Сумма дисконтированного денежного потока равна 19928,2 тыс. руб., что превышает первоначальную сумму вложенных средств (13142,9 тыс. руб.). Следовательно, вложенные деньги окупятся и принесут прибыль.

      NPV (чистый дисконтированный доход) = 19928,2 тыс. руб. - 13142,9 тыс. руб. = 6785,3 тыс. руб.

      NPV > 0, то можно считать, что инвестиция принесет прибыль предприятию и инвестицию следует осуществлять.

      Срок  окупаемости вложенных средств 1 год.

      Анализа технико-экономических показателей  деятельности предприятия показал следующее. Ввиду приобретения нового технологического оборудования и вложения денежных средств, в приобретение оборотных средств, рентабельность отрицательная по отношению к прошлому году (-0,6). Срок окупаемости вложенных средств 1 год и операционная прибыль покроет расходы. Показатель затрат на 1 рубль реализации продукции увеличился в планируемом периоде по сравнению с фактическим на 0,5 копеек, из-за приобретения нового технологического оборудования.

Таблица 5

Планируемые технико-экономические  показатели деятельности

предприятия после внедрения нового продукта

Продолжение таблицы 5

      При внедрении новой продукции, выпуска  рефрижераторов и термоконтейнеров, увеличивается объём продаж компании «ГВСУ-Центр», что позволит занимать лидирующее место на рынке продаж торгово-холодильного оборудования.

Заключение

     На  основании проведенного в выпускной  квалификационной работе анализа можно сделать следующие выводы:

     1. Стратегия компании, ориентированная на рынок – это документ, являющийся важнейшей составляющей плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели компании и предлагаются методы их достижения. Алгоритм разработки такой стратегии, как правило, состоит из пяти шагов:

1. Определение миссии предприятия.
2. Проведение стратегического и SWOT-анализа.
3. Определение стратегии и целей предприятия.
4. Определение рыночных (маркетинговых) задач и программы действий по их достижению.
5. Разработка стратегии (плана мероприятий) и контроль за ее выполнением.

     2. Разработка ориентированной на рынок стратегии помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.

     3. Анализ стратегического положения компании ООО «ГВСУ-Центр» показал, что компания имеет четыре основных продукта, составляющая основу ее продаж - минибоксы, двери, холодильные витрины и холодильные шкафы и планирует осваивать новый вид продукции, такой как термоконтейнера и рефрижераторы.

     4. Проанализировав предприятие «ГВСУ-Центр», получили данные, которые говорят о том, что компания находится на старом рынке, со старым товаром, выпускающимся не первый год (холодильные двери, камеры, сэндвич-панели, витрины, шкафы), этого недостаточно для развития завода и необходимо выходить на новый рынок, выпускать новую продукцию (термоконтейнеры и рефрижераторы), более конкурентоспособную и востребованную на сегодняшний день.

     5. Компании необходимо расширять свою деятельность, выходить на новые сегменты. Есть сегмент, который компания «ГВСУ-Центр» может охватить - это транспортные компании, которые развозят по Москве и ближнему Подмосковью охлажденные продукты в климатических камерах.

      6. Проведенный во второй главе выпускной квалификационной работы анализ матрицы БКГ подтверждает необходимость выпуска компанией «ГВСУ-Центр» термоконтейнеров и рефрижераторов, в виду малой конкуренции на рынке сбыта. Российский рынок рефрижераторов находится в периоде медленного роста, рефрижераторы поставляются из регионов (Чувашия, Татарстан) и стран Европы, однако наблюдается высокий спрос на перевозки продукции в рефрижераторах.

      7. Стратегия целевого рынка компании «ГВСУ-Центр» - дифференцированный маркетинг, т. е. фирма работает на несколько сегментов и для каждого предлагает свой комплекс маркетинга.

      Основными потребителями компании «ГВСУ-Центр» являются дилеры, магазины, мясокомбинаты и рестораны.

      Необходимо  рассмотреть пути реализации нового продукта, а именно, производство термоконтейнеров и рефрижераторов для доставки охлажденного и замороженного продукта в торговые предприятия.

      8. Результаты оценки эффективности предложенных мероприятий показали, что сумма дисконтированного денежного потока равна 19928,2 тыс. руб., что превышает первоначальную сумму вложенных средств (13142,9 тыс. руб.). Следовательно, вложенные деньги окупятся и принесут прибыль, а срок окупаемости вложенных средств 1 год.

      Таким образом, при внедрении новой продукции, выпуска рефрижераторов и термоконтейнеров, увеличивается объём продаж компании «ГВСУ-Центр», что позволит занимать лидирующее место на рынке продаж торгово-холодильного оборудования.

Список использованной литературы

1. Абрютина  М.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М., 2009.
2. Анисимов О.С. Стратегии в маркетинге. – М., 2009.
3. Ансофф И. Стратегическое управление. – М., 2008.
4. Аристархова Н. Маркетинг рынка предметов потребления // Маркетинг, 2009, № 6.
5. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб., 2008.
6. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. – СПб., 2007.
7. Бакирова Г.Х. Управление человеческими ресурсами. – М., 2008.
8. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования. – М., 2007.
9. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. – М., 2008.
10. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 2008.
11. Варлей Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг. – М., 2004.
12. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М., 2008.
13. Даненбург В. Основы розничной торговли. – СПб., 2008.
14. Денисова И.П. Цены и ценообразование. – М., 2008.
15. Десслер Г. Управление персоналом. – М., 2008.
16. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. – М., 2008.
17. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М., 2008.
18. Добросоцкий В.И. Маркетинговые исследования рынка потребительских товаров. Учебное пособие. – СПб, 2004.
19. Захаров А.Н., Зокин А.А. Конкурентоспособность предприятия: Сущность, оценки, механизмы увеличения. – М., 2008.
20. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка. – М., 2009.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 2007.
22. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. – М., 2004.
23. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: Учебник для вузов. – М., 2008.
24. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб., 2008.
25. Мавричева Н.Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2008, №1
26. Маркетинг. Учебник. /Под ред. Романова А.Н. – М., 2008.
27. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. – СПб., 2008.
28. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. - М., 2008
29. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования в маркетинге. – СПб., 2007.
30. Овечкина Е.А. Маркетинговое планирование. – Киев, 2008.
31. Организационное управление: Учеб. пособие для вузов / Под ред. Н.И. Архиповой. – М., 2008.
32. Попов Е.В. Теория маркетинга. – Екатеринбург, 2008.
33. Светуньков С. Г., Литвинов А. А. Конкуренция и предпринимательские решения. – Ульяновск, 2007.
34. Соколова Л.В. Конкурентоспособность предприятия и критерии ее оценки. – М., 2007.
35. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – СПб., 2007.
36. Цацулин А.И. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М., 2008.
37. Ценообразование. Учебник. / Под ред. Салимжанова И.К. - М., 2008.
38. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова Е.В. – СПб., 2009.
39. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. – М., 2009.

Приложение