Разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия

 
 
 
 
 
 
 

продолжение таблицы 17

 
 
 
 

продолжение таблицы 17

 
 

     Антикризисная маркетинговая стратегия ООО "Авэк", разработанная в дипломной работе – это подсистема общей стратегии, которая нацелена на анализ, разработку и принятие комплекса стратегических решений в области номенклатуры, ассортимента, качества и объема производства продуктов организации, а также реализации их на соответствующих рынках.

     Сформированная  в дипломе антикризисная маркетинговая стратегия предприятия ООО "Авэк" представляет собой ключевую стратегию и выживания, и устойчивого существования, и экономического роста, и крупного успеха организации. Это достигнуто за счет того, что антикризисная маркетинговая стратегия разрабатывалась в работе с учетом комплекса факторов, таких как ситуация, сложившаяся на рынке, влияние внешнего окружения, приоритеты развития компании, внутренние ресурсы фирмы, также немаловажным фактором стал тот факт, что компания ООО "Авэк" создавалась в период экономического кризиса в Российской Федерации.

     3.4 Анализ альтернативных вариантов

     В связи с тем, что в процессе проведения SWOT – анализа продукта компании ООО «АВЭК» возникло 2 альтернативы, проведем их анализ:

     Альтернатива 1: Увеличение спроса на 7 %;

     Альтернатива 2: Снижение спроса на энергосберегающие устройства на 7 %.

     В данных условиях в стратегическом периоде 01.06.2010 – 01.06.2015 изменится план продаж компании ООО «АВЭК». Рассмотрим 2 варианта развития событий:

     Вариант 1: увеличение плана продаж компании на 7%;

     Вариант 2: снижение плана продаж компании на 7%.

     Рекомендуется оценивать следующие виды эффективности:

• эффективность проекта в целом;
• эффективность участия в проекте.

     Под эффективностью проекта в целом понимается  эффективность проекта, реализуемого «единственным участником как бы за счет собственных средств. По этой причине показатели эффективности определяются на основании денежных потоков только от инвестиционной и операционной деятельности [26].

     Эффективность участия в проекте определяется с целью проверки реализуемого ИП и заинтересованности в нем всех его участников, она включает:

• эффективность  участия предприятий в проекте (эффективность ИП для предприятий-участников);
• эффективность инвестирования в акции предприятия (эффективность для акционеров акционерных предприятий – участников ИП);
• эффективность участия в проекте структур более высокого уровня  по отношению к предприятиям – участникам   ИП;
• бюджетную эффективность ИП (эффективность участия государства  в проекте с точки зрения расходов и доходов бюджетов всех уровней) [27].     

      Расчет  эффективности проекта  в целом осуществляется для условной проектной компании на момент начала реализации проекта [28]. При этом расчет проводится с учетом всего объема инвестиций в основные и оборотные средства, необходимых для реализации проекта. Исходный баланс фирмы принимается равным нулю, источники финансирования проекта не учитываются. Поступления и оттоки денежных средств, относящиеся к финансовой деятельности (получение и возврат кредитов, выплата дивидендов, продажа акций и пр.), не учитываются (лизинговые платежи учитываются). Таким образом, оттоки денежного потока на инвестиционной фазе реализации рассматриваемого проекта сопоставляются в дальнейшем с притоками от продажи продукции или услуг, для которых и создается проектная компания [29].

     Для оценки эффективности проекта в  целом рассчитаем такой показатель как NPV для двух вариантов развития событий:

     Вариант 1: увеличение плана продаж компании на 5%;

     Вариант 2: снижение плана продаж компании на 5%.

     Для начала приведем общую информацию, необходимую для расчета данных показателей (таблицы 18 – 22).

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 18 – Общая информация, необходимая для расчета эффективности проектов по состоянию на 10.05.2010

 

Таблица 19 – Расчет ставки дисконтирования для предприятия ООО "Авэк" методом кумулятивного построения по состоянию на 10.05.2010

 

Таблица 20 – План продаж продукт ESSV на 10.05.2010

 
 
 

     При этом важно учитывать, что цена изделия составляет от 66 000 рублей до 786 500 рублей, но с учетом статистики самое большое количество стабилизаторов ESSV продается по средней цене 240 000 рублей, то будем учитывать именно эту цену. Себестоимость изготовления такого стабилизатора составляет 100 000 рублей.

Таблица 21 – Численность персонала ООО «АВЭК» на 10.05.2010