На  основе SWOT-анализа и сложившихся в нем альтернатив, составим цели антикризисной маркетинговой стратегии (таблицы 10-13).

     Альтернатива 1: Увеличение спроса на 7 %;

     Альтернатива 2: Снижение спроса на энергосберегающие устройства на 7 %.

Таблица 10 – Вспомогательная информация для составления целей антикризисной маркетиновой стратегии ООО «АВЭК» при на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015   (альтернатива 1)

 
 
 

     Цели  антикризисной маркетинговой  стратегии:

• при проведении рекламной кампании сделать акцент на уникальной возможности прибора-сбережения электроэнергии, а соответственно и экономии денег, а так же на выгодных условиях продажи прибора во время кризиса;

 
 
     

• выделение средств на проведение рекламных  кампаний;
• участие в выставках инновационных технологий, создания сайта и рекламы в специализированных отраслевых журналах;
• разработка политики конфиденциальности и политики диверсификации.

 

Таблица 11 – Цели антикризисной маркетинговой стратегии ООО «АВЭК» на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015 (альтернатива 1)

 
 

      Далее по аналогии составляем вспомогательную  таблицу для понимания целей  антикризисной маркетинговой стратегии  на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015, затем уже таблицу самих целей  при развитии альтернативы 2: снижения спроса на продукцию на 7%.

 
 
 
 
 

Таблица 12 – Вспомогательная информация для составления целей антикризисной маркетинговой стратегии ООО «АВЭК» при на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015 (альтернатива 2)

 

 

     Цели  антикризисной маркетинговой  стратегии:

• заключение договоров с иностранными компаниями, налаживание сборки устройства за пределами РФ
• повышение осведомленности целевой аудитории путем участия в международных выставках инновационных технологий
• влияние на взгляды населения о новых технологиях путем детального информирования о выгоде использования устройств энергосбережения
• разработка продуктово-маркетинговой стратегии
• налаживание собственного производства комплектующих

 
 
 
 
 
 

Таблица 13 – Цели антикризисной маркетинговой стратегии ООО «АВЭК» на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015 (альтернатива 2)

 
 
 

      Таким образом, в данном разделе дипломной работы проведен SWOT-анализ по продукту компании ООО "Авэк", выделены 2 альтернативы – это повышение спроса на 7% и снижение спроса на 7%, в соответствии с этими альтернативами разработаны различные цели антикризисной маркетинговой стратегии. Это сделано для того, чтобы компания знала, как следует действовать в той или иной ситуации сложившейся на рынке энергосберегающих стабилизаторов.

     2.6 SNW-анализ по продукту

     Для разработки антикризисной маркетинговой стратегии необходимо провести SNW-анализ по продукту (таблица 14). А так как одна из основных задач диплома – это разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия, то необходимо провести SNW-анализ для продукта, производимого инновационным предприятием «АВЭК».

Таблица 14 – SNW – анализ продукта ООО "АВЭК" на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2012 (дата заполнения 09.05.2010)

     Цели  ООО антикризисной маркетинговой стратегии «АВЭК»:

1. Разработка продуктово - маркетинговой стратегии компании
2. Увеличение спроса на 10% за счет проведения рекламных кампаний
3. Системы скидок для покупателей
4. Участие в выставках - ярмарках инновационных технологий
5. Создание сайта и реклама в специализированных отраслевых журналах
6. Рассылка рекламных буклетов потенциальным покупателям, предложение им выгодных условий сотрудничества (низких цен и сопутствующих услуг)
7. Создание механизма, защищающего прибор от копирования.

3  РАЗРАБОТКА АНТИКРИЗИСНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «АВЭК»

     3.1 Определение продуктового профиля

     Стабилизатор  ESSV - прибор, предназначенный для автоматического регулирования величины напряжения в электрических сетях и, одновременно, является индуктивным фильтром, препятствующим проникновению в нагрузку из сети импульсных высокочастотных помех.

     Уникальность прибора ESSV: Прибор не имеет аналогов на российском рынке.  Экономия электроэнергии – от 10 до 21% (в зависимости от нагрузки на прибор). Совокупная экономия достигает 40 % (за счет увеличения срока службы приборов). КПД  ~ 100 %

     Услуги:

• индивидуальный подбор параметров прибора;
• проектирование и сборка;
• монтаж;
• послепродажное обслуживание (гарантия на прибор свыше 10 лет).

     Клиентами ООО «АВЭК» являются физические и юридические лица, осуществляющие свою деятельность в следующих отраслях:

1. Промышленность
1. Добывающая
2. Обрабатывающая
1. Производство черных и цветных металлов
2. Машиностроение
3. Химическая промышленность
4. Деревообрабатывающая
5. Целлюлозно-бумажная промышленность
6. Производство строительных материалов
7. Легкая
8. Пищевая
9. Ремонт промышленных изделий
2. Медицина
1. Производство медицинского оборудования
2. Медицинские учреждения
3. Транспорт
1. Пассажирские перевозки
2. Грузоперевозки
3. Станции технического обслуживания
4. Телекоммуникации
5. Культурно-развлекательный комплекс
1. Спортивные сооружения
2. Развлекательные центры
3. Театры и кинотеатры
4. Ночные клубы
6. Образование
7. Наука
1. Исследовательские центры
2. Испытательные центры
8. Туризм
9. Сельское хозяйство
1. Фермы (животноводство)
2. Агропромышленность
10. Банковский сектор
11. Торговля
1. Оптовая торговля
2. Розничная торговля
3. Торговые центры
12. Жилищно-коммунальное хозяйство
13. Общепит
14. Склады
15. ИТ
16. Строительство
17. Консалтинговый бизнес
18. Городское освещение