Открытие нового цветочного магазина

 При данном количестве работников возможно увеличение объёма продаж на 20 %.  
 
 
 
 
 
 
 

2.1.Привлекательность рынка

  - Ежегодный темп роста российского  цветочного рынка составляет 25%;

  - Повышение уровня доходов населения,  вследствие чего растет спрос  на цветы, в частности более  дорогие.

  - Открытие цветочного магазина  не требует больших инвестиций, основные вложения понадобятся на закупку холодильного оборудования и оборотные средства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.1.Подбор персонала 

   Подбор  персонала будет осуществляться с учетом следующих требований: 

   

1. .специальности.
2. Наличие опыта работы  в  сфере торговли, знание психологии покупателей.Коммуникабельность, умение работать с клиентами.
3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

 

                                                                  

           Итого: 83 500 руб./мес

    Сотрудники  ООО “Гран-при “  имеют  опыт  сбыта цветочной продукции и  сопутствующих товаров путем создания аналогичных    предприятий.

    На основе детально проработанных  планов деятельности Предпри

  ятия, установлено, что для успешного  начала выпуска и реализации

  продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере 290 000 руб.

  Полученные  деньги будут использованы:

• на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и 

       складских помещений,

• на закупку оборудования, товара и  необходимых 

       вспомогательных материалов,

    -   на заработную плату сотрудников предприятия,

    -   на прочие расходы путем  образования оборотного капитала  на

         период первого года  производственной  деятельности 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2.Текущая маркетинговая ситуация

 

 Проводился  опрос  владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах Москвы и охватывающих 70% рынка продажи растений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3.Потенциальные потребители товаров Предприятия 

     Основными потребителями продукции  являются люди со средними  и высокими доходами .Наш товар доступен в принципе всем, дачники ,цветоводы, просто любители растений, коллекционеры. Для каждого покупателя индивидуальный подход и скидки постоянным клиентам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.4.Конкуренты 

 Конкурентами  является цветочный салон «Лагуна»,он является одним из крупных салонов,основой ассортимента которого являются  товары для приусадебного хозяйства ( не всегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и  композиции.

 Следкющий крупный конкуренты Салон-цветы  «ЦУМ»,бесплатная доставка,но часто  сменяется персонал,поэтому покупатели не доверяют новичкам.

 реализует комнатные растения и ряд сопутствующих  товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.

 Наша  фирма опережает конкурентов  по уровню цен и уровню предоставляемых  услуг.Постоянные вежливые флористы проконсультируют покупателей,появляются постоянные клиенты.

 Из  всего вышесказанного можно сделать  вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность  сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.5.Схема распространения товара. 

 

 Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом  заказчика 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.6.Методы стимулирования сбыта

 

   Фирма планирует реализовать следующие  методы стимулирования сбыта:

• Оптовые скидки  5 % при покупке от 5   единиц наименования товара
• Скидки  по  дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)

 

   Для всех покупателей ( по желанию) будут  проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

   Особое  внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также  фирменной упаковке и маркировке.

   Надо  признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).  

   Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

   Реклама нового магазина будет представлена на бортах автобусах рейсового маршрута,визитки,видео-ролик  на местном телевидении и в  газетах Г.Комсомольска-на-Амуре. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.3.Ценовая политика

 

   Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

   Реализацию  своих товаров Предприятие планирует  осуществлять через свой магазин, а  также через точки выездной

   ( Капотнинское кладбище) и сезонной  торговли ( парк имени Артёма Боровика).

   В таблице  № представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка  ( увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек). 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2.7.Факторы микросреды, влияющие на сбыт. 
 

 

   Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

   1. Создать  запасы,

       Наладить контакты с новыми  поставщиками; 

   2. Постоянный поиск нового рынка  сбыта, но нужно учитывать,  что всё - таки более надёжные  это старые, проверенные связи;

   3. Постоянный контроль за качеством;

   4. Действовать по обстоятельствам.

   Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт.