Разработка антикризисной маркетинговой стратегии предприятия

     Наглядно данная информация представлена в приложении А.

     Уникальный  продукт ESSV компании ООО «АВЭК» планируется продавать в следующих странах: Россия, Япония, Страны ЕС, Канада, США, Мексика, Израиль и др.

     Продукт имеет ключевой фактор успеха на рынке – на данный момент цены на прибор мощностью свыше 100 кВА ниже цен конкурентов, в 1.5-2 раза при его уникальности и условии отсутствия прямых конкурентов, соответственно компания ООО «АВЭК» является ценовым лидером в данной области.

     Стратегические  цели ООО «АВЭК» в  области продвижения и распространения (дистрибуции) продукта на соответствующих рынках можно определить следующим образом:

• выделение средств на проведение рекламных кампаний;
• при проведении рекламной кампании сделать акцент на уникальной возможности прибора-сбережения электроэнергии, а соответственно и экономии денег, а так же на выгодных условиях продажи прибора во время кризиса;
• разработка системы скидок для покупателей;
• повышение осведомленности целевой аудитории путем участия в выставках инновационных технологий, создания сайта и рекламы в специализированных отраслевых журналах;
• разработка политики конфиденциальности и политики диверсификации;
• заключение договоров с иностранными компаниями, налаживание сборки устройства за пределами РФ;
• разработка продуктово-маркетинговой стратегии;
• увеличение спроса на … % за счет проведения рекламных кампаний.

      Для постановки целей соответствующих  уровней и адекватного распространения ключевых ресурсов организации рекомендуется следующая система приоритетов:

• оптимальная концентрация;
• Достаточный минимум;
• Остаточный принцип (в том числе полное прекращение программ и проектов).

     В таблице 15 представлены приоритеты на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015.

Таблица 15 – Приоритеты ООО «АВЭК» на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015.

      Приоритеты  по концентрации совокупных ресурсов и усилий организации:

1. — максимальная концентрация;
2. — необходимый минимум;
3. — остаточный принцип.

      Таким образом, можно заметить что на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015 компания ООО "Авэк" должна придерживаться приоритета максимальной концентрации, это позволит ей выйти  на рынок, завоевать определенный его  сегмент и далее развиваться.

     3.2 Определение базовых конкурентных стратегий по продукту

     В таблице 16 представлена базовая конкурентная стратегия ООО «АВЭК» по продукту ESSV на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015.

Таблица 16 – Базовые конкурентные стратегии (БКС) ООО «АВЭК» по продукту «ESSV» на стратегическую перспективу 01.06.2010 – 01.06.2015.

     Для продукта «ESSV» выбрана базовая конкурентная стратегия «Дифференциация». Это обусловлено уникальностью прибора и отсутствием прямых конкурентов-производителей на российском рынке.

      Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность.

      Дифференциация  требует определенного  увеличения издержек. Компаниям, проводящим стратегию дифференциации, следует:

• больше инвестировать в исследования и разработки;
• иметь продукты лучшего дизайна;
• обеспечивать более высокое качество и нередко использовать более дорогое сырье;
• делать большие вложения в обслуживание клиентов;
• быть готовыми к отказу от некоторой доли рынка.

      Дифференциация  продукта - жизнеспособная стратегия:

• приверженность потребителей к определенной торговой марке в известной степени является защитой от конкурентов;
• уникальность товаров или услуг, предлагаемых фирмами, которые проводят стратегию дифференциации, служит достаточным препятствием на пути новых конкурентов;
• создаваемая дифференциацией более высокая доходность дает известную защиту от поставщиков, ибо позволяет иметь финансовые резервы для поиска альтернативных источников вводимых ресурсов;
• товарам и услугам, которые предлагают фирмы, придерживающиеся стратегии дифференциации, нелегко найти замену. Следовательно, у потребителей ограниченный выбор и ограниченная возможность сбивать цены.

      Вместе с тем  дифференциация несет с собой определенные риски:

• если цена продукта у фирм, минимизировавших издержки, намного ниже, чем у фирм, проводящих стратегию дифференциации, потребители могут отдать предпочтение первым. Не исключено, что покупатель решит пожертвовать какими-то деталями, услугами и уникальностью, предлагаемыми второй группой фирм, чтобы добиться снижения издержек.;
• то, что отличает какую-либо компанию сегодня, возможно, завтра уже не сработает. Да и вкусы покупателей изменчивы. Уникальная особенность, предлагаемая фирмой, проводящей стратегию дифференциации, так или иначе устареет;
• конкуренты, следующие стратегии минимизации издержек, способны достаточно удачно имитировать продукты фирм, проводящих стратегию дифференциации, чтобы завлечь потребителей и переключить их на себя.

      Итак, компания ООО "Авэк" в стратегическом периоде 01.06.2010 – 01.06.2015 должна придерживаться приоритетов "максимальная концентрация" и базовой конкурентной стратегии "дифференциация", это позволит ей добиться того, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность, завовевать определенный сегмент рынка и развиваться в дальнейшем. Антикризисная маркетинговая стратегия сформирована в п. 3.3, а сейчас дадим обоснование того, что данная стратегия будет являться антикризисной.

     Антикризисная маркетинговая стратегия ООО "Авэк", разработанная в дипломной работе – это подсистема общей стратегии, которая нацелена на анализ, разработку и принятие комплекса стратегических решений в области номенклатуры, ассортимента, качества и объема производства продуктов организации, а также реализации их на соответствующих рынках. Сформированная в дипломе антикризисная маркетинговая стратегия предприятия ООО "Авэк" представляет собой ключевую стратегию и выживания, и устойчивого существования, и экономического роста, и крупного успеха организации. Это достигнуто за счет того, что антикризисная маркетинговая стратегия разрабатывалась в работе с учетом комплекса факторов, таких как ситуация, сложившаяся на рынке, влияние внешнего окружения, приоритеты развития компании, внутренние ресурсы фирмы, также немаловажным фактором стал тот факт, что компания ООО "Авэк" создавалась в период экономического кризиса в Российской Федерации.

     Разработка  антикризисной маркетинговой стратегии  позволит предприятию ООО "Авэк":

• значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж;
• повысить конкурентоспособность продукции/услуг;
• наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых продуктов;
• создать инструмент массового привлечения клиентов;
• выработать эффективную ценовую и продуктовую политику;
• создать механизм контроля маркетинговых мероприятий;
• повысить качество обслуживания клиентов.

     3.3 Антикризисная маркетинговая стратегия

     После проведения отраслевого анализа, анализа  конкурентов, исследования жизненного цикла, SWOT и SNW анализов по продукту, определения продуктового профиля и базовых конкурентных стратегий антикризисную маркетинговую стратегию представим в таблице 17.

Таблица 17 – Антикризисная маркетинговая стратегия ООО «АВЭК» на стратегический период 01.06.2010 – 01.06.2015.

продолжение таблицы 17