Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Апреля 2012 в 22:11, курсовая работа
Описанные в работе стратегии представлены и проанализированы исходя из материалов зарубежных и русских специализированных периодических изданий, данных с официального сайта компании, а также на теории международного маркетинга.
История «Нестле» уходит корнями в 1866 год. Именно в этом году Генри Нестле, решив побороть детскую смертность, изобрел Farine Lactee — первую в мире молочную смесь для грудных детей — и приступил к ее производству.
С тех пор ассортимент продукции «Нестле» постоянно расширяется, и в настоящее время насчитывает свыше 8000 торговых марок продуктов питания, которые знают потребители на всех пяти континентах.
Резюме…………………………………………………………………………………….….3
Бизнес - идея …………………………………………………………………………….…5
Выбор страновых рынков…………………………………………………………………...8
Выбор способа выхода на российский рынок…………………...………………………11
Выбор сегментов потребителей……………………………………………………….…14
Определение целей и стратегий маркетинга…………………………………………..16
Продуктовый микс………………………………………………………………………… 18
Контрактно - ценовой микс………………………..………………...……………………20
Сбыто-распределительный микс…………………………………………………….….21
Коммуникационный микс…………………………………………………………………24
Организация и бюджет компании…………………..……………………………………27
Стратегический план международного маркетинга…………………………………..…28
Список литературы и информационных источников…………………………
Приложения
Приложение 1. Доли рынка основных производителей мороженого.
Приложение 2. исследования компании “Прорыв”
По данным маркетингового исследования компании “Прорыв”, с точки зрения основного мотива выбора на рынке присутствуют следующие группы покупателей:
— Экспериментаторы (покупающие каждый раз новые сорта мороженого). Размер этой группы — 16,4%. Основной движущий мотив при выборе товара — поиск новых ощущений, новизны. Стратегия выбора товара — “покупаю то, что увижу нового”.
— Консерваторы (покупающие привычные для них марки мороженого). Размер этой группы — 11,3%. Основной движущий мотив — сохранение статус-кво, страх “обмануться” в новом товаре. Поэтому покупают те товары, к которым уже привыкли. Частный случай — покупающие продукцию производителя, которому доверяют.
— Покупающие самое дешевое мороженое. Размер этой группы — 8,5%. Покупают то мороженое, которое дешевле, предъявляя только самые базовые требования к качеству или не предъявляя никаких требований к товару вообще, кроме самой низкой цены.
— Ностальгирующие (покупающие такое мороженое, которое “было раньше”, с которым у покупателей связаны приятные воспоминания “из детства”). Размер этой группы — 24,7%. Выбирают не столько сам товар, сколько определенные эмоции, воспоминания, атмосферу прошлого.
— Покупающие “оригинальное” мороженое. Размер этой группы — 5,6%. Своеобразные эстеты вкуса. Выбирают мороженое с некоторой “изюминкой” — что-то оригинальное, необычное.
— Покупающие “удобное” мороженое. Размер этой группы — 16,4%. Основное требование — удобная, функциональная упаковка и комфортность потребления мороженого.
— Покупающие то мороженое, которое нравится ребенку. Размер этой группы — 1,3%. Целиком зависят от мнения ребенка. Покупают то мороженое, на которое указывает ребенок, не вмешиваясь в его выбор.
— Покупающие мороженое, которое нравится по отдельным вкусовым характеристикам (насыщенный сливочный вкус, хрустящие вафли, горький шоколад и т.п.). Размер этой группы — 1,1%. Выбирают такое мороженое, которое нравится по отдельным вкусовым характеристикам, не обращая внимания на те или иные имиджевые черты.
Информация о работе Стратегия выхода компании Nestle на российский рынок