар всеми надлежащими сертификатами качества и безопасности соответственно российским стандартам.
• Разработать ассортимент продукции
• Разрабатывать новые продукты в соответствии с новыми сегментами потребителей.
• Создать упаковку, соответствующую российским климатическим условиям, защищающую продукцию при хранении и транспортировке.

Ценовая политика:

Способ ценообразования  – активный.

Семь основных факторов:

• высокое качество,
• спланированный ассортимент,
• известность торговой марки,
• развитая инфраструктура,
• эффективная реклама и дистрибьюция, реализуемая технологичной оптовой компанией.

Оптовая наценка  от 18 до 29%, что гораздо выше, чем  оптовая наценка на продукцию  других производств. Розничная наценка - до 55% .

Сбытовая политика:

Продукция реализуется через дистрибьюторов и продается посредством фирменных холодильников. Летнее время - уличная торговля, зимнее время - гастрономы и супермаркеты.

Основная логистическая  стратегия Компании — стратегия ECR (немедленного реагирования на потребности  рынка). Логистикой Компания использует дивизиональную линейно-функциональную структуру (обеспечение эффективного руководства логистической деятельности, предусматрение функционального разделения управленческого труда в структурных подразделениях).

Коммуникационная политика:

Цель коммуникационной политики – информировать о появлении  на рынке продукции Nestle, ее высоком качестве; создать образ компании, открытой для диалога. 

Целевой аудиторией, на которую  должна воздействовать коммуникационная политика, являются потенциальные потребители продукции.

Разработки:

Разработка  новых видов мороженого для новых  и существующих рынков.

Персонал:

Nestle набирает и обучает высококвалифицированный персонал.

Организация и бюджет:

Роль  головной компании в формировании маркетинговой  стратегии на региональном и глобальном уровне включает решения, прямо затрагивающие  международных клиентов. Чаще же она  состоит из решений, координационной  деятельности и политики, которые  направляют маркетинговую стратегию  в определенное русло, оставляя при  этом достаточную свободу национальным подразделениям для адаптации их маркетинга к национальным условиям ведения бизнеса.

Процесс бюджетирования включает:

• подготовительный (аналитический) этап
• этап планирования
• непосредственно составление бюджетов
• учитываются затраты
• общий анализ проделанной работы и ее результатов, выводы.

 

 

 

Список литературы и информационных источников

1. Российский официальный сайт компании www.nestle.ru
2. Зарубежный официальный сайт компании www.nestle.com
3. Джордж Дэй  Стратегический маркетинг. М.: Изд-во «ЭКСМО-Пресс», 2002. – 640с.
4. «Международный маркетинг», М.Л.Лукашевич. Издательство Издательство Санкт-Петербургского инженерно-экономического института, 1992
5. Журнал «Компания» (www.ko.ru), №68 07 июня 1999,  №381 12 сентября 2005
6. http://mi.aup.ru/res/96/562949956338096.html
7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004,с.67
8. Журнал «Деньги»     № 41 (546) от 17.10.2005,  № 17-18 (573-574) от 08.05.2006,
9. № 41 (546) от 17.10.2005
10. http://www.dairynews.ru/ Информационный портал «Новости молочного рынка» интервью  с Полом Бюльке, президентом Nestle S. A.  02.07.2009

11. http://b2blogger.com/ пресс- релиз «Исследован российский рынок мороженого» 15.03.2009

12. http://www.kommersant.ru/ Газета "КоммерсантЪ" № 89 (1047) от 30.05.1996 , Газета «Коммерсантъ»   № 33 (3609) от 02.03.2007
13. http://www.proriv.com/research/obzors/icecream.php интернет сайт компании «Прорыв» Обзор рынка мороженого.
14. http://www.nestle.ru/Images/files/CSV_report_RUS_old.pdf Социальный отчет компании «Нестле»

15. http://www.4p.ru/main/theory/1942/ Маркетинг журнал «4р» «Типичные заблуждения российских производителей мороженого» 02.08.2006, «И в зной, и в стужу. Рынок мороженого России» 10.04.2008