А в общем плане SNW-анализ — весьма универсальный аналитический инструмент, областями применения которого могут быть различные виды анализа: стратегический, тактический, функциональный (например, маркетинговый, анализ персонала, финансовый), структурный и т. д.

    Целевой SNW-анализ по продукту может быть как коллегиальным, так и индивидуальным [22].

    Техника проведения коллегиального SNW-анализа по продукту, например на заседаниях Правления или другого исполнительного органа коммерческой организации, на практике почти полностью соответствует технике осуществления SWOT-анализа. Значимое отличие заключается лишь в том, что вместо определенных форматов SWOT-анализа используются конкретные форматы SNW-анализа.

    Индивидуальный  SNW-анализ по продукту обычно проводят специалисты, которые профессионально, надолго задействованы в разработке продуктово-маркетинговой стратегии/программы.

    Так, в случае официального утверждения продуктового профиля организации на текущий год и/или принятия адекватных решений по разработке (коррекции) ее бизнес-плана оценка S (сильная) может ориентировать комплекс конкретных мер бизнес-плана организации на максимальную "раскрутку" соответствующего продукта с целью получения именно на нем максимальной прибыли. Например, это может быть достигнуто за счет установления реальных максимальных цен или предельного расширения рыночной ниши данного конкретного продукта.

    При оценке N (нейтральная, т. е. среднерыночная) соответствующая часть бизнес-плана в первую очередь может оказаться сориентированной на удержание уже освоенной рыночной ниши по данному "среднему" продукту.

    При оценке W (слабая) соответствующие позиции  бизнес-плана логично разрабатывать как конкретные меры, направленные на преодоление слабых сторон данного продукта-товара с целью выведения его на данном рынке сначала в позицию N, а затем, возможно, и в позицию S.

    В случае, если на основе или с учетом результатов SNW-анализа по продукту действительно принимаются соответствующие решения по бизнес-планированию, то в установленном порядке производятся необходимые работы, осуществляется их мотивация, контролируются промежуточные и конечные результаты.

    В ситуациях, когда на основе или с учетом результатов SNW-анализа по продукту принимаются адекватные решения по общей стратегии, в установленном порядке осуществляется свой необходимый цикл действий, включающий конкретные работы, как менеджеров, так и специалистов.

    При этом надо четко представлять, что точность и другие содержательные моменты результатов SNW-анализа на стратегическую перспективу, так же как и вся деятельность по разработке-стратегии организации, от деятельности по составлению тактического бизнес-плана — отличаются существенно [23].

    По  ключевым продуктам в разрезе  каждого года обязательно устанавливаются базовые конкурентные стратегии – БКС.

    По  отдельным дополнительным позициям продуктового профиля организации устанавливать БКС крайне желательно. А в идеале конкретную БКС надо определять для каждой конкретной бизнес-позиции продуктово-маркетинговой программы.

    БКС — базовые конкурентные стратегии:

1. CL — Cost Leadership strategy — стратегия лидерства по издержкам
2. D — Differentiation strategy — стратегия дифференциации
3. FCL — Focus Cost Leadership strategy — стратегия фокусированного лидерства по издержкам
4. FD — Focus Differentiation strategy — стратегия фокусированной дифференциации

 
      При практическом применении базовых конкурентных стратегий  по продукту необходимо строго придерживаться следующего главного правила.

      Из  четырех БКС  на конкретном сегменте рынка данного конкретного продукта-товара в данный период времени (т. е. по конкретной бизнес-позиции) — может выбираться и применяться — только одна БКС.

      В целях практического освоения выбора БКС по позициям продуктового профиля представлен трафарет 6 [18].

      Как только продуктовая — маркетинговая  стратегия компании будет утверждена, возможна разработка стратегии в  области персонала и других ресурсов. Корпоративные цели и политика компании, изображенные на первом плане, являются истоком для продуктовой — маркетинговой стратегии, которая, в свою очередь, приводит к разработке других ключевых стратегий, включая кадровую стратегию.

      Каждая  стратегия ведет за собой целый  ряд долгосрочных/среднесрочных планов, которые проходят через этапы контроля и пересмотра. Результатом пересмотра становятся данные, передаваемые на предшествующие уровни процесса планирования [24].

2 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АВЭК»

     2.1 Краткая характеристика деятельности. Миссия ООО "Авэк"

     Компания  ООО «АВЭК» занимается производством  и реализацией уникальных энергосберегающих стабилизаторов переменного напряжения серии ESSV (I, II, III)

     Назначение  и область применения:

• изделие серии ESSV предназначено для автоматического регулирования величины напряжения на нагрузке в заданных пределах при его отклонениях от ГОСТа 13109-97 в электрических сетях 380/220 В, 50 Гц;
• изделие серии ESSV используется как средство местного (индивидуального) регулирования напряжения и, одновременно, является индуктивным фильтром, препятствующим проникновению в нагрузку из сети импульсных высокочастотных помех;
• изделие серии ESSV успешно применяется в качестве индивидуального средства стабилизированного питания во всех сферах народного хозяйства;
• изделие серии ESSV применяется как эффективное средство энергосбережения в сетях с любым типом нагрузки, где уровень питающего напряжения превышает 225 В, автоматически ограничивая его величину на минимально возможном уровне в соответствии с ГОСТом, т.е. 209 В, что позволяет добиться существенной экономии расходуемого напряжения. При этом применение устройства позволяет увеличить срок службы электрооборудования.

     Энергосберегающие стабилизаторы переменного напряжения ESSV выпускаются в следующих исполнениях:

• одноступенчатые на диапазон входного напряжения 197-243В;
• двухступенчатые на диапазон входного напряжения 185-255В;
• трехступенчатые на диапазон входного напряжения 173-267В.

     Изделия серии ESSV функционально обеспечивают следующие режимы работы:

• «СЕТЕВОЕ НАПРЯЖЕНИЕ» - напряжение на нагрузке равно напряжению сети;
• «ПОНИЖЕНИЕ СЕТЕВОГО НАПРЯЖЕНИЯ» - напряжение на нагрузке ниже напряжения сети на заданную величину;
• «ПОВЫШЕНИЕ СЕТЕВОГО НАПРЯЖЕНИЯ» - напряжение на нагрузке выше напряжения сети на заданную величину;
• «СТАБИЛИЗАЦИЯ» - напряжение на нагрузке находится в заданном диапазоне.

     Изделие серии ESSV обеспечивает контроль входного напряжения и его регулирование  в заданном диапазоне по каждой фазе отдельно.

     В основе работы прибора лежит инновационная технология энергосбережения. Прибор ES защищен:

     1. Патентом на изобретение РФ RU № 2237270 C1 от 9.01.2003;

     2. Патентом РФ на промышленный  образец №52126 от 16.03.2003г. (конструктивное исполнение);

     3. Заявкой на изобретение № 11766029 в США от 27.12.2007;

     4. Заявкой на изобретение № 2008136842/09(047287) от 16.09.2008 с "Решением о выдаче  патента на изобретение РФ" от 11 августа 2009 г. Сам патент  РФ по этой заявке с приоритетом  от 16.09.2008 будет получен в декабре  2009 г.;

     5. Заявкой PCT (Patent Cooperation Treaty) № PCT/RU2009/000441 - от  16.09.2008 (вступит в силу с февраля 2010г).

     Принципиальные отличительные особенности энергосберегающих стабилизаторов напряжения серии ESSV:

• КПД изделия серии ESSV составляет 0,997 (КПД аналогов не превышает 0,96);
• коэффициент передачи мощности из сети в нагрузку электромагнитным путем составляет 1:15, в то время как у всех аналогов он составляет 1:2 (т.е.мощность автотрансформатора должна быть не менее половины от мощности нагрузки, что приводит к увеличению массогабаритных и стоимостных параметров);
• мощность нагрузки может колебаться от 0 до 100%, что не сказывается на качестве стабилизации;
• процесс стабилизации происходит без разрыва цепи и искажения синусоиды напряжения;
• быстродействие при переключении не превышает 20 мс;
• высокий КПД изделий и низкая стоимость изделий позволяет применять их не только в промышленности, но и в сфере ЖКХ, в электрических сетях с напряжением более 225 В для цепей энергоресурсосбережения со сроками окупаемости не более 1 года, что не может обеспечить ни один из известных стабилизаторов;
• габаритные размеры и стоимость изделий в 1,5–2 раза ниже применяемых стабилизаторов.

     Применение ESSV позволяет во всех отраслях народного хозяйства:

• сохранять энергетические, финансовые и материальные ресурсы в среднем на 15%;
• продлевать срок службы электротехнического оборудования в 1.5-2 раза, что дает дополнительный экономический эффект.

     Применение ESSV не требует модернизации и реконструкции существующих систем электроснабжения, т.е. устройство легко адаптируется к действующим электрическим сетям.

     Применение ESSV обеспечивает:

• экономию электроэнергии  в сетях напряжением 380 В;
• бесперебойную работу ответственного оборудования с нормируемым напряжением на зажимах, включая 3-фазные электродвигатели: станки с ЧПУ, технологические линии на процессорах и т.п.;
• электробезопасность.

     В таблице 1 представлены технические  характеристики энергосберегающих  стабилизаторов переменного напряжения серии ESSV.

Таблица 1 – Технические данные энергосберегающих стабилизаторов переменного напряжения серии ESSV