Таким образом видим, что при развитии альтернативы 2 и уменьшении спроса, а соответственно и плана продаж на 7% в 2015 году компания ООО "Авэк" получит 358 477 336,9 рублей.

     Приведем  сравнение показателей чистой текущей  стоимости, рассчитанной для двух разных вариантов (увеличение или уменьшение объема продаж на 7 % соответственно) в таблице 29.

     Таблица 29 – Сравнение показателей NPV

     Вывод: В данном разделе дипломной работы проведен анализ 2 альтернатив, которые были выявлены в ходе проведения SWOT – анализа продукта компании ООО «АВЭК»:

     Альтернатива 1: Увеличение спроса на 7 %;

     Альтернатива 2: Снижение спроса на энергосберегающие устройства на 7 %.

     В данных условиях в стратегическом периоде  01.06.2010 – 01.06.2015 изменится план продаж компании ООО «АВЭК». Рассмотрено 2 варианта развития событий:

     Вариант 1: увеличение плана продаж компании на 7%;

     Вариант 2: снижение плана продаж компании на 7%.

     Как видим при развитии каждого из вариантов компания ООО "Авэк" не останется в минусе: при развитии варианта 1 компания в 2010 году получит 4 220 321 рубль, а к концу стратегического периода в 2015 году – 431 457 466 рублей. Аналогично, при развитии варианта 2 компания ООО "Авэк" в 2010 году получит 2 786 848 рублей, а к концу стратегического периода в 2015 году – 358 477 336 рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      В дипломной работе разработана антикризисная маркетинговая стратегия инновационного предприятия ООО "АВЭК".

       В процессе написания был проведен отраслевой анализ, который показал, что две стратегических зоны хозяйствования, а именно европейская часть РФ и азиатская часть РФ принципиально отличаются по количеству производства, передачи и распределения электроэнергии, соответственно необходимы разные подходы к предложению продукта ООО "АВЭК" в данных зонах. Далее проводился анализ конкурентов, который показал, что несмотря на то что прямых конкурентов пока не очень много, следовательно ООО "АВЭК" необходима такая антикризисная маркетинговая стратегия, которая четко выделяла ключевые факторы успеха, при этом сохраняя конфиденциальность в сфере производства уникального продукта. Далее было проведено исследование жизненного цикла продукта ООО "АВЭК", рассчитаны коэффициенты адаптации и синергии. В  результате вычислений получили , , значит, организация находится в квазистабильном периоде, а, следовательно, на гомеостатическом уровне, связанный с изменениями, которые отражаются только на поведении системы, но не изменяют ее структуру и элементного состава.

      Далее в ходе работы был проведен SWOT-анализ по продукту, в ходе которого было выделено 2 альтернативы:

       Альтернатива 1: увеличение спроса на продукцию ООО "АВЭК" на 7%.

       В связи с данной альтернативой  были поставлены следующие стратегические цели:

• при проведении рекламной кампании сделать акцент на уникальной возможности прибора-сбережения электроэнергии, а соответственно и экономии денег, а так же на выгодных условиях продажи прибора во время кризиса;
• выделение средств на проведение рекламных кампаний;
• участие в выставках инновационных технологий, создания сайта и рекламы в специализированных отраслевых журналах;
• разработка политики конфиденциальности и политики диверсификации.

       Альтернатива 2: снижение спроса на продукцию ООО "АВЭК" на 7%.

      В связи с данной альтернативой  были поставлены следующие стратегические цели:

• заключение договоров с иностранными компаниями, налаживание сборки устройства за пределами РФ;
• повышение осведомленности целевой аудитории путем участия в международных выставках инновационных технологий;
• влияние на взгляды населения о новых технологиях путем детального информирования о выгоде использования устройств энергосбережения;
• разработка продуктово-маркетинговой стратегии;
• налаживание собственного производства комплектующих.

      Далее в ходе работы был проведе SNW-анализ по продукту, по результатам которого, а также при учете результотов SWOT-анализа, были сформулированы общие стратегические цели компании в сфере маркетинга:

1. Разработка продуктово - маркетинговой стратегии компании
2. Увеличение спроса на 10% за счет проведения рекламных кампаний
3. Системы скидок для покупателей
4. Участие в выставках - ярмарках инновационных технологий
5. Создание сайта и реклама в специализированных отраслевых журналах
6. Рассылка рекламных буклетов потенциальным покупателям, предложение им выгодных условий сотрудничества (низких цен и сопутствующих услуг)
7. Создание механизма, защищающего прибор от копирования

      После проведения многофакторного системного анализа были выявлены кризисные факторы, и определения основных составляющих стратегического планирования перешли непосредственно к разработке антикризисной маркетинговой стратегии ООО «АВЭК». В рамках антикризисной маркетинговой стратегии были выбраны приоритеты по концентрации совокупных ресурсов и усилий организации  ООО "АВЭК". Приоритет – максимальная концентрация. Базовая конкурентная стратегия – дифференциация.

     Антикризисная маркетинговая стратегия ООО "Авэк", разработанная в дипломной работе является антикризисной так как это подсистема общей стратегии, которая нацелена на анализ, разработку и принятие комплекса стратегических решений в области номенклатуры, ассортимента, качества и объема производства продуктов организации, а также реализации их на соответствующих рынках.

     Сформированная  в дипломе антикризисная  маркетинговая стратегия  предприятия ООО "Авэк" представляет собой ключевую стратегию и выживания, и устойчивого существования, и экономического роста, и крупного успеха организации. Это достигнуто за счет того, что антикризисная маркетинговая стратегия разрабатывалась с учетом комплекса факторов, таких как ситуация, сложившаяся на рынке, влияние внешнего окружения, приоритеты развития компании, внутренние ресурсы фирмы, также немаловажным фактором стал тот факт, что компания ООО "Авэк" создавалась в период экономического кризиса в Российской Федерации.

     Далее при помощи показателя NPV была рассчитана экономическая эффективность двух альтернатив, полученных в результате SWOT-анализа, по результатам анализа был сделан следующий вывод: при развитии каждого из вариантов компания ООО "Авэк" не останется в минусе: при развитии варианта 1 компания в 2010 году получит 4 220 321 рубль, а к концу стратегического периода в 2015 году – 431 457 466 рублей. Аналогично, при развитии варианта 2 компания ООО "Авэк" в 2010 году получит 2 786 848 рублей, а к концу стратегического периода в 2015 году – 358 477 336 рублей. То есть даже при развитии "нежелательного" варианта компания ООО "Авэк" не понесет убытков, это горит о том, что на данном этапе, несмотря на то, что компания недавно создана и еще не совсем хорошо известна на рынке, она уже занимает определенную нишу на рынке, имеет свою небольшую клиентскую базу, позволяющую ей успешно функционировать.

       Разработанная в дипломе антикризисная маркетинговая стратегия позволит ООО "АВЭК" значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж, повысить конкурентоспособность продукции, выработать эффективную ценовую и продуктовую политику, создать механизм контроля маркетинговых мероприятий, повысить качество обслуживания клиентов.

      Цель  работы – "Разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия" выполнена. Практическая значимость заключается в том, что результаты работы могут использованы в ООО "АВЭК".

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Антикризисное управление: Учебник. — 2-е изд., доп. и перераб. / Под ред. проф. Э.М. Короткова. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 620 с. — (Высшее образование)
2. Sybertine system. Режим доступа: [http://www.sybertine.ru/antikrizis]
3. Справочник кризисного управляющего/Под ред. Э.А. Уткина – М.: ТАНДЕМ, 1999. - 432 с.
4. А.Г. Грязнова Антикризисный менеджмент/Под редакцией проф. Грязновой А.Г. — М.: ТАНДЕМ, 1999. - 368 с.
5. В. А. Баринов Антикризисное управление: Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. (ГРИФ). – М., ФБК-ПРЕСС. – 2005. – 488 с.
6. Википедия. Свободная энциклопедия. Режим доступа: [http://ru.wikipedia.org/wiki/Оценка_риска]
7. Э.А.  Уткин Антикризисное Управление, - М.: ЭКМОС, 1997. - 400с.
8. Административно-управленческий портал. Режим доступа [http://www.aup.ru/books/m98/6_3.htm]
9. Г.Н. Лифиренко Финансовый анализ предприятия: Учебное пособие. – М.: Издательство «Экзамен», 2006. – 156 с.
10. И.Г. Кукукина, И.А. Астраханцева Учет и анализ банкротств. Антикризисное управление: учебное пособие. – М.: Высшее образование, 2007. – 360с.  – (Основы наук).
11. Административно-управленческий портал. Режим доступа [http://www.aup.ru/books/m98/6_4.htm]
12. Staehle, H. W. / Stol, E., Betriebswirtschaftslehre und okonomische Krise., Betriebswirt. Verlag Dr. Th. Gabler GmbH Wiesbaden, 1984.
13. З.А. Авдошина  – Антикризисное управление: сущность, диагностика, методы
14. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. СПб.: АО Коруна, 2005.
15. Дойль П. Маркетинг-менеджмент как стратегия долговременного успеха предприятия. – М: Издательский дом «Равновесие», 2006. – 320с.
16. И.К. Беляевский Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001.
17. Библиотека успешного человека. Режим доступа: [http://www.club-energy.ru/a3_2.php]
18. Стратегический менеджмент. Режим доступа: [http://courses.edu.nstu.ru/index.php?show=14&curs=1138]
19. Н.В. Родионова Антикризисный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 223 с.
20. Р. А. Попов Антикризисное управление. Учебник. М.: Высшая школа, 2005. - 429 с.
21. Я.А. Фомин Диагностика кризисного состояния предприятия: Учебное пособие для вузов,  Москва – ЮНИТИ, 2003. – 349 с.
22. Антикризисный менеджмент под ред.  проф. Минаева Э. С. и Панагушина В. П. - М.: Издательство ПРИОР, 1998 - 432 с.
23. К.В. Балдин, В.В. Белугина, С.Н. Галдицкая, И.И. Передеряев Банкротство предприятия: анализ, учет и прогнозирование: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая  корпорация «Дашков и К», 2007. – 376 с.
24. Открытое окно в будущее. Режим доступа: [http://gigabiz.ru/produktovaya-marketingovaya-strategiya-kompanii/]
25. Федеральная служба государственной статистики. Режим доступа: [http://www.gks.ru/]
26. Антикризисное управление предприятиями и банками: Учебно-практическое пособие под ред. Таля Г.К., Юна Г.Б. - М.: Дело, 2001. – 840 с.
27. В.В.  Ковалев Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности, 2-е издание перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 1998.-512с.
28. Г.В. Савицкая Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности.-М.:ИНФРА-М,2001.-288с. 
29. Портер М. Международная конкуренция. — М.: Прогресс, 2003.
30. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (вторая редакция). – М.: Экономика, 2000. – 421 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Классификация клиентов ООО "АВЭК"