Проектування організаційної структури служби маркетингу на підприємстві

Рівень витрат на рекламу в загальному обсязі витрат поступово зростає з кожним наступним  роком. Це пов’язано з розширенням  обсягів діяльності і необхідністю збільшення витрат на просування продукції ЗАТ „ЗАЗ”.

Інший крупний елемент витрат департаменту маркетингу – витрати на заробітну плату, також фактично зростає. Це також пов’язане з інфляційними процесами і змінами в законодавстві. Але в загальному обсязі витрат частка цього елементу навпаки знижується, що пов’язано із ефективністю роботи системи управління витратами.

Рівень прибутковості  підприємства на 1грн. витрат на маркетинг  в звітному році збільшився на 5,04 пункти. В плановому році його збільшення планується на рівні 4,22 пункти.

Комплекс маркетингу ЗАТ „ЗАЗ” можна охарактеризувати наступним чином.

Стратегія відносно „товару” має характеристики „швидкого  проникнення на ринок”. Це означає, що ЗАТ „ЗАЗ”, окрім ефективної реклами і підвищення якості продукції, значну увагу приділяє організації сервісного обслуговування покупців.

Акцент робиться на зниженні цін при одночасному  зниженні виробничої собівартості шляхом розширення масштабів діяльності. За результатами відстеження обсягів  реалізації продукції розраховується показник рентабельності продажів конкретної моделі, але ця інформація фактично не використовується і не приймається до уваги при розробці планів виробництва.

Слід зазначити, що Запорізький автомобілебудівний завод входить до корпорації „УкрАВТО”.

Корпорація „УкрАВТО”  є найбільшим в Україні виробником автомобілів, що працює за технологією повномасштабного виробництва, дистриб’ютором і постачальником сервісних послуг.

Серед пріоритетних цілей діяльності корпорації зазначаються:

- Відродження  та подальший розвиток вітчизняного автомобіле-будування.

-    Розвиток автомобільної галузі в цілому.

-   Створення  нових робочих місць. 

-   Збільшення  прибутковості та диференціювання бізнесу групи.

- Розвиток структури,  що охоплює повний цикл функціонування автомобіля: створення комплектуючих, виробництво, логістика, продаж, технічне обслуговування, забезпечення запчастинами, витратними матеріалами та аксесуарами, надання фінансових послуг, страхування.

Засоби їх досягнення:

- Залучення  нових партнерів із числа динамічних міжнародних корпорацій.

- Отримання  доступу до нових технологій.

- Отримання  доступу до нових ринків збуту продукції.

- Розширення  й оновлення продуктового портфеля, що відповідає ринкам збуту продукції (країни ЄС та СНД).

- Розвиток підприємств УкрАВТО (у Польщі та Україні) з виробництва комплектуючих через доступ до мережі постачань компаній-партнерів;

- Модернізація та збільшення виробничих потужностей.

Співробітництво корпорації з такими автомобільними гігантами, як DaimlerChrysler, General Motors, Toyota, Nissan, Renault та створення спеціалізованих підприємств у складі УкрАВТО дозволяє виробляти, реалізовувати та обслуговувати модельні ряди знаних в усьому світі марок автомобілів: Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Opel, Toyota, Nissan.

Виробництво та обслуговування автомобілів потребує налагодженого циклу постачання запасних частин на всі підприємства Корпорації УкрАВТО. Компанія «ЗіпАВТО», що забезпечує запасними частинами підприємства, пропонує продукцію 12 всесвітньо відомих торговельних марок виробників запасних частин. Серед них — BP, Castrol, Fram, ABS, Bilstein, Ruville, Bosal, Valeo, Eyquem тощо.

Постачальником  комплектуючих до Lanos є польський автомобільний завод FSO — одне з найбільших промислових підприємств у Польщі, що має вражаючі виробничі потужності та сучасне обладнання, яке дозволяє виробляти 250 тисяч автомобілів на рік. Підприємство також є складовою частиною корпорації.

Співробітники компанії мають високий рівень кваліфікації і значний досвід у виробництві  та реалізації легкових автомобілів (у 1996–2001 Daewoo-FSO успішно вивела на польський ринок 6 нових моделей). На заводі діють перевірені системи менеджменту якості. Виробничі витрати і витрати на розробку значно нижчі, ніж у країнах Західної Європи (наприклад, вартість робочої сили нижча в 5–6 разів). Завод має хороший доступ до транспортної інфраструктури (залізниці, автомобільні дороги). Добре розвинена мережа постачальників деталей, субпідрядників та провайдерів додаткових послуг. Перевагами також є велика мережа продажів та сервісного обслуговування та близькість великих ринків Європейського Союзу і країн колишнього Радянського Союзу.

Загальна вартість закупівель ЗАТ „ЗАЗ” (головний завод у м.Запоріжжі та ГРП „ЗАЗ-Мотор”) у 2010 році складає 3 529 347 тис.грн, в тому складі на основне виробництво – 3 422 168 тис.грн, також обладнання, запчастини та матеріали для ремонтно-експлуатаційних потреб – 107 179 тис.грн. Закупівлі для потреб основного виробництва складають 97,0 % у загальній структурі закупівель. У структурі закупівель на основне виробництво переважає закупівля машкомплектів для велико- та дрібновузлового складання – на суму 2 538 967 тис.грн (74,2 %),  сировина і матеріали складають 245008,4 тис.грн. (7,16%), комплектуючі вироби -  638 192 тис.грн (18,64%) (табл.2.10).

Таблиця 2.10

Структура закупівель матеріалів та комплектуючих за 2010 рік